关税影响解读之敦煌网爆火解读

发言人00:01 大家好，欢迎参加从关税营销解读之敦煌网爆火解读电话会议。目前所有参会者均处于静音状态，现在有请主持人开始发言，谢谢。好，各位投资者，大家下午好。非常感谢大家参加我们今天的电话会。我们是组织了关税解读的一个系列的活动。今天是第一场交流请了敦煌网的专家来跟大家分享一下敦煌网最近的情况。敦煌网在最近在北美的用户量出现下载量暴涨，也是非常受到市场的关注。大家也比较关注，还说第一个是啊这样的一个情况能不能持续，然后以及现在整体的一个贸易摩擦对中国的卖家的这样的一个影响。 发言人00:55 在这个会议正式的开始问答之前的那我们也先请东方的专家先简单介绍一下这个情况。要不您帮帮我们先把这个东方网，包括现在的一些运营的情况，然后他的这个主要品类，以及这一次的受关注的这样的一个前因后果，先帮我们大体的介绍一下，然后我们再开始投资者问答。今天您听得到吗？要不您先开始。可以听到，因为刚才您这边问题比较多哈，我们后续也可以。如果我没有介绍全面的话，咱们后续也可以用问答的形式继续展开。对，那我就先介绍一下我的基本情况。 发言人01:38 因为动画网实际上是2004年就成立了的，创始人叫王树彤，是应该说是中国互联网的第一批的践行者。他最早在清华大学以外毕业以后是去了中科院。然后在中科院以后，是跟雷军他们一块创建了卓越网。卓越网后面故事大家都知道，后面是变成了亚马逊中国。然后亚马逊中国出来了以后，他就是创立了中华网。 发言人02:07 敦煌网应该说是一个典型的B2B的一个网站。就是说原先当初的时候，也是类似于黄页的形式，提供双方的信息撮合。但是很快就开始转向了这个在线交易。在线交易到现在的年度的GNV大概是十几亿美金左右。 发言人02:25 对然后目前从品类上说吧，品类上说最主要的还是服装鞋帽，还有箱包这样一些品类。包括入驻的卖家数量，现在应该是几十万这样一个数量级别。然后从买家的情况来看，最主要是覆盖了美国跟欧洲为最主要的目的地，其他的地方地区会比较小。对，基本的情况就是这样。不知道有没有什么刚刚提到这些小方面，有没有什么需要详细的开的。 发言人03:01 好的，您再帮我们介绍一下，就这一次的这个呃呃东方网的这样的一个事件的一个前因后果。因为最近确实是北美地区的下载量排名出现了暴涨。对，因为这坦白讲这次的这个排名暴涨的情况，已经是达到一定的现象级事件级的热度了。作为一个企业也非常高兴，非常荣幸能够发能够成为这样一个事件的漩涡。从某种意义上有点像是前段时间小红书的爆火，所以从这件事情爆完全爆发成这样程度来说，我们可以说纯粹靠一家企业自身的运营，自身的策划，要达到这样的数据，而且是很难的。可以说也是天时地利人和。所以可以从几个方面来看这个事情。 发言人03:49 为什么达到这样爆火？第一个就是敦煌网本身所做的努力，以及它的这个本身企业的特性。因为首先敦煌网所在的这个赛道，有小B的这个企这个赛道本身确实是我们很多中国企业，中国的制造商为海外代工，先天的在代工当中因为品牌溢价的原因，生产的成本跟海外消费者的成本有巨大的差异。这个是一个从价值层面可能是买家会关注到的点。 发言人04:20 第二个，我们其实从去年下半年开始，也不是应该去年一整年开始，就开始在反复在推。卖家能够通过一些小视频的方式来加速产品以及服务的推广营销。然后包括现在大家看到的网上爆火的这些视频，其实也都是三月份开始上传的。当然三月份上传的这个视频跟早期的视频有一点不一样，就是早期的视频还是更加的中规中矩，产品的介绍，工厂的介绍这样的。但是到3月份的这个口吻，更多的还是我们的商家受到了关税的这样的压力。因为比如说库房里的商品，他担心关税站以后卖不掉，或者说生产担心生产线以后发生闲置，所以会有一种孤注一掷，反正就都都这时候了，想怎么说就怎么说的这种所谓视频的这个力度会更加火爆一些。对，这个是从刚刚说的这一堆，都是从我们东莞的角度能够看得到的，能够做的一些工作。当然这些工作的背景主要还是因为这个关税战的背景。 发言人05:27 因为你想对于美国消费者来说，听说所有的商品可能要涨价100%。那美国现在的通胀的大背景下，本来这个老百姓的心中就会有这种关于这个通胀的压力。然后美国的网红肯定也是希望寻找当地的一些热点，然后来进行炒作。然后正好看到了中国的这段视频。实际上是因为中国本身的这些卖家的影响力，在tiktok上面影响没那么大。当中是通过一些网红的转发，又引起了老百姓的兴趣，然后才形成这样的事件规模。所以说是有内因有外因的两方面结合。 发言人06:09 对，这是我们目前作为中华网对这个事件的一个看法。好的，非常感谢。有几个问题我那我再详细的请教一下。 发言人06:20 第一个是中华网现在的这个小包直邮的这个业务现在怎么样？小包直邮这个业务应该说过去我们的主要的发货方式就是小包直邮。因为小包直邮毕竟是800美金以下的小包免税，这样一个情况是长期以来是我们来在在做的。 发言人06:43 如果从这个问题延伸开来的话，可能会涉及两个问两个点。第一个点就是网上大家经常会说到的为了规避关税的这一些菜单的行为。然后第二个点，是关于如果说我们现在还有将来发生了比较大的税务上发生了变化，我们会有什么样的这个措施来进行面对一个新的局面。我就先说一下，先按照这个顺序。第一个就是说原来所说的一个为了规避关税的拆包行为是怎么样产生的。实际上我们企业原先研发这样一个菜单的这个服务，其实也并不是完全为了规避关税来专门做这件事情。这个其实也不是非常合规，也没有必要。 发言人07:31 当时作为一个拆单的行为，其实更多的是从供应链服务客户的角度来出发的。因为to b的网站的特性，它就是一个买家。他可能会从不同的采购商，不同的供应商来采购不同的商品。那带来的结果就是不同的商品，不同供应商它的产品的交期是不一样的，然后运输的时间也是不一样，甚至于说售后服务的条件也是不一样的。这样的不一样，如果你是一个订单，那你第一物流轨迹没法规避，没法跟踪。然后第二个是后续的服务也不一样。所以我们首先当时的第一个 维度就是根据订单的维度，根据他的这些厂商的维度，对一个订单进行拆分，分别跟踪，分别管理。当时也会考虑到，如果说是一些正好是卡到一个关税的门槛，那为了保障这个合规的要求，我们就干脆把它拆成多个单子来进行发放。 发言人08:29 更好的规避了当时800美金以下小额关税，小额包裹不需要征税的这样一个历史优势。对，这实际上是一个历史上的一个例事件。但是并不是说5月2号开征了关税以后，我们就可以免掉这个关税，并不存在这样的逻辑。所以在我们现在这个时间点，更多的考虑的是5月2号以后开征的关税以后，我们能够做些什么。 发言人08:58 首先我们先看一下这个开征关税以后，我们所会面面临的一些挑战。也就是说首先我们这个关税，我们需要把它拆开，一个是小额的关税是怎么样的增长，第二个是大鹅的传统贸易的关税是怎么增发。这大家可能也有所了解，大额关税之前是是真按照125%来征税的。然后小额的包裹就会更复杂一些，它它是遵循两个原则，一个原则是一个原则是对于按照包裹金额的90%来征税。然后第二个原则是如果或也或者是按照每件75美元来征税，而且是去按照比例以及按照笔数的一个较高者。那现面对这样的问题，我们就最多的一个最那个不管是大额还是小额，现在税都是存在这里的。 发言人09:52 然后我们的应对大致是有两个思路。第一个思路是海外仓，所谓海外仓其实就是不管怎么样，就要是往大的关税来增了。举个例子，我们现在一双拖鞋十美金，现在十美金的拖鞋要卖到美国去，要被征收75美金的关税，那这个拖鞋就没法卖了。但是如果按照大额的800美金以上的这个批量来征收的话，怎么样就是征收一个125%的关税，那就是还是成本就是20美金，22美金的关税。所以这个是通过海外仓的模式来进行规避。 发言人10:29 还有一个就是通过第三方转运。举个例子，就是我们还是一个邮包，原先从中国到了美国是要交75美金的税。如果我们从墨西哥或者说是马来西亚做个转口，那从邮包的角度来说，美国海关看到的就是一个马来西亚的邮包。那可能就是遵守当地的这个税率，可能就会免这个税。 对于我们整个经营链路来说，提高的是物流费，物流费会有所有一部分比例也提高，但整个关税就免去了。对，这是基本的两个逻辑。但是这两个逻辑我们现在作为平台运营商，更多的是从基础功能建设，然后合作伙伴的引入方面再做一些基础工作。 发言人11:13 但实际上5月2号以后到底能到底会征多少关税？我们其实今天是已经美国政府已经说要来跟中国来进行沟通谈判了。实际上我们一开始是作为内部的一个判断，也是认为125这样一个关税，125%这样一个关税其实是不大可能的。所有商品涨价有125%对美国自身的经济，对自身的通胀影响会太大。所以这个关税的尺寸应该还是属于一个极限施压的一个定义。所以最终到底怎么样，我们还是要看到了五月份那一天最终会定义成怎么样，我们再来跟踪。 发言人11:56 所以我们在在我们个人的判断里面，也不需要对于关税认为是就是125%的关税，我们非得去应对。会对中国制造业产生如此巨大影响。肯定有影响，但是不应该都是这么一个尺寸。 发言人12:10 对关键问题我对我们的一些基本看法。好的，谢谢专家。然后我再问的细一点，就是关于小包直邮，因为这个我看政策说是5月2号的时候开始执行，在这个5月2号是指到美国的时间，是5月2号还是从发货的这个时间算9月2号？其实美国海关一直没有给出非常明确的一个说法，按照我们的理解应该是到货的时间。 发言人12:44 明白，那现在存不存在一些商品可能在路上的时候才被通知会加关税呢？就在完全有可能甚至一些比较严谨的一些物流公司，现在对这条线路已经开始收缩，甚至不发货了。带来的问题就是与买家购买的时候是一个价格，到了现场需要额外征税。然后这个税是由买家承担，还是卖家承担，还是双方来协商，这个当中有很多很多问题需要去解决的。明白，好的，然后我这还想请教一下，因为我看咱们平台上其实是有一个不鼓励涨价的这么一个或者鼓励不涨价的这样的一个政策。 发言人13:38 我想请教你一下，就是因为有很多的这个电商平台当然会选择其他的这个方式，比如说像出口转内销等等。您能不能评价一下一下，咱们为什么会选择一个鼓励商家不涨价这样一个政策，以及有没有想过出口转内销的这样一个形式，鼓励专家不鼓励卖家不涨价这个行为可能更多的是从保护两个角度。第一个是告诉他，我们跟卖家是从两个方面来引导的。第一个方面就是说如果人家都在涨价，你不涨价你的销售量会提升。如果量提升了，你的单件利润虽然减小，但是你的收益会至少会稳定，甚至有所增加，这是第一个角度。 发言人14:30 当然我们也客观的说，我们也知道就是说我们作为我们对商家的鼓励是一个方面。作为商家来说，他把这个货给撤个柜，然后重新发一个新的商品，其实完全是有可能绕开我们的这个要求的。但是我们是主打这样一个要求，也是趁着这波流量比较大。因为最近这段时间我们的商家也看到了，从来自买家的询盘，来自买家的订单量会越来越大。我们现在因为这是批量事件，整个量会大的很多。我们也是想我们也是建议商家能够趁着这波热潮，迅速把体量做起来。然后你要做起来就是对大家都有收益。对，这是您刚刚说的这个问题。 发言人15:19 然后另外一个是什么问题？就是您怎么评价？就是有很多的这个平台会鼓励这个商户出口转内销。出口转内销这个点，其实我们更多的是认为是一个政策性的导向，或者说是给参加一些福利也好，安慰也好，什么都好。但是从实际效果来说，并不一定是商家所非常期望看到的。因为从本质上来说，因为跨境贸易它的当中的服务成本更高，然后所在的增量的包括外语的服务什么的更高。 发言人16:04 出口商的商品价格是要远远高于这个内贸的商品价格的那对于商家来说，如果说他有一批囤货，本来是出口的，卖不掉了能够转内销，帮他清一下库存，这个是一个好事。但是从长远来看，毕竟他的货本身就是made in china的。那这些中国货本来在中国市场也是在低价的