今日i茅台宣布2026年将调整产品矩阵,包含经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列。其中经典系列除涵盖2026年53%vol 500ml飞天贵州茅台酒外,也上线2019-2024次新年份飞天。
本次i茅台改革验证了经销商大会解读的判断:
- 2026年营销政策重点是市场化转型,包括投放市场化、价格市场化、渠道市场化;
- 普茅批价随行就市直至企稳。
i茅台新运营模式要点:
- 标品飞天通过代售模式可变相增加经销商合同外计划,统筹管理投放,引导供需适配;
- 高附加值产品取消分销制后,经销商通过i茅台寄售模式可有效改善渠道亏损问题,由挣渠道差价转向赚取手续费,增强渠道盈利确定性;
- 价格梯度:当年普飞以1499元指导价成交,往年飞天价格梯度变化,引导时间价值,其余系列产品价格依据政策或有所调整;
- 关于投放量:判断标品飞天依据市场情况精准调整投放,每天线上投放100吨系市场谣言,整体可信度偏低。