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益禾堂:怎样和年轻人共创品牌
2026-02-23
其他方案
阿丁
海外市场拓展
:益禾堂已成功进入越南、泰国、马来西亚等东南亚市场,海外拓店数量达30余家。
产品与价格策略
:
核心记忆产品烤奶价格从6元涨至9元,新品更新速度快,但价格涨幅较大。
品牌强调“看得见
想的起
买得到的”年轻态产品及服务体验,通过重复加深顾客记忆,拉动新用户和复购。
药食同源滋补系列产品定位为“药店式治愈”,但需平衡成本与用户共创需求。
品牌IP与视觉调整
:
堂堂IP形象优化:头身比调整为两头身,眼睛改为简约豆豆眼,服饰风格更年轻化。
品牌坚持核心识别元素(如logo),但允许部分元素(如IP五官)微调以适应环境。
自建IP(如水神天团)与外采IP(独立圈层突破)结合,前者通过关联性贯穿品牌价值观,后者创造即时峰值体验。
用户共创与互动
:
品牌以“用户共创型”战略为核心,赋予用户话语权与身份认同,通过参与感和共创互动提升品牌价值。
原则之外皆可变,但需尊重产品和消费者,给予身份荣誉感(如薄荷奶绿周年庆)。
渠道与营销策略
:
品牌专属造节(如薄荷奶绿周年庆),持续巩固薄荷品类。
王牌单品(如富贵)不参与价格战,通过周边赠送提升4.4%(增幅约300万,ROI破9)。
从交换关系转向共生关系,使产品具备品牌价值。
长期主义与行动
:
外采IP独立运作,自建IP需关联品牌核心,通过持续行动(如“荡起涟漪”)实现长期积累。
品牌文化以人为本,重视关系,选择用户共创方向。
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