SK-II京东超级宠粉日竞标方案

SK-II与京东合作的“超级宠粉日”活动，旨在通过多维度全渠道营销策略，提升品牌声量并促进销售。活动核心主题为“历尽千帆 爱你如初”，聚焦七夕礼赠市场，SK-II礼赠生意占京东高端美妆行业礼赠生意的40%以上，并屡次打破平台及行业销售记录。

活动亮点：

1. 独家资源加持：首次结合线下地标打卡（北京、上海、广州）与京东独家定制游戏，配合明星资源（马伯骞）和KOL矩阵（房琪、Kiki等）进行全网种草，扩大活动声量。
2. 线上线下联动：地标打卡吸引情侣拍照互动，京东专属游戏通过小游戏互动引导用户表达爱意，实现线上线下全域联动。
3. 明星营销：邀请马伯骞等顶流明星及前央视主持人空降京东直播间，结合情感故事短片种草，引爆话题热度。
4. 媒体曝光：全时期投入2600万+宣传资源，覆盖顶流媒体及各类垂类媒体，预计曝光近3亿。

关键数据：

• 销售目标：单日突破3000万（2020年12月），单日突破4000万（2022年2月），7月31日Big Day销售预估极高。
• 用户资产：7.31日预估累计4A人群资产突破1.49亿，覆盖A0至A4全人群层。
• 投放策略：346万+京准通精准触达核心高迁用户，站内RTB投放计划分阶段（蓄水期、预热期、爆发期）进行精细化人群投放。
• 产品销售：七夕限定版礼盒预估销售占比85%，经典入门五步装销售贡献占比28%，全店销售贡献占比57%。

会员权益： 推出11大会员专属特权，包括首购有礼、加购有礼、会员复购礼等，全链路提升会员活跃度和忠诚度。

资源Roadmap：

• 蓄水期（7.24-7.27）：站外外媒投放、站内京准通投放、KOL种草。
• 预热期（7.28-7.30）：明星资源助推，打造全网独家营销大事件。
• Big Day（7.31）：直播活动、专属福利、会员权益全链路奢宠。
• 余热期（8.1-8.2）：持续宣传，巩固活动效果。

核心结论： SK-II京东超级宠粉日通过整合线上线下资源、明星KOL矩阵及精细化用户运营，实现品牌声量与销售的双重提升，为SK-II在七夕礼赠市场占据领先地位提供有力支持。