三变科技机构调研纪要

三变科技机构调研报告 调研日期: 2025-05-12 三变科技股份有限公司是一家优秀的输变电行业上市公司,成立于1968年,占地面积34万平方米,年生产能力达4000万kVA。公司是国家重点高新技术企业、全国质量效益型先进企业、全国变压器十强企业、浙江省高新技术企业以及浙江省用户满意度企业。 公司设有国家级博士后工作站、省级企业技术中心和省级变压器研究院,拥有独立的研发场所和完善的研发检测设备。公司的产品种类繁多,包括2000多个规格品种,如油浸式电力变压器、铁道牵引变压器、中小型油浸式低损耗配电变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电、光伏组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等。公司的产品广泛应用于国家电网、南方电网、五大发电集团、三峡电站、宝钢集团、济钢集团、中国石化、烟台万华、浙江石化等用户及国家重大项目工程,同时出口非洲、东南亚、欧美等国家和地区。 公司秉承"务实中共识,共融中创新,卓越中共享"的企业精神,围绕"打造国际精品,构筑百年三变"的经营理念,致力于成为备受关注与竞争全球化变压器制造企业。 1、问:公司定增项目发行进展? 答:尊敬的投资者,您好!公司已于2025年4月28日收到中国证监会出具的《关于同意三变科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》,公司董事会将按照有关法律法规和上述批复文件的要求及公司股东大会的授权,在规定期限内办理本次向特定对象发行A股股票的相关事宜,并及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 2、问:请问公司营收净利润增长的原因? 答:尊敬的投资者,您好!我公司积极应对行业市场的变化,加强市场拓展的力度,密切关注市场需求的发展动态,持续优化产品结构。同时公司加强与各领域客户的沟通,立足于电力的终端客户、石化用户,大力拓展新能源产品市场,2024年度取得了一定幅度的销售增长。 感谢您的关注! 3、问:公司如何看待各细分产品领域未来的市场增长空间?在产品结构优化方面,有哪些具体的战略规划,以进一步提升市场份额和盈利能力? 答:尊敬的投资者,您好!我公司将持续加大在研发方面的投入,重点聚焦于核心技术的突破与新产品的研发。通过智能化生产,降低生产成本,同时提高产品质量。感谢您的关注! 4、问:24年研发投入同比有较大涨幅,这些研发投入主要集中在哪些项目上?目前取得了哪些阶段性成果,预计何时能够转化为实际生产力,为公司带来新的利润增长点? 答:尊敬的投资者,您好!感谢您对我们公司研发项目的关注。目前,公司多个研发项目均取得了重要的阶段性成果,为未来转化为实际生产力、成为新的利润增长点奠定了坚实基础。2024年度公司主要研发项目情况,请查阅公司《2024年度报告》相关内容。感谢您的关注! 5、问:公司应收账款体量较大,在应收账款管理方面,有哪些具体措施来降低坏账风险,保障公司的资金流动性和经营稳定性? 答:尊敬的投资者,您好!我公司客户主要为国家电网公司及其下属公司、部分央企、石化企业等具有良好商业信用的企业,总体应收账款质量良好,坏账率较低,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。感谢您的关注! 6、问:请分析经营现金流大幅改善的主要原因,以及这种改善对公司未来资金运作、债务偿还和业务扩张有何影响? 答:尊敬的投资者,您好!我公司通过加强市场推广、拓展销售渠道、客户回款管理加强、优化供应商管理降低成本等多种管理途径促进现金流的改善,同时经营现金流的改善将使我公司拥有更多现金储备,更灵活的用于日常经营运转等事项,从而提高公司整体的运营质量和盈利能力,提升公司的信用评级和市场形象。感谢您的关注。 7、问:目前公司在新能源领域的市场份额和客户群体情况如何?未来在新能源市场的拓展计划和目标是什么,将如何与公司现有的业务进行协同发展,推动公司整体业绩提升? 答:尊敬的投资者,您好!我公司产品主要可用于电力转换及传输、升压、降压等,主要应用于国家电网公司、光伏企业等。公司将持续专 注于新能源产品的技术研发、生产和销售,在拓展新能源市场时,借助公司现有资源,提高市场推广效率。同时加强与产业链上下游企业的合作,实现资源共享、优势互补,共同应对市场变化,提高整个产业链的效率和竞争力,进而推动公司整体业绩提升。感谢您的关注! 8、问:在输变电行业智能化转型、竞争加剧的背景下,公司如何提高市场竞争力,应对市场竞争导致的价格下降问题? 答:尊敬的投资者,您好!我公司通过技术高端化、市场多元化、供应链精益化及服务化转型,开拓新市场,提升客户服务质量,提升自身的品牌竞争力和自身的抗风险能力。感谢您的关注。 9、问:油浸式变压器作为公司主要收入来源,2024年收入同比增长46.02%,增长的主要动力是什么?未来增长趋势如何? 答:尊敬的投资者,您好!我公司注重技术研发、拓宽销售渠道,提高公司产品竞争力,进而促进变压器销售,推动2024年收入增长。公司将继续积极拓展国内外市场,不断优化技术升级,加强企业市场竞争力,推动公司可持续发展。不过,公司同时也面临着行业竞争加剧、市场需求波动、原材料价格变化等风险因素,可能会对未来增长趋势产生一定的影响。 10、问:公司在技术研发上有哪些新的突破和成果? 答:尊敬的投资者,您好!感谢您对我们公司研发项目的关注。目前,公司多个研发项目已取得了重要的阶段性成果。2024年度公司主要研发项目情况,请查阅公司《2024年度报告》相关内容。感谢您的关注! 11、问:2024年公司在超高压、特大容量燃气轮机发电机变压器等领域取得进展,未来会加大在这些领域的市场推广力度吗? 答:尊敬的投资者,您好!我公司将根据市场和客户需求,评估自身的竞争优势和差异化特点,制定有效的市场推广策略。感谢您的关注!