小红书种草直达产品手册总结
01 产品简介
- 产品名称：种草直达
- 合作链路：红猫计划、红京计划
- 产品定位：通过广告素材和合作码笔记，实现高效种草和转化
02 投放功能
广告素材工具
- 功能：支持笔记典型人群定向
- 优势：可直接在聚光平台高效发布和管理广告素材，无需依赖专业号笔记，提升内容生产效率和储备
- 使用方法：聚光平台 -> 工具 -> 创意工具 -> 广告素材
合作码工具
- 功能：客户使用笔记作者提供的合作码在聚光平台进行专业投流设置
- 要求：账号实名认证、笔记作者年龄≥18岁、粉丝量≤1000
- 使用方法：聚光平台 -> 创编 -> 添加笔记 -> 输入合作码添加
托管计划
- 功能：算法上“保浅优深”“托管”能力，实时调控，动态优化
- 优势：系统自动创建多个影子单元，关停效果不达标的单元，提升跑量效果
- 使用场景：账户冷启动、大促蓄水期和预热期
- 适用范围：全站
- 使用方法：信息流场域，投放模式选择手动投放
种草sPU & Universal link
- 功能：绑定种草SPU和Universal link，帮助算法学习商品数据，优化投放效果
- 优势：Universal link屏蔽iOS弹窗，提升链路效率约20%
- 操作入口：聚光 -> 资产 -> 行业商品中心
人群优投
- 功能：支持对DMP人群包进行溢价优投，提高目标人群渗透率和转化率
- 使用场景：推广目标人群较为精准时，搭配智能定向+定向拓展
- 操作入口：聚光平台
03 跑量建议
快速冷启动
- 优质笔记核心要素：内容质量+商品竞争力
- 内容生产建议：重视视频笔记，视频流下5S完播>50%的笔记时长40S~80S有扶持
- 看优质笔记样式&内容趋势：聚光平台 -> 数据 -> 笔记内容灵感
分行业选品建议
- 美护行业：关注口红、底妆、成分护理、夏季防晒等
- 服饰&户外行业：关注女装、女包、运动装备、鞋类等
- 3C家电行业：关注手机、相机、智能门锁、健康小家电等
- 宠物行业：关注宠物玩具、健康保健品、基础用品等
- 食品饮料行业：关注生鲜、主食、怀旧零食、功能性食品等
- 大健康行业：关注基础营养品、食补养生、居家护理小物等
- 母婴行业：关注基础营养品、婴童食品用品、出行安全产品等
- 日百行业：关注清洁日化用品、季节性需求产品等
04 账户诊断建议
- 第一步：定位漏斗链路问题
- 第二步：针对核心指标进行优化
05 SHOWCASE
Ulike
- 种草直达与闭环电商&种草可同时投放，人群不重叠
- 脱毛仪品类销量TOP1，人群重合度仅27%
SDX
- 精准引爆核心单品，助力获取人群新增量
- 增量人群价值：种草直达Vs闭环电商广告1点击人群重合度<17%
- 选品策略：锁定站内高热度单品，优先选取站内人群资产高的单品
- 投放策略：品牌防守、核心品类渗透、场景破圈
- 营销成果：人群新增量、销量创新高
DearMom
- 种草直达助力登顶天猫婴儿推车热销榜TOP1
- 筛选小红星进店率>15%笔记，内容差异化，主攻搜索场域
小奥汀
- 多SPU低客单价彩妆品牌，4天快速过账户冷启动ROI>1+
- 种草ROI稳定>1.5，种草直达带来站外新客90%
石头科技
- 种草直达打开全场域流量，实现种收一体
- 沉淀人群资产，大促快速放量
- 京东洗地机总榜TOP1销售额同比增长1846%
- 天猫洗地机热卖榜&好评榜TOP1销售额同比增长681%
