内衣行业大盘概况及趋势
- 行业增长: 2024年内衣类目增速在猫服饰行业中位居第一，主要受流量转化、件数、价格频次、新客等多因素驱动。其中，推荐域及内容域的增速较快。
- 类目格局: 核心类目文胸及家居服稳定增长，保暖类目蓬勃发展。其中，晨袍、肚兜、吊袜带、保暖背心及少女文胸的成交金额增速较快。
- 成交趋势: 文胸节点明显，上半年是旺季；家居服换季场景及大促拉动，保暖季节性特征明显。
- 人群洞察: 天猫内衣人群质量持续提升，高线和高消人群占比高，且核心人群的成交频率不断增长。
天猫内衣营销解决方案
- 全域拉新: 锚定高价值人群，全域提升渗透，助力生意长虹。通过Nexus小众赛道拓圈、细分人群运营能力等，助力精细化运营。
- 品类运营: 科学洞察机会品类，合理进行品类拓展。重点关注文胸、睡衣/家居服套装等核心类目，并根据季节性、趋势等进行投资布局。
- 爆品打造: 选择比努力更重要，做趋势的朋友。通过数字化上新、趋势新品打爆等方式，助力品牌生意爆发。
- 品牌种草: 赋能科学投资矩阵，推动每笔营销都实现最大价值。通过词人货场人群方舟、全站推广、搜索卡位、趋势明星、超级导购、超级直播、短直联动、流量金卡、行业定制线索推广、人群超市、UD效果代投、效果广告、淘宝星伴计划、逛逛bigday、预热达人平台、持续造势、大规模触达TA、达人话题活动、KOC测评官、KOL种草氛围营造、招募合作场景赋能、持续种草、持续拔草、内容合约、Topshow/大促品专、品牌广告、UD品牌/一购即现、人群建议、品牌动态创意、模板提效推荐叠加特秀/ShowMAX/Topshow、一搜即现/品专、人群建议、品牌兴趣人群、品牌重点单品素材、直达品牌私域触点样式推荐叠加品专/Topshow特秀、人群建议、品牌自定义精准大促人群推荐叠加营销IP等，打造热门话题，提升国际影响力。
- 品牌建设: 深耕内衣品类，全渠道组合共促D11。通过全域通、TA人群圈选、直播大作战、会场资源+直播营销IP资源+超级直播代投、全周期增量PV、Topshow全资源位卡位、品牌特秀关键节点强曝光抢量等方式，实现生意再创新高。
- 全域营销增长: 要么声量要么效果。通过天猫超级品牌日&米兰时装周合作共创品牌大事件、打造科技内衣，打破国界“暖”入新境、全域营销增长既要声量也要效果、米兰艺术展&海外天攻打造国际品牌声量、纽约&曼谷天攻增强品牌出海影响力、活动媒体PR稿通发形成热烈讨论、达人内容传播打造热门话题、天猫超级ONE直播间专题透出提升国际影响力打造国际品牌向内谋求品牌生意新机会营销效果破亿、全周期新增人群资产、天猫超级品牌日首个GMV破亿、内衣品牌天猫内衣行业排名基础内衣品类GMV爆发系数、家居服品类GMV爆发系数、站内硬广引导成交金额、全网触达曝光量硬广曝光、站内外全域营销创造生意价值、向外谋求品牌生意新声量。
附录-其他内衣案例
- 精细化外投策略: 助力商家前后链路触达及转化率提升。通过多节点及品类覆盖，全年布局站外拉新、多品类外投订单分设全年分品类建订单进行外投、品类素材对应品类人群更精准、全年订单高达同比去年、精细化人群策略交付更高价值后链路、多层级人群分类精细化运营等方式，实现确定性交付能力。
