广发零售老铺黄金最新调研精要及重点推荐近期销售情况910

近期销售情况

• 9-10月销售增速较高，11月因调价影响节奏趋稳，12月底双旦促销期后消费情绪恢复，元旦收入同比高增，1月整体销售趋势向好，看好春节周期销售释放。

产品端

• 回顾：25年新品丰富，龙凤香囊、三圈手链、十字架等产品销售超预期，市场反馈良好；10月推出的漆器或成为未来黄金产品全新演绎方式，面向高客具有长远意义。
• 展望：26年仍会围绕重要节点配套推出新品，按既定节奏稳步推新。

渠道端

• 开店规划：境外市场计划两年内新增7-8家门店（香港、澳门、新加坡、日本），预计26年落地3-4家（日本首进东京银座），韩国市场正在初步接洽；内地市场已完成核心商场布局，对优厚商场仍持开放态度。
• 店效提升：内地聚焦门店优化，今年调整6-8家，长期优化空间70%（集中面积扩容与楼层调整）。

客户端

• 复购情况：25H1老客复购率与客单价提升，下半年新增客户多为奢侈品消费人群，增长主要来自高质量客群拓展与破圈，未来客单价（25H1约6w）、复购率仍有提升空间。
• 会员体系：未来将调整高客权益与准入标准，对累计消费、活跃度等指标进行精细化管理。

观点与结论

• 1月起进入黄金珠宝传统旺季，送礼、自购需求上涨，叠加金价25年全年高增及一季度基数偏低，看好春节旺季销售兑现。
• 26年，内地门店优化升级+海外开店扩张有望贡献成长增量；高质量客群持续拓展破圈下，客单价、复购率仍有提升空间。