核心观点与趋势
节日氛围与消费需求
双旦（12月、圣诞节、元旦）期间，消费者对节日仪式感与氛围感穿搭需求强烈，红色系服饰、复古治愈风圣诞装扮搭配毛绒配饰、保暖内搭成为主流。年末清仓与春节送礼叠加，带动高性价比囤货、品质实用礼赠与仪式感穿搭的讨论热潮。
热门品类与趋势单品
- 女装：主推情侣羽绒服+情侣帽子、亲子装组合，搭配定制服务；红色系服饰、礼品属性套装礼盒、围巾、毛绒帽等关注度快速提升。核心趋势品类包括：蓬松毛领皮夹克、立领毛呢外套、运动夹克羽绒服、费尔岛毛衣、浴袍式大衣、围巾毛呢大衣、排骨羽绒背心、毛绒绒马甲、菱格纹针织等。
- 男装：立体结构与多元领型上装、羊毛阔腿裤与廓形西裤下装成为亮点。核心趋势品类包括：立领面包羽绒服、宽松羽绒大衣、麂皮复古外套、连帽皮草外套、机车风皮衣、老钱风针织开衫、羊毛衬衫、立领抓绒夹克、排骨羽绒背心、廓形休闲西裤、半拉链针织衫等。
- 内衣：发热面料、羊绒材质，兼顾瘦腿、可外穿设计。核心趋势品类包括：可外穿毛绒家居服、珊瑚绒家居服、红色好运内裤、高腰内裤、发热肌底衣、肤色光腿神器连裤袜、瘦腿连裤袜、配靴子长筒袜、彩色条纹袜、无骨月子袜、羊绒袜等。
- 鞋靴：毛绒元素成为核心亮点，毛绒勃肯鞋、雪地毛毛靴、袜套雪地靴、全包勃肯鞋、羊皮毛一体短靴、裤管靴、流苏堆堆靴、袋鼠鞋、宽筒堆堆靴、毛绒玛丽珍、大头大黄靴、翻边雪地靴等兼具保暖性与时尚感。
- 箱包：植鞣、油蜡皮、麂皮等优质面料，毛绒、绗缝夹棉暖感元素。核心趋势品类包括：翻盖手提包、复古保龄球包、翻盖手提包、立体菱格绗缝包、水桶包等。
- 服配：羊毛、皮草材质，格纹、费尔岛元素。核心趋势品类包括：加长针织帽桶、连帽围巾、千金帽、老钱风围巾、三角围巾、格雷系围巾、安可拉红围巾、皮草围巾、针织护耳帽、费尔岛毛线帽、斯拉夫帽子等。
- 手表眼镜：细框超轻镜架、老钱复古圆框、专业滑雪镜、镶钻配饰表、小方表等体现精致化发展趋势。
风格趋势
- 暖调质感与个性表达：时髦得体风、量感暖核、疗愈绒感、权利都市、新复古主义、轻亚街头、多元学院风成为新锐趋势代表。
- 趋势解读：量感暖核以蓬松廓形与柔软面料抵御严寒；疗愈绒感通过毛绒、皮草、麂皮等材质传递温暖与安全感；权利都市融合权力叙事、知性美学与场景化穿搭；新复古主义融合复古元素与现代设计理念；轻亚街头汲取街头文化、朋克、赛博朋克等小众元素；多元学院风打破单一校园穿搭框架。
商家运营建议
- 抢占“双12”、“双旦”流量红利，提前布局“节日限定款”商品。
- 主推情侣装、亲子装组合，搭配定制服务提升仪式感。
- 发布双旦种草内容，结合场景种草功能性单品。
- 将滞销库存搭配高需求单品，推出年节红品礼盒装。
- 对高增长品类保持小批量补货，避免断货。
- 利用“跨年”节点将未售罄商品转为“春节返乡装”或“年货节预售款”。
关键数据
- 圣诞跨年穿搭讨论热度较上月骤增450%+。
- 年末清仓与春节送礼互动量较上月涨幅400%+。
- 趋势品全渠道曝光IPV环比2X%+，整体成交量环比6X%+。
研究结论
冬季消费市场以保暖刚需为核心，同时注重材质、廓形与场景适配。节日氛围推动红色系、礼品属性单品销量攀升，毛绒元素成为鞋靴品类核心亮点。商家需把握节日流量红利，优化商品策略与库存管理，结合趋势主题进行运营。
