2025年第二季度，零售媒体市场呈现以下核心观点和关键数据：
行业视角与主要发现
- 关税和价格压力下，品牌和消费者行为发生变化，品牌通过广告投资维持销售，消费者更关注价值。
- 亚马逊Prime Day延长至四天，推动广告投资增长，但延长的时间窗口削弱了紧迫感。
- 沃尔玛在支出和销售额方面超越亚马逊，广告支出同比增长+46.1%，广告销售额同比增长+22%。
- 零售媒体竞争加剧，品牌需协调跨平台营销活动，发现式购物成为获客关键。
关键促销活动表现
- 亚马逊Prime Day（4天）：电子产品ROAS最高，平均ROAS为13.43美元，品牌将预算集中在第一天。
- 沃尔玛优惠（6天）：ROAS首日达到峰值5.75美元，CTR保持平稳，广告支出同比增长+46.1%。
- Instacart夏季促销（92天）：ROAS和CTR在第四天达到峰值，分别为5.01美元和2.1%，但广告销售额同比下降-10.8%。
- Target Circle周（7天）：CPC和每日支出同比增长+34.6%，但ROAS同比下降-9.5%。
亚马逊广告美国洞察
- CPC和支出：点击成本同比上升+0.7%，每日平均支出同比增长+19.2%。
- ROAS和CVR：广告支出回报率同比下降-2.6%，转化率同比增长22.1%。
- 亚马逊DSP：每日平均支出同比增长+27.9%，但ROAS同比下降-17.6%。
- 推广品牌和产品：推广品牌平均每日支出同比增长+4.2%，推广产品平均每日支出同比增长+7.8%。
- 分类洞察：宠物用品CPC同比上升+27.5%，健康与家居日均花费同比增长+24.7%，美妆个护日均花费同比增长+24.7%。
沃尔玛连接洞察
- CPC和ROAS：点击成本同比下降-15%，广告支出回报率环比增长+21.4%。
- 点击率与花费：点击率同比增长+21.7%，品牌平均每日支出同比增长+37.8%。
Instacart广告洞察
- CPC和支出：点击成本同比增长+3.4%，品牌平均每日支出同比增长+7.2%。
- ROAS和CTR：广告支出回报率环比下降-4.3%，点击率同比增长+7.1%。
研究结论
- 价格压力影响消费者行为，品牌需通过价值导向的沟通和广告投资应对。
- 亚马逊Prime Day延长推动了广告投资增长，但需注意消费者比较购物行为。
- 沃尔玛在零售媒体竞争中表现强劲，品牌需协调跨平台营销活动。
- 发现式购物成为获客关键，品牌需利用网红和社交平台引导消费。
- 跨平台整合绩效指标的能力将在下半年定义赢家。
