2025年，TikTok Shop在全球市场展现出韧性增长，尽管面临电商增长疲软和政策波动等挑战。平台在全球17个站点上线，全年GMV达623.04亿美元，同比增长96.12%。主要市场表现如下：
TikTok市场表现
- 用户规模：全球月活用户超19亿，同比增长20.25%。
- 用户画像：男性用户占比55.7%，18-34岁用户占比69.4%。
- 内容趋势：长视频触达率达43.2%，用户使用时长稳居108分钟。
- 广告收入：全球广告收入预计达324亿美元，同比增长24.5%。
- 监管挑战：面临欧盟《数字服务法》调查、美国“不卖就禁”法案等。
TikTok卖家经营现状
- 经营规模：近四成卖家营收低于100万元，头部卖家和新兴卖家占比相对均衡。
- 店铺形式：仅两成卖家入驻全托管模式，超半数卖家观望。
- 盈亏情况：超半数卖家营收、利润不及预期，广告营销费、税费、物流仓储费支出上涨。
- 主营类目：居家日用、户外运动、女装、时尚配饰等类目占比相对均衡。
- 市场布局：超四成卖家主攻北美市场，近五成卖家未来将继续主攻北美。
- 大促表现：近四成卖家在黑五大促中表现良好，美区年终大促表现突出。
- 影响因素：超半数卖家受关税政策影响明显，近八成卖家认为美区保证金上调有压力。
- 未来挑战：市场内卷加剧、关税变动、运营成本攀升为主要挑战。
- 调整策略：超三成卖家专注深耕主营平台，部分卖家选择开拓更多渠道或向内优化。
TikTok Shop市场表现
- 全球布局：新增德、意、法、巴西、日本站点，累计上线17个站点。
- GMV表现：全球GMV约623.04亿美元，印尼站排名第一，美国站创历史新高。
- 店铺总量：全球店铺总量突破270万，东南亚站点竞争强度最高。
- 热门类目：美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品持续领跑，时尚配饰、家居用品等增长迅速。
- 带货达人：全球带货达人总量破千万，美国站达人GMV贡献断层领先。
TikTok Shop主要市场表现
- 美国：GMV约141.86亿美元，美妆与个护、女装与女士内衣、健康产品类目GMV领先。
- 东南亚：总GMV突破435.77亿美元，美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品类目领先。
- 拉美：墨西哥和巴西站点GMV分别达3.69亿和5.33亿美元，美妆和个护类目领先。
- 欧洲：英国、德国、法国站点GMV分别达28.77亿、2.51亿和1.62亿美元，美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品类目领先。
- 日本：年GMV约9500万美元，美妆个护与女装内衣是核心类目。
TikTok Shop营销洞察
- 短视频：成为核心增长引擎，GMV TOP10短视频占全年达人GMV贡献比值约为1%。
- 直播带货：迎爆发式增长，GMV TOP1直播间由泰国达人发起，GMV达132.8万美元。
- MCN机构：成为带货主力，美国、英国、泰国等市场表现突出，主要品类为美妆和女装。
TikTok Shop平台大事件
- 新增站点：开放德、意、法、巴西、日本站点。
- 品牌托管：升级品牌托管模式，覆盖八国市场。
- 全球黑五：首次发起全球黑五大促，多国市场破纪录。
- AI工具：大范围接入AI工具，赋能内容创作、电商带货、用户服务等环节。
- 政策调整：佣金费率上调、内容风控收紧、物流政策调整等。
TikTok Shop趋势前瞻
- 平台趋势：入口拓宽、内规收紧，合规化经营是基石，用户体验升级。
- 市场扩张：新兴市场潜力释放，欧美成熟市场持续深耕。
- 卖家运营：从“流量收割”到价值沉淀，广告内容从流量到“留量”，AI工具全链路应用。
- 品类趋势：核心品类强势领跑，多元化消费带火新兴品类。
- 生态融合：TikTok Shop与MCN生态融合，从流量合作到生态共建。
2025年，TikTok Shop从追风口转向练内功，通过AI工具、政策调整等提升生态效率，未来将继续向外扩张，向内精细化，为卖家提供更多元广阔的发展机遇。
