全案概括
酸酸乳通过“酸甜甜甜就是我”的品牌主张，联合湖南卫视打造音乐体验活动，强化“青春、活力”的品牌形象，并重启与湖南卫视的合作，唤醒国民记忆。
项目概述
营销背景及目标
- 品牌基因焕活：酸酸乳在20年前与湖南卫视《超级女声》合作，一首《酸酸甜甜就是我》风靡全国，成为国民第一乳饮料品牌。2024年品牌20周年之际，需深化“酸甜”主张，焕活年轻化形象。
- 体验式活动火爆：新一代消费者（尤其是95后）对体验式消费需求高，71%的95后喜欢体验式消费，追求新潮、个性化的体验。
核心目标
通过创新的音乐互动活动，唤醒老用户的情感共鸣，同时强化新用户对品牌的认知，夯实“国民大品牌”定位。
人群洞察
“酸酸乳女孩”：16-25岁高能量女性，热爱音乐，将其视为情感寄托和自我表达的重要方式，积极参与线下音乐活动。
营销策略
- 内容阵地搭建：以酸甜回忆为核心，联动湖南卫视及芒果TV，打造1场《酸甜之夜》演唱会+20场校园派对。
- 线上视听盛宴：双平台同步直播演唱会，并发布#我的20酸甜故事#征集活动，激发消费者参与。
- 线下沉浸体验：举办20场校园派对音乐节，拓展校园渠道，通过一物一码联动品牌小程序，增强互动。
传播与执行
体验打造
- 核心阵地：湖南卫视+芒果TV，1场演唱会+20场校园派对（6-7月），共计4000万投入。
- 产品绑定：派对体验强绑定品牌产品，通过一物一码赋能私域流量，扫码赢取演唱会门票。
社交发酵
- 微博覆盖：核心页面硬广覆盖，打造品牌声量高点。
- 话题互动：联动播出平台运营#我的20酸甜故事#征集活动，激励群体参与，强化品牌青春活力认知（8-9月，500万投入）。
场景拓展
- 院线创新：影院包场直播（9月，85万投入），配合区域声量落地。
市场效果
曝光效果
- 节目高关注：《酸甜之夜》直播收视率达卫视晚黄时间段TOP1。
- 话题影响力：微博#湖南卫视酸甜之夜#话题阅读量3.6亿，力压同台其他晚会，揽获热搜27个，达平台定制品牌晚会热搜量TOP1。
- 全网曝光：品牌总曝光15亿，完成率509%。
互动效果
- 品牌认知：#酸酸乳的这波回忆杀谁懂啊#、#20年了还是喜欢酸的甜#等话题自然上榜。
- 线下活动：20城20场校园派对，辐射人次81万+，互动人次7W+；影院包场试饮互动人数4万+；演唱会直播门票福利引流小程序互动，参与人数82万+。
市场表现
- 市场份额：通过20周年演唱会大事件，市场份额逆势增长0.6%。
营销思考
借助明星效应及平台优势，深耕音乐圈层传播，打造定制化体验，带动年轻化群体关注及互动。
