苏州中来光伏新材股份有限公司上半年业绩说明会要点总结：
公司概况与业务布局：
公司成立于2008年，总部位于江苏常熟，2014年上市（股票代码:300393），A股首家以光伏背板为主营业务的上市公司。公司业务涵盖光伏背板、光伏电池与组件、分布式系统应用开发以及新能源业态创新开发四大板块，致力于构建面向未来的产业生态链，助力绿色能源发展及2060“碳中和”目标。
业绩说明会问答要点：
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应收账款增长：
- 主要来自光伏应用板块，因户用分布式光伏EPC业务增长及项目周期导致回款延迟。
- 主要客户为大型央国企，风险可控。
- 公司措施：强化应收账款管理，包括客户资信调查、定期分析、优化跟踪机制、完善信用制度与信用期限，降低坏账风险。
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海外营收下滑：
- 原因：光伏行业供需错配，市场竞争激烈，产业链价格处于历史低位。
- 应对措施：推动海外业务模式升级，从“产品输出”转向“技术+品牌+服务”全价值链输出，提升品牌影响力，加速全球化布局。
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控股子公司业绩：
- 多家子公司上半年净利润表现较好，主要承接光伏辅材、高效电池及组件、光伏应用业务。
- 未来计划：密切关注市场动态，根据实际情况推进后续工作。
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光伏应用系统增长：
- 原因：EPC业务客户开拓（如中标浙江浙能项目），终端客户切换及政策影响。
- 未来预期：将持续发挥核心竞争优势，积极开拓业务，但可能受政策、行业环境等因素影响。
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户用分布式业务：
- 提供多元化安装方案，定制化程度高，匹配各地建筑差异。
- 定制化不会显著增加运营成本。
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行业整合趋势：
- 观点：国家相关部门及行业协会推动行业反“内卷”，产能整合是重要方式。
- 公司计划：密切关注行业态势，强化技术优势，拓展市场，提升核心竞争力。
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2025年全年业绩预期：
- 上半年亏损收窄，经营改善，但行业仍处于周期性调整，全年业绩存在波动风险。
- 公司将聚焦主业，强化核心竞争力，提升投资价值。
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风电和储能项目：
- 目前聚焦光伏业务，风电和储能项目在积极探索布局中，已获取部分风电项目资源。
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轻柔组件封装方案：
- 现有生产线可兼容生产，公司将结合市场需求合理规划产能，满足潜在需求。
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背板业务竞争与稳定措施：
- 挑战：市场竞争加剧、海外贸易壁垒升级。
- 措施：持续研发创新，增强研发实力，提质降本，保持技术领先性，打造性价比产品，积极应对海外贸易壁垒。
