特一药业机构调研纪要

特一药业机构调研报告 调研日期:2024-09-12 特一药业集团是一家医药上市公司,旗下拥有多家企业,涉及医药研发、制药工业和医药商业。该公司曾被评为多个荣誉称号,包括“广东省医药行业杰出贡献企业”、“广东省民营科技企业”、“2015年度广东省医药工业企业综合实力十强”等。其产品线涵盖了中成药、化学制剂药、化学原料药和化工产品,主要制剂产品包括止咳宝片、蒲地蓝消炎片等,主要化学原料药和化工产品包括铝碳酸镁、苯妥英钠等。该公司还拥有两个全国性的销售商业平台,分别是广东特一海力药业有限公司和海南海力医生药业集团有限公司。未来,特一药业将继续秉承“注重质量、加强研发、持续发展”的企业宗旨,致力于打造优秀品牌,保持企业的可持续发展。 2024-09-12 董事长、总经理许丹青,董事、董事会秘书、财务总监、副总经理陈习良 2024-09-12 2024年投资者网上集体接待日公司二楼会议室 -- 通过“全景路演”(http://rs.p5w.net)参与投资者网上集体接待日活动的投资者 一、请问公司回购完成了没? 回复:您好,感谢您对公司的关注。公司的股份回购方案正在实施过程中,截止2024年8月31日,公司已购回股份1,254.81万股,支付的资金总额为人民币9,267.11万元(不含相关交易费用)。请您关注公司的相关公告,谢谢! 二、请问公司止咳宝什么时候能完全正常发货,公司内部人员是否有调整? 回复:您好,感谢您对公司的关注。基于公司营销组织变革和对经销商及渠道的优化,以及后期实行自营+经销的模式,为了更好地理清渠道,便于后续的市场推广,公司主动减少止咳宝片的发货。随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判,进一步深入了解了止咳宝片前期的市场销售情况,有了更清晰、更明确的战略规划,对后续止咳宝片等特一系列产品的销售前景充满了期待。当前,为了更好地理清 止咳宝片36片和24片的销售渠道,公司相应放缓了发货节奏。 目前,公司已在原先营销中心的基础上,对业务和管理进行了细化,完善了组织架构和岗位编制,新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部等部门,已开始有效运转。目前,公司已招聘了一批在OTC市场具有丰富销售经验的营销管理人员,后续仍将继续招聘人员和进行人员培训,提升公司的营销人员素质和营销综合力量。公司目前与全国40家头部连锁药店中,其中大部分已签订了经销合同,部分达成了意 向协议并在走协议审批的流程。与公司签约和达成意向的KA连锁药店,大部分已经开始逐步供货或启动销售,其销量任务,均比去年同期的销量,有较大的增长。同时,公司持续进行特一品牌的宣传推广,力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐,努力减少营销组织变革对经营业绩产生的风险,并着眼未来,实现公司长远的发展。 三、公司运营是否有问题? 回复:您好,感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。同时,公司在日常的经营过程中,始终加强内控体系建设,做好风险防控,保持公司持续良性发展,谢谢! 四、特一药业会破产重组吗? 回复:您好,感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。由于公司今年进行的营销组织变革以及品牌建设持续投入,在短期内会对业绩有一定的压力,但公司管理层对未来长远发展充满信心(该预期并不代表公司的业绩承诺,请投资者注意投资风险)。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐,努力减少变革期对经营业绩的风险的同时实现公司长远发展。谢谢! 五、请问许总,三季度业绩有无改善预期? 回复:您好,感谢您对公司的关注。关于2024年三季度的业绩情况,请您关注公司后续披露的定期报告。谢谢!