宏观经济与消费市场
2024年中国GDP首次突破130万亿元，社会消费品零售总额同比增长3.5%，居民人均可支配收入实际增长5.1%。消费市场呈现“总量恢复性增长、结构深度调整”特征，中产阶级消费逻辑呈现“既要品牌价值，又要极致性价比”的双重特征，下沉市场消费潜力巨大，服务消费扩容提质潜力巨大，数字经济与实体经济融合趋势明显。
政策导向与发展机遇
多项政策支持奥特莱斯行业发展，包括城市更新与场景化改造、业态融合、客群拓展扩容等。城市更新为奥特莱斯带来新的发展机遇，文商旅融合将是大势所趋，国内、外游客成为奥莱客群增量。
中国奥特莱斯行业发展整体情况
2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯项目实现销售额约1800亿元，同比增长8.9%；客流量近9亿人次，同比增长12.5%。行业头部企业集聚效应显著，华东地区奥莱集中度最高。新项目和新势力不断涌现，老牌商业集团开拓奥莱新业务，成熟奥莱项目扩容，文商旅融合型奥特莱斯发力，互联网平台试水线下奥莱业务。
全息洞察奥莱行业
- 目标客群画像：中产阶级是主力客群，消费逻辑为“消费降级”与“品质升级”平衡，轻奢品牌和运动品牌是主流，Z世代引领“质价比革命”，市场下沉化趋势明显。
- 品牌组合策略：品牌组合以国际奢侈品为引领，优质国产品牌为支撑，全品类覆盖为基础，头部奥莱运营商构建差异化优势，品牌聚合能力成为核心竞争力。
- 消费数据解读：奥莱成为独特的低频高客单消费场景，中产阶级消费者在此展现出明确的目的性消费特征，倾向于通过奥莱渠道一次性完成家庭或个人的“囤货式消费”。
- 营销策略解析：奥莱采用复合营销手段，技术赋能提升线上全域运营与精准触达能力，充分发挥优势，贴合业态特性的多元营销适配能力。
- 可持续发展策略（ESG）：越来越多的中国奥特莱斯经营企业加入到推动可持续发展的行列，绿色节能技术助力奥莱行业绿色转型。
- 金融赋能奥莱行业发展：中国商业联合会奥莱分会与中国银联携手合作，通过满减补贴、二维码支付立减、云闪付APP领券消费、奥莱主题信用卡、多维度整合宣传、数字化转型赋能奥莱运营效率提升等路径，为奥莱行业发展注入强劲动力。
奥莱行业发展机遇
- 大资管时代：重资产投资趋谨慎，轻资产发展成主流，积极探索资产证券化，通过REITs盘活存量资产。
- 城市更新：奥特莱斯成为经营不善的老旧商业项目调整的方向之一，龙华8号仓奥莱、上海百盛优客城市广场、万国奥莱等成为城市更新的商业典范。
- 线上与线下深度融合：疫情推动奥莱企业与品牌商家加速布局线上业务，奥莱行业数字化进程快速推进。
奥莱行业发展的困难和问题
- 无序竞争：部分地区政府招商引资力度过大，导致区域内奥莱项目密集，品牌招商竞争加剧，部分项目经营困难。
- 伪奥莱现象：“伪奥莱”项目、运营商的现象依然严峻，误导地方政府、城投公司，造成大量土地资源、国有资产的浪费。
- 开放式街区面临恶劣天气挑战：高温、暴雨，以及北方冬天的极寒、冰雪等恶劣天气让开放式街区型奥莱“靠天吃饭”成为新常态。
奥莱行业健康发展的建议
- 政府官方权威宣传：加强对奥特莱斯理念的宣传力度，引导公众消费者提高认识。
- 重视奥莱行业乱象：规范招商引资，选择有成功开业项目的奥特莱斯投资商、运营商合作。
- 完善行业标准体系：启动标准修订工作，建立并完善奥特莱斯行业标准体系。
- 搭建行业公共服务平台：“全国奥特莱斯时尚购物季”活动为提振消费信心，扩大消费需求做出积极贡献。
