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益禾堂：怎样和年轻人共创品牌

2026-02-23 其他方案阿丁

海外市场拓展：益禾堂已成功进入越南、泰国、马来西亚等东南亚市场，海外拓店数量达30余家。
产品与价格策略：
- 核心记忆产品烤奶价格从6元涨至9元，新品更新速度快，但价格涨幅较大。
- 品牌强调“看得见想的起买得到的”年轻态产品及服务体验，通过重复加深顾客记忆，拉动新用户和复购。
- 药食同源滋补系列产品定位为“药店式治愈”，但需平衡成本与用户共创需求。
品牌IP与视觉调整：
- 堂堂IP形象优化：头身比调整为两头身，眼睛改为简约豆豆眼，服饰风格更年轻化。
- 品牌坚持核心识别元素（如logo），但允许部分元素（如IP五官）微调以适应环境。
- 自建IP（如水神天团）与外采IP（独立圈层突破）结合，前者通过关联性贯穿品牌价值观，后者创造即时峰值体验。
用户共创与互动：
- 品牌以“用户共创型”战略为核心，赋予用户话语权与身份认同，通过参与感和共创互动提升品牌价值。
- 原则之外皆可变，但需尊重产品和消费者，给予身份荣誉感（如薄荷奶绿周年庆）。
渠道与营销策略：
- 品牌专属造节（如薄荷奶绿周年庆），持续巩固薄荷品类。
- 王牌单品（如富贵）不参与价格战，通过周边赠送提升4.4%（增幅约300万，ROI破9）。
- 从交换关系转向共生关系，使产品具备品牌价值。
长期主义与行动：
- 外采IP独立运作，自建IP需关联品牌核心，通过持续行动（如“荡起涟漪”）实现长期积累。
- 品牌文化以人为本，重视关系，选择用户共创方向。