竞品分析及站内洞察
- 阿胶赛道竞品分析（近30日内）：东阿阿胶在阿胶赛道中处于领先地位，相关笔记数量2,084篇，商业笔记占比17.27%，笔记爆文率2.21%，互动量26.97万。竞品如同仁堂、福牌阿胶的投放量和互动量均远低于东阿阿胶。
- 头部地位表现：同属性健康食品或小众阿胶品牌常将东阿阿胶作为对标对象，且在沟通推荐笔记中处于优先推荐位置。
- 保健品赛道竞品分析（近30日内）：燕之屋和酪神世家是主要竞品，燕之屋商业笔记占比26.88%，笔记爆文率2.89%；酪神世家商业笔记占比1.00%，笔记爆文率0.06%。
- 竞品内容分析：燕之屋内容方向集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”，视频笔记占比高，但缺乏关联性营销话题；酪神世家以KOC生活场景晒单/种草内容为主，图文笔记占比极高。
新阶段种草营销策略
- 稳大盘：承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点，持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位。
- 拓圈层：拓展美食、护肤、时尚等圈层，以速溶粉为主打产品，目标年轻时尚人群，兼顾护肤圈层阵地，辐射母婴/穿搭/健身阵地。
- 追红利：结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。
细分产品策略
- 阿胶块为主，速溶粉为辅：理性种草·解决现有痛点，目标用户为35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈；感性种草·破圈拉新，目标用户为18~35岁，都市白领、时尚、高质量女性。
东阿阿胶-小红书种草营销规划
- 稳大盘，萧规曹随
- 针对现有用户，分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍，官方互动背书。
- 分享中式美食养生，以阿胶块产品为搭配原料结合中式传统美食打造撒胶美食攻略，官方定期收录发布合集。
- 拓圈层，走出舒适区
- 以高颜值形式展示产品，打造高颜值养生美食，晒出花式养生好成果，提升产品溢价力。
- 邀约美食/甜点达人开发更多撒胶美食，沟通潜客痛点；邀约颜值系/时尚达人晒出撒胶好成果，具象化产品诉求；邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态。
- 追红利，借势平台节点流量
- 新春季/年货节礼赠话题：邀约打工人圈层各领域达人联动东阿阿胶年货节活动，沟通大众人群塑造春节礼赠场景。
- 女神节情感侧话题：联动东阿阿胶女神节活动话题，晒出多姿多彩的自信生活场景，为产品赋予溢价力。
- 健身季破圈话题：邀约都市健身达人破圈攻略，健身圈层健康生活还需内外兼修。
热点趋势
- 热点应对机制：可预见热点提前一周准备，紧跟热点实时发布，突发热点引入创意团队准备创意图文，客户沟通改进48小时内发布。
- 内容选题策略：巧妙组合内容元素，选择2~4种元素，如“打工人气色不佳自救指南”。
- 笔记封面策略：3:4比例，清晰明亮，聚焦主体，适当添加彩色关联字。
- 标题优化策略：直观信息，抓人眼球；善用关键词，突出重点；利用标题与用户互动；强肯定标题；贴近用户，引发共鸣。
- 内容详情策略：抛出痛点，引发共鸣；痛点与产品卖点结合；解决方案，赋能转化。
资源报价及团队配置
- 达人筛选：以养生食疗圈层达人为基本盘，拓展美食、亲子、时尚、运动圈层达人，筛选平台优秀达人，水粉0%。
- 达人资源列表：提供部分达人信息，包括昵称、小红书号、粉丝量、赞藏量、达人类型、达人量级、阅读量、互动量、CPE、CPM、主页链接等。
