第一章 跨境电商市场与亚马逊平台发展趋势
- 跨境出口贸易火热，线上零售持续增长：全球线上零售销售额预计2021年将增长至4.8万亿美元，中国跨境电商出口规模2021年预计达到16.81万亿元。
- 用户消费行为转变，品牌化发展迫在眉睫：75%的受访者在品牌独立站的消费持续或增加，88%的消费者更愿意直接从品牌方购买。
- 时尚品类受追捧，独立站成跨境电商新通道：时尚品类线上零售支出约7,595亿美元，SHEIN等品牌通过独立站成功出海。
- 市场趋势：疫情推动线上线下消费转变，新商业模式推动线上零售发展，品牌意识增强助力卖家向价值链高端跃迁，新商业模式推动线上零售的发展。
- 亚马逊卖家营商环境分析：中国卖家市场份额下降，亚马逊封店频发，平台资源倾斜自营，站内流量及运营费用日益增长，多渠道布局战略深入人心。
- 独立站成为新风口：独立站市场规模预计到2025年将上升至5.5万亿元，国内独立站发展环境整体向好，利好政策频出，跨境融资活跃。
第二章 亚马逊卖家转型独立站策略
- 独立站与亚马逊平台对比：独立站开店模式简单，规则灵活，抗风险能力提升，但需要自主引流获客，营销方式受限，面临封号风险；亚马逊平台自带流量，但同质化竞争激烈，营销方式受限，面临封号风险，且无法沉淀用户数据。
- 独立站为亚马逊卖家带来的收益：拓展销售渠道，导入精准流量，沉淀用户建立品牌壁垒。
- 双轨模式：亚马逊作为基石，独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接及筛选。
- DTC模式：直接面向消费者，有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者。
- 店匠一站式站外引流解决方案：提供一站式SaaS导流系统+Google广告代投放服务，精准引流，品牌宣传，私域构建。
- 店匠DTC品牌出海服务：提供DTC品牌战略咨询，DTC品牌策划落地，品牌IP联名赋能，海外社交媒体运营，海外红人营销，营销广告投放优化，品牌形象内容制作。
第三章 亚马逊卖家如何布局独立站
- 建站方法：SaaS建站和自建站，SaaS建站优点是上手简单，缺点是功能选择少；自建站优点是自由度高，缺点是技术支持要求高。
- 为何越来越多亚马逊卖家选择店匠：店匠上手简单，关键步骤管控，转换优势，服务到位。
- 流量：独立站流量来源包括搜索引擎、社交媒体、联盟营销、邮件营销、红人营销；私域流量是卖家掌握自身反复达，建立属于卖家的流量池；本土流量具有地域性差异。
- 支付：双轨模式下，卖家在支付环节需要注意收单服务商的牌隔和合规性，支付成功率，是否兼客多种支付方式。
- 独立站运营-客单价：提高客单价的方式包括制定满减促销计划，交叉销售或追加销售，提供限时/限量促销，捆绑销售，提高包邮门槛，支持分期付款。
- 独立站运营-转化：提高转化率的方法包括高自由度高转化Landing Page，适配移动端设备，优化站内搜索，结账页最佳实践。
- 独立站运营-物流：双轨模式下，卖家主要的物流方式有邮政包裹、国际快递、跨境专线。
第四章 店匠双轨模式出海成功案例
- Hidizs：通过重塑品牌独立站，多媒体渠道布局，精细化用户营销，深耕细分领域，赋能品牌出海，实现销售额半年内翻番。
- Alloyworks：通过全新升级品牌形象，精细化用户营销，定制多渠道引流，提升客单价和利润，以及增强用户粘性和复购率。
