竞品分析及站内洞察
- 阿胶赛道竞品分析(近30日内):东阿阿胶在阿胶赛道中处于领先地位,相关笔记数量2,084篇,商业笔记占比17.27%,笔记爆文率2.21%,互动量26.97万。竞品如同仁堂、福牌阿胶的投放量和互动量均远低于东阿阿胶。
- 头部地位表现:同属性健康食品或小众阿胶品牌常将东阿阿胶作为对标对象,且在沟通推荐笔记中处于优先推荐位置。
- 保健品赛道竞品分析(近30日内):燕之屋和酪神世家是主要竞品,燕之屋商业笔记占比26.88%,笔记爆文率2.89%;酪神世家商业笔记占比1.00%,笔记爆文率0.06%。
- 竞品内容分析:燕之屋内容方向集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”,视频笔记占比高,但缺乏关联性营销话题;酪神世家以KOC生活场景晒单/种草内容为主,图文笔记占比极高。
新阶段种草营销策略
- 稳大盘:承接上阶段营销策略,在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点,持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位。
- 拓圈层:拓展美食、护肤、时尚等圈层,以速溶粉为主打产品,目标年轻时尚人群,兼顾护肤圈层阵地,辐射母婴/穿搭/健身阵地。
- 追红利:结合产品属性,在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量,开展应季种草营销。
细分产品策略
- 阿胶块为主,速溶粉为辅:理性种草·解决现有痛点,目标用户为35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈;感性种草·破圈拉新,目标用户为18~35岁,都市白领、时尚、高质量女性。
东阿阿胶-小红书种草营销规划
- 稳大盘,萧规曹随
- 针对现有用户,分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍,官方互动背书。
- 分享中式美食养生,以阿胶块产品为搭配原料结合中式传统美食打造撒胶美食攻略,官方定期收录发布合集。
- 拓圈层,走出舒适区
- 以高颜值形式展示产品,打造高颜值养生美食,晒出花式养生好成果,提升产品溢价力。
- 邀约美食/甜点达人开发更多撒胶美食,沟通潜客痛点;邀约颜值系/时尚达人晒出撒胶好成果,具象化产品诉求;邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态。
- 追红利,借势平台节点流量
- 新春季/年货节礼赠话题:邀约打工人圈层各领域达人联动东阿阿胶年货节活动,沟通大众人群塑造春节礼赠场景。
- 女神节情感侧话题:联动东阿阿胶女神节活动话题,晒出多姿多彩的自信生活场景,为产品赋予溢价力。
- 健身季破圈话题:邀约都市健身达人破圈攻略,健身圈层健康生活还需内外兼修。
热点趋势
- 热点应对机制:可预见热点提前一周准备,紧跟热点实时发布,突发热点引入创意团队准备创意图文,客户沟通改进48小时内发布。
- 内容选题策略:巧妙组合内容元素,选择2~4种元素,如“打工人气色不佳自救指南”。
- 笔记封面策略:3:4比例,清晰明亮,聚焦主体,适当添加彩色关联字。
- 标题优化策略:直观信息,抓人眼球;善用关键词,突出重点;利用标题与用户互动;强肯定标题;贴近用户,引发共鸣。
- 内容详情策略:抛出痛点,引发共鸣;痛点与产品卖点结合;解决方案,赋能转化。
资源报价及团队配置
- 达人筛选:以养生食疗圈层达人为基本盘,拓展美食、亲子、时尚、运动圈层达人,筛选平台优秀达人,水粉0%。
- 达人资源列表:提供部分达人信息,包括昵称、小红书号、粉丝量、赞藏量、达人类型、达人量级、阅读量、互动量、CPE、CPM、主页链接等。