迅安科技

一、迅安科技公司概况 ·公司发展历程与规模：迅安科技自2001年开始专注于国内个人制造的个人防护产品，多年来深耕国际国内行业细分领域，发展至今规模已达6000多万，员工人数约200人，是江苏省专精特新中小企业、江苏省企业技术中心高新技术企业，处于计算机C39行业。 ·公司定位与业务范畴：公司围绕中国智能制造发展，主要业务为智能制造中的个人智能防护产品，在国内制造业发展到智能制造充分发展阶段的大背景下，致力于成为值得信赖的各种防护专家 二、公司产品介绍 ·产品类型与应用场景：公司产品包括自动变光电焊面罩、眼镜、脸面部镜、颈部保护产品以及呼吸道电动送风过滤式呼吸器等。电焊面置有多种先进功能，呼吸器有多场景应用且可连接APP,产品涵盖从重型到轻型、从工作现场到运动场景等多种类型，应用场景包括焊接维修、各种专业场景、有机物气溶胶、煤矿灰尘、金属加工打磨、其他粉尘环境、医疗领域、实验室等多领域。 ·产品智能化特点：公司产品为智能化产品，如电焊面罩中的ADF采用液晶光法控制生产和保护眼睛过程，有超大视窗、数字电路触摸屏、色号可变、超视野、采用电子墨水屏、抗蓝光、高清度、光学等级达一等级，部分产品可通过蓝牙连接APP操作并与焊机有机连接等。 三、公司业务发展 ·业务拓展方向：公司一贯注重国内国外市场，目前更注重国内市场发展，在业务拓展方面，线上线下、国内国外以及自主品牌的提升渗透率不断提高，以保持业绩增长。 ·业务发展规划与交流：公司通过线上线下多种渠道进行业务发展，如参加国内劳动防护用品展览等线下活动，线上在多个电商平台布局且发展迅速。公司希望与投资者进一步细化交流业务情况，如通过财务总监汇报销售和利润指标等方式。 四、公司财务与股东回报 ·财务指标增长情况：公司年报呈现双增长，销售方面，2024年达到2.23亿，较去年增长5.66%;利润方面，2024年达到5938.56万元，较上年净利润增幅达6.23%;研发投入也在增长，2024年研发支出达1137.89万元，占销售收入的比例从2023年的4.99%增加到5.09%。 ·股东回报情况：迅安科技从15年或16年开始的过去10年，每年都有现金分红，公司非常注重股东回报，只要公司发展就会认真回报每一位股东。 五、海外市场影响与应对 ·海外市场影响因素：全球市场动荡，关税问题对公司有影响，因为公司海外业务占一定比重，尤其从3-4月以来，从制造业端客户和供应链反馈来看情况较为复杂。 ·应对策略：一是提前在东南亚布局，去年开始着手准备，目前进展顺利，有望解决关税问题；二是拓展欧洲、东南亚、澳洲、加拿大等市场，弥补美国业务受影响的部分；三是重点拓展国内市场，线下增加销售力量，如参加上海劳动防护用品展览，布局国内制造业多行业、职业学校等，线上线下并举且线上发展迅速，每季度以30%以上速度增长；四是从产业链角度看，公司产品如电焊面置的关键部件产业链主要在中国，海外难以找到完整供应链，公司与供应商和用户紧密沟通，尽管可能有影响但有信心过渡关税问题；五是产品方面考虑调整专业级和普通级产品价格，待募集项目投产后，部分产能转移，老基地可用于满足国内企业和用户对非专业产品的需求。 六、海外市场结构分析 ·海外市场销售占比与区域结构：2024年销售总额2.23亿，外销1.96亿，占收入总比87.74%。按客户所在国家和地区分类，欧洲收入占比最大，达9328万，占收入总比41.76%;北美(主要是美国)整体情况约8700万，占比38.95%;亚洲(日本、东南亚等)约1830万，占比82%左右。·各区域市场增长趋势与规划：欧洲客户增长趋势较好，董事会考虑未来更侧重欧洲布局，有望实现20-30%的年增长；东南亚、澳洲市场也是今年重点发展市场；美国市场占公司份额约20-30%,是刚性需求市场，目前与客户密切沟通、保持观望，公司考虑到东南亚供货来 弥补观望期的供应，同时美国客户库存约可消化一个多月，东南亚预计6月试生产。 七、公司产品量价与产能 ·产品量价与毛利率情况：电焊面置毛利率略微下降不到1%,主要因客户调价；面置配件2023年毛利率40%,2024年上涨到43.46%,因为客户调价时配件价格一般不变且公司有降本增效措施；呼吸器整机毛利率从2023年的51.4%下降到2024年的48.97%。·产品出货量、价格与产能情况：2024年电焊面置出货量约90万台，呼吸器约3万台不到。电焊面置价格分专业级1000块以上、中档级500-600元、普通级150元左右；呼吸器滤芯100元左右且为有专利的耗材。产能方面，新募投项目若二季度到三季度投产，产能情况将大大改善，目前产能问题不大，产能利用率往募投方向发展，募投项目部分转入固定资产后每月折旧额增加约百万，全年净增加折旧额约七八百万，目前在可消化范畴内。 八、国内市场发展计划 ·线上线下发展与产品结构优化：国内市场线上线下发展迅速，每月约30%左右增长，产品结构在改善，将进一步设计适合国内市场的产品以满足不同市场要求，从结构、人员、公司资源倾斜等方面大力发展。 ·增长目标与在手订单情况：力争今年国内市场较去年有40-50%的增长，关于在手订单，由于竞争保密等原因不能详细说明，但总体要求会按增长目标发展，目前统计在手订单影响不大。