消费者零售与生活方式品牌行业报告

核心观点与关键数据

• 广告促销趋势：2025年10月，追踪的10个广告牌中，4个同比推广力度减弱，2个增强，4个持平。整体来看，8个广告牌的折扣水平同比上升，总销售商品量同比上升约13%（9月为+18%）。
• 重点品牌表现：
  • HOKA：促销商品YoY再下调，但更大力地利用针对忠实会员的促销活动。
  • UGG：促销商品同比有显著增长。
  • Vans：持续第六个月同比销售商品减少，促销商品YoY同比仍保持在较高水平，但环比增幅呈下降趋势。
  • J.Jill：促销商品同比增长，但逐月有所改善。
  • Lululemon：促销商品同比增长率较高，但环比增幅呈下降趋势。
  • Revolve：促销商品同比增长，但环比增幅呈下降趋势，毛利率预计有所改善。
  • BOOT：促销商品同比增长，但环比增幅有所下降，毛利率预计有所改善。
  • SHOO：促销商品同比增长，但环比增幅呈下降趋势，毛利率预计有所改善。
  • UGG：促销商品同比增长，但同比略有下降。
  • TNF：促销商品同比增长，但环比增幅呈下降趋势。
• 其他品牌：CURV、AEO、OXM、ANF、WRBY等品牌在10月份的促销力度各有不同，部分品牌促销力度加大，部分品牌相对平缓。

研究结论

• 促销力度总体有所减弱：虽然折扣水平同比高于去年同期，但逐月有所改善，促销商品数量同比增幅从9月的18%下降到13%。
• 毛利率预测：多数品牌预计F'Q3毛利率同比下降，主要受关税压力和折扣力度减弱的影响，但部分品牌如Revolve、SHOO、RVLV表现积极。
• 未来展望：管理层预计下半年促销力度会减弱，但消费者对价格上涨的接受度仍存疑问。部分品牌如Vans开始出现绿色迹象，但整体仍面临挑战。