美国TikTok Shop 2025年上半年：发展动态、关键转变与未来趋势

TikTok Shop 在美国市场持续增长，H1 2025 期间 GMV 达到 58 亿美元，同比增长 91%。尽管面临潜在的禁令压力，但平台仍在扩张，商店数量增至 475,000 家，影响者数量达 15.3 万。

核心观点与关键数据：

• 全球表现：H1 2025 全球 GMV 达到 262 亿美元，同比增长 100%。美国市场被印尼超过，成为第二大市场。东南亚地区直播电商成熟度高于美国。
• 美国市场动态：
  • 销售渠道：直播和商城 GMV 占比上升，视频占比下降。直播电商在美国仍处于早期阶段。
  • 产品类别：运动卡牌、健康补充剂和非运动卡牌成为前三大销售类别。食品饮料平均交易价格涨幅最大（21.3%），纺织品和软装饰品下降最快（-20.5%）。
  • 影响者：影响者佣金率上升，除健康、儿童时尚和收藏品外，其他类别均有所增长。前 10 名销售影响者中，有 5 家是新人。
  • 直播电商：只有 CozyNest 的直播场次 GMV 超过 1000 万美元，达到 1.01 亿美元。GTPlayer Shop 成为 GMV 累计最高的影响者。
  • 视频电商：视频仍然是影响者销售的主要渠道，占比从 63.37% 上升到 67.11%。

研究结论： 美国 TikTok Shop 生态系统仍在发展中，但已展现出一定的成熟度。直播电商占比虽有所提升，但仍远低于东南亚地区。影响者活动活跃，但 GMV 集中在小部分头部影响者身上。美国市场的发展路径与印尼和东南亚地区有所不同，需要更深入的本地化策略。TikTok Shop 美国团队正在进行重组，以提升业绩表现。