特一药业将止咳宝片作为未来3-5年销售增长的核心目标，计划实现1亿盒销量。公司基于产品疗效显著、市场空间大、消费群体广、产能充足等因素制定该目标。截至2024年，止咳宝片销量达2.3亿片，2025年一季度达2.17亿片，呈现恢复态势。
2024年公司业绩下滑主要因渠道和营销模式调整。营销改革包括：销售模式由经销商调整为自营+推广服务商混合模式；组织架构优化，新组建多个部门；渠道完成从公司到药店的供应链建设；新增线上销售渠道；品牌推广由单一电视广告调整为混合模式。改革初显成效：自营团队搭建完成，止咳宝片分渠道销售管理，线上营销表现突出，品牌建设力度加大。
公司对2025年止咳宝片销量预期较高，预计能恢复至或超过2023年水平。判断依据包括：营销改革已完成基础搭建，团队建设持续加强，渠道拓展加速，品牌推广力度加大。公司认为核心产品凭借优势和市场竞争力，在改革后能实现持续增长。
尽管止咳宝片销售占比高，但公司并非单一产品依赖。2018-2024年，止咳宝片收入占比最高41.96%，其余产品合计占比超50%。公司正加大对皮肤病血毒丸、降糖舒丸等潜力品种的市场推广，并计划通过产能提升和临床研究扩大其市场覆盖。
2024年公司积极开拓自营渠道，取得阶段性成果：自营团队扩大70人，止咳宝片分渠道销售管理初步建立，线上营销团队扩充至10人，B2C、O2O销售表现突出。未来规划包括：加强与龙头药店合作，覆盖基层市场；强化线上线下协同，构建全域营销生态；通过O2O数据反哺线下优化，提升运营效率。
