2025年10月美国消费者心智调研报告

核心观点与关键数据

• 经济情绪持续低迷：62%的美国人认为经济状况负面，38%认为正面，与8月份基本持平。尽管没有官方进入衰退，但半数美国人仍认为经济处于衰退期，显示感知比现实更能影响消费决策。
• 个人财务情绪恶化：与9月相比，个人财务情绪略有下降，同时消费者负担月度开支的能力也在下降。
• 收入不平等加剧：低收入群体（<50K收入）的月度开支负担能力下降3个百分点至38%，而高收入群体上升3个百分点至81%，贫富差距再次扩大，主要受年末开支预期影响。
• 消费持续收缩：秋季消费继续回落，餐饮支出降幅最大（-19%），其次是家庭必需品（-16%）和杂货/快餐（均为-15%）。食品价格上涨可能促使人们减少外出就餐并更谨慎地支出。
• 精明消费策略：消费者在削减基础开支（如杂货和家庭必需品）以换取他们重视的领域（如健身、电子产品）。

未来展望

• 未来经济乐观情绪稳定：40%的美国人预计未来一年经济将改善，较8月上升，可能表明人们开始认为当前的不确定性是暂时的。
• 年轻群体驱动乐观情绪增长：千禧一代的乐观情绪保持稳定（51%），Z世代持续增长，而45岁以上人群回落至36%。
• 个人财务预期稳定：30%的人预计未来30天个人财务状况将改善，与8月和9月基本持平。
• 财务焦虑略有减轻：低收入群体（<50K收入）对财务恶化的预期（30%）和高收入群体（16%）的预期均较9月略有下降。

对营销者的启示

• 应对两极分化的消费者：设计模块化营销信息，针对不同消费者群体强调不同利益点。例如，汽车品牌可对乐观者强调“明智投资”，对悲观者强调“可靠价值”。
• 利用新的消费计算方式：消费者在削减基础开支以保护他们重视的非必需开支。高端产品应定位为“重视的投资”，而价值产品应强调“智能优化”而非“廉价替代”。
• 规划适应性而非反应性消费：消费者通过二手购物、选择性囤货等多元化策略主动管理不确定性。营销活动需能快速适应消费者行为变化，制定模块化媒体策略和产品线，如为囤货者提供高端选项，为替代寻求者提供价值选项，为推迟购买者提供租赁服务。