中来股份机构调研纪要

中来股份机构调研报告 调研日期:2024-05-09 苏州中来光伏新材股份有限公司成立于2008年,总部位于江苏常熟。该公司是一家国家级火炬计划重点高新技术企业,于2014年成功上市(股票代码:300393),是A股独树一帜最早以光伏背板作为主营业务的上市公司。集团公司在光伏业务板块不断拓展,主要涉及光伏背板、光伏电池与组件、分布式系统应用开发以及新能源业态创新开发等四大业务板块。四大业务板块聚焦了新能源行业的先进材料、先进技术、创新集成、多产联动,顺应行业大趋势,将逐步形成互动互补、共生共享大平台。公司坚持以领先技术为核心、以奋斗型人才为驱动、以客户发展为中心,专注于绿色新能源领域,努力构建面向未来的产业生态链,为实现绿色能源以及2060“碳中和”赋能。 2024-05-09 总经理林建伟,副总经理、财务总监费惠士,独立董事张天舒,董事会秘书李娜 2024-05-092024-05-09 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者-- 公司于2024年4月25日在巨潮资讯网发布了《关于举办2023年度业绩说明会的公告》(公告编号:2024-031),并于2024年5月9日通过网络互动方式(价值在线:www.ir-online.cn)举行了2023年度业绩网上说明会,并针对投资者关心的问题进行了回复,具体的问题及回复如下: 1.公司2023年营业收入同比增长了28.01%,这一增长的主要驱动因素是什么? 答:尊敬的投资者,您好!2023年度业绩增长主要得益于2023年全球对光伏产品及服务的整体需求量持续上涨,且随着p型、n型技 术迭代加速,n型高效产品的需求占比在不断上升;同时,报告期内,公司在行业周期性波动的激烈竞争中,加大研发创新保持技术领先,加快推进产能项目投建工作,持续开拓、布局国内外市场,保质保量完成各项业务订单交付,公司整体业务规模实现了进一步扩大。感谢您的提问。 2.公司一季度营收下降近半,亏损创新高,请林总回答下是什么原因?二季度公司能重回正轨吗? 答:尊敬的投资者,您好!一季度营收及净利减少主要系受光伏行业大环境影响,光伏市场竞争愈演愈烈,产业链价格走低。随着落后过剩 产能出清、光伏技术持续进步、供需矛盾得到缓解,产业链将逐步回归正轨。在此情况下,公司将继续坚定“一主引领双轮驱动”发展总战略,扎实推进研发创新、市场开拓、产业布局等各项工作,努力做好自身经营。感谢您的提问。 3.前五名客户合计销售金额占年度销售总额51.95%,请问公司如何看待客户相对集中的风险? 答:尊敬的投资者,您好!客户集中度一方面体现了公司与客户之间的粘性,另一方面如果集中度过高也可能存在一定的风险,公司与前五 大客户开展的各项业务均为正常经营业务,不会对某一客户形成重大依赖。感谢您的提问。4.公司山西工厂目前电池片良率、效率到底能达到多少?开工率目前是什么情况,林总能否正面回答下? 答:尊敬的投资者,您好!公司山西工厂电池片良率稳定,n型TOPCon16BB主栅高效电池量产平均转换效率突破26.0%,目前一期产线开工率正常,二期产线正在调试。感谢您的提问。 5.研发费用同比增长7.39%,主要是增加了哪些业务板块的研发投入? 答:尊敬的投资者,您好!研发费用同比增长主要是公司加大电池研发投入所致。感谢您的提问。 6.去年在光伏辅材、高效电池和高效组件等主要业务板块的业绩表现如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年各业务板块营收情况请详见2023年年度报告之营业收入构成的相关内容。感谢您的提问。7.公司作为最早量产TOPCON的企业,这二年几乎没有享受到TOPCON发展的红利,到现在也没看到有什么大的电池片订单,反观同类企业钧达 、晶科等,甚至跨界企业仕净科技都通过TOPCON电池实现了企业的快速发展,请问管理层有过反思吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司自从事n型电池业务以来,有机遇也遇到了很多挑战,但我们对于n型TOPCon的发展一直坚定不移,公司通过持续的自主研发、提效降本,公司电池技术一直处于行业领先地位。此外,为践行公司发展战略,扩大电池环节产能,公司于2021年启动山 西年产16GW电池项目建设,并根据自身情况稳步推进相关工作,目前一期项目已投产,二期项目正在调试中,随着电池产能的逐步释放,公司正在大力拓展客户、开拓市场。面对光伏行业的起起伏伏,公司坚定发展初心,练好内功,努力实现做大做强的目标。感谢您的提问。 8.请问公司在光伏行业的市场地位和竞争优势是如何在过去一年中得到巩固和提升的? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司在“一主引领双轮驱动”总战略指导下,坚定不移地推进四大板块业务,有序推进产能扩充;持 续加大研发投入,努力打造公司“拳头产品”;同时与多家央企、国企保持长期稳定的战略合作关系,不断开拓、布局国内外市场,持续为客户提供领先的产品和优质的服务,品牌优势不断提升,行业市场地位和竞争优势进一步巩固和提升。感谢您的提问。 9.方便介绍下去年海外市场的拓展情况吗?是否有新的市场或客户群体? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年海外销售主要分布在中东、欧洲、亚太等区域,海外业务规模较2022年进一步扩大。感谢您的提问。 10.请问公司的光伏背板产品相较同行的优势体现在哪些方面?目前市占率情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司具备全系列背板生产制造能力,生产的背板产品连续15年终端客户零投诉。在双面产品逐渐成为主流的背 景下,公司自主研发生产的透明背板、陶瓷背板等新型背板产品以其优异的性能优势进一步契合市场趋势和需求。根据行业内公开信息,公司背板市占率处于行业领先地位。感谢您的提问。 11.中来股份在推动绿色能源和可持续发展方面有哪些具体的措施和成就? 答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作,作为绿色能源深耕者,公司多年来致力于先进光伏 技术和产品的研发制造,努力推动公司更高质量、更可持续的发展,持续为推动环境保护、绿色低碳发展贡献力量,同时自身也在坚持节能减排、监测能源消耗数据、推进清洁生产,公司已被评为“绿色工厂”。感谢您的提问。 12.为什么林建伟质押股票,股票就跌 答:尊敬的投资者,您好!二级市场股价可能会受到宏观环境、行业状况、市场预期等多方面的因素影响,目前林建伟先生股份质押风险可控,不存在平仓风险,不会对公司生产经营、公司治理等方面产生不利影响。感谢您的提问。 13.我看好新能源的发展方向,季度报告业绩也不错,股票一直在跌,为什么 答:尊敬的投资者,您好!二级市场股价可能会受到宏观环境、行业状况、市场预期等多方面的因素影响,公司将围绕制定的发展战略及经营计划,努力做好自身经营管理,推动公司高质量持续发展,努力回报广大投资者。感谢您的提问。 14.报告中提到公司在2023年获得了多项荣誉,这些荣誉对公司的品牌和市场影响力有何积极作用? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司凭借扎实的研发实力、优秀的产品品质、专业的服务质量获得了多项荣誉,进一步提升了公司的市场影响力,助力公司进一步开拓市场。感谢您的提问。 15.在激励员工和保持人才稳定性方面有哪些有效的人力资源政策和激励机制? 答:尊敬的投资者,您好!公司搭建了新的职级体系,并结合未来晋升通道和外部对标薪酬,搭建了职级薪酬框架和薪酬宽带,逐步建立更具 吸引力和市场竞争力的薪酬政策。未来公司也将继续探索员工持股计划、限制性股票激励等激励方式,调动员工的积极性和创造性,促进公司长期、持续、健康发展。感谢您的提问。 16.承诺浙能电力2022-2024年净利润不得低于16亿,目前还差很大。请问林总,今年能实现剩下的利润吗,是否有更好的措施提升公司的发展。 答:尊敬的投资者,您好!本人的业绩承诺事项目前仍在业绩考核期间内,能否完成需待2024年度业绩经审计后方可确认。公司将根据既定的战略目标、经营计划努力做好企业经营,推动公司高质量发展。感谢您的提问。