公司2024年经营情况
2024年，公司因营销组织变革导致业绩下降，预计归属于上市公司股东的净利润在2,000万元—2,500万元区间内，同比下降92.10%—90.13%。其中，中成药产品受核心产品止咳宝片影响较大，化学制剂药方面，药品批发渠道保持增长，药店渠道受营销变革影响有所下降。
营销改革背景与考虑
公司进行营销组织变革是基于市场环境和后期发展规划，主要考虑以下因素：
- 纯经销模式已不利于规模扩张和快速发展；
- 市场营销环境转变，需要更精细化的管理；
- 对营销改革充满信心，止咳宝片具有竞争优势、市场空间、消费群体和产能保障。
营销改革进展
2024年营销改革以“打基础、利长远”为主基调，主要进展包括：
- 自营团队初步搭建完成，营销中心净增加70人；
- 止咳宝片分渠道销售管理初步建立，渠道库存基本消化；
- 线上营销初具雏形，B2C、O2O销售表现突出；
- 持续加大品牌建设力度，增加新媒体和地面媒体推广。
2025年1月止咳宝片销售情况
2025年1月，止咳宝片在药店销售恢复较好，线上业务表现突出。2024年核心产品止咳宝片销量为2.3亿片，其中第四季度销量为1.21亿片。
后期经营发展展望
- 持续推进营销变革，完善营销组织，扩大团队规模；
- 加大潜力中成药产品市场培育，以皮肤病血毒丸、降糖舒丸等梯队产品为主；
- 夯实“原料药+制剂”一体化优势，推动化学药品高质量发展；
- 深化产业链布局，加大研发创新力度，提升综合竞争力。
后期回购计划
公司拟以不低于7,000万元且不超过12,000万元的自有资金回购股份，用于股权激励或员工持股计划，回购期限12个月。截至2025年1月31日，已购回1,272.96万股，支付资金总额9,394.18万元。
