孩子王机构调研纪要

孩子王机构调研报告 调研日期20250416 孩子王儿童用品股份有限公司是一家数据驱动的、创新型母婴童全渠道服务商致力于为儿童提供全方位的优质产品和服务。作为我国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌孩子王通过多年的市场经验和技术创新为广大会员提供更加便捷、高效、个性化的服务。孩子王注重产品品质与创新在产 品研发、设计、生产等方面拥有一支专业的团队不断推出符合市场需求的高品质、高性价比的儿童用品。同时孩子王积极引入互联网技术利用大数据和人工智能等手段对销售数据进行深入分析以客户需求为导向提供更加精准、个性化的服务。作为一家以儿童为中心的企业孩子王始终将儿童的 健康和安全放在首位坚持安全、环保、可持续的发展理念为孩子们提供安全、健康、有趣的儿童用品和服务。孩子王儿童用品股份有限公司是一家以数据驱动、创新为驱动的母婴童全渠道服务商致力于为儿童提供最优质的产品和服务让孩子们健康成长。 20250416 董事、总经理徐卫红董事、副总经理 、财务总监蔡博董事、副总经理、董事会秘书侍光磊独立董事饶钢保 荐代表人李琦鹿美遥 2025041620250416 全景网“投资者关系互动平台”htt 业绩说明会 psirp5wnet 投资者网上提问 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复 1、公司涉及AI玩具业务吗 您好公司涉及AI玩具业务。公司将按照“为儿童及新家庭提供一站式AI生活方式解决方案”整体定位与北京火山引擎科技有限公司达成全面深度合作充分挖掘行业及公司优质海量垂类数据打造面向母婴、儿童、青少年领域的垂域大模型、超强育儿智能体以及若干个专业智能体、IP智能体并打造母婴童及新家庭AI伴身智能产品孵化平台基于“硬件技术池、智能体池、IP授权池、数据与专家池、Token流量池、渠道销售池”六大资源池通过资源整合、交叉创新孵化一系列涵盖衣、食、住、行、玩、学、情感陪伴、伴老等AI伴身智能软硬件结合的产品矩阵并整合打造AI物联网。因子公司运营受宏观经济、产业政策、技术迭代、实际运营管理等多方面影响具有不确定性 公司提请广大投资者理性看待相关技术应用的探索并充分关注投资风险。感谢您的关注 2、与火山引擎共建的AI孵化器预计何时推出首款产品目标客群是 您好公司首款AI产品初步计划今年6月份推向市场具体请参见公司发布的信息。感谢您的关注 3、公司提出“大力发展加盟模式并下沉城市市场”但加盟模式对供应链管理和品牌统一性要求较高。如何平衡加盟商扩张速度与服务质量 您好针对加盟业务公司已经建立了一套全方位的支持体系涵盖品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力和场景力的“六力赋能”并形成了完整的供应链管理体系可以充分满足加盟业务快速发展的需要2025年以来公司的加盟业务呈现较好的发展态势累计开业 30家另有100商户有序筹备落地中2025年目标开设500家。感谢您的关注 4、合资公司“链启未来”目前的经营状况未来如何优化线上选品策略是否会针对辛选用户群体开发定制化母婴或泛家庭产品如辅食 、家居以及对该公司未来的盈利预期 您好1、2024年公司与辛选合资设立了杭州链启未来网络科技有限责任公司经双方多次研讨确定该公司的总体定位是围绕广 大泛母婴童人群打造母婴行业知名头部MCN机构同时形成千人达人的母婴直播矩阵完成该合资公司的主体定位以及可持续发展的运营体系。同时聚焦该目标定位进一步完善供应链深度辛选与孩子王形成强互补关系创造新的价值。2、聚焦公司总体定位三月份开始链 启未来直播间已开展内容的常态化运营。近日杭州链启未来已召开了泛母婴行业共创大会加快供应商招商及达人招募工作致力于打造更多的线上爆品并加快推进常态化直播业务。感谢您的关注 5、公司之后的盈利有什么增长点 您好公司将持续推进“三扩战略”扩品类、扩赛道、扩业态1扩品类方面公司瞄准全龄段儿童及新家庭需求通过升级门店为全 龄段儿童生活馆新增零食馆、跨境购等多元化服务场景覆盖中大童群体的零食、潮流玩具、运动学习用品及全家在线教育等板块精准满足中国家庭“一大一小”结构的消费需求。2扩赛道方面公司加速从纯商品销售向“商品服务”转型发挥孕产Plus、成长Plus、 亲子Plus三大服务平台优势覆盖医疗保健、亲子娱乐、儿童教育等领域。目前已有超万名盟军入驻平台推动服务收入成为新的增长引擎 。3扩业态方面公司依托数据驱动能力构建多场景业态深化与乐友的战略融合优化母婴生态圈协同效应布局高线城市自营优选小店打造体验式仓储销售一体化门店推进精选加盟模式以孩子王供应链、会员管理、营销能力的标准输出品牌调性提升下沉市场消费体验拓展全数字化仓店实现24小时无人仓快速响应服务强化门店直播场景与头部MCN机构合作提升新家庭电商直播能力推出“ 社交转呗”轻创业平台激活会员共创生态。4在供应链领域公司聚焦非标商品与自有品牌战略开发潮流玩具、智能穿戴等高毛利品类 推进“链启未来”定制化爆品计划联合品牌商打造短链生产与数据共享的高效供应链体系。5在AI技术应用方面将按照“为儿童及新家庭提供一站式AI生活方式解决方案”定位加快推进与国内AI算力算法头部企业全面合作充分挖掘行业及公司优质海量垂类数据打造面向母婴、儿童、青少年领域的垂域大模型、超强育儿智能体以及若干个专业智能体、IP智能体并打造母婴童及新家庭AI伴身智能产品孵化平台。6在投资并购方面基于公司作为行业龙头地位以及充足的现金储备并充分发挥资本市场作用积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产围绕母婴童、新家庭、女性妈妈等人群以及满足用户情绪价值赛道寻找优质的供应链、品牌、IP等以及AI智能硬件产品等从而持续扩大公司的规模优势推动公司做强做大。感谢您的关注 6、行业以后的发展前景怎样 您好公司对于行业发展前景充满了信心一是生育补贴及配套政策的持续加码有利于提振母婴消费需求二是行业格局逐步优化头部 企业集中度不断提升三是行业的消费趋势也在发生着深刻变化消费者更加注重品质安全、专业服务和场景体验有利于发挥公司的龙头优势四是下沉市场消费需求成为行业新的增长点公司在下沉市场加快布局将会率先受益。感谢您的关注 7、孩子王如何应对来自线上电商平台如京东、淘宝母婴类店铺和线下母婴店的竞争有没有独特的竞争优势例如在产品种类、服务体验或者价格方面 您好公司作为主要从事母婴童商品零售及增值服务运用互联网、大数据等技术驱动基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商经过多年的创新性、差异化探索及发展在母婴零售行业具有较为显著的竞争优势。相较于电商平台及线下母婴店公司具有大店一站式购物场景、专业化的育儿服务、全球优选差异化供应链、同城即时零售、数字化及AI智能化等方面的优势。感谢您的关注 8、请问公司的主要产品有哪些 您好公司通过线下门店和线上渠道向目标用户群体销售食品奶粉、婴儿辅食等、易耗品纸尿裤、洗护用品等、耐用品玩具、婴儿车床、服装和孕产妇商品以及涉及女性及宝妈护肤美妆等多个商品品类。感谢您的关注 9、公司有面向老年人的规划吗一老一小打通任督二脉业绩暴涨 您好围绕新家庭、老年人群未来公司将会积极加强养老业务的开发和拓展。感谢您的关注 10、公司在供应链管理和库存控制方面有哪些创新措施 您好公司致力于构建全球优选的差异化供应链持续升级供应链朋友圈不断加强与各类优质母婴商品品牌供应商的合作并逐渐形成了长期稳定的合作关系在保证产品质量的同时进一步优化采购成本。在产品供应方面公司致力于建设全球优选差异化供应链以满足消费者多样化的需求根据门店及线上平台SKU的销售情况结合库存分布和采购策略等因素制定采购计划提升采购效率。在仓储物流环节公 司将KWMS仓储管理系统与OMS电子商务系统全面联通实现了在接受订单后以最优方式进行订单物流交付的功能。在产品质量保障方面公司制定了完善的产品质量控制体系在新供应商开发时对供应商的产品质量、经营资质、品牌等进行严格的筛选在合作过程中公司会 定期和不定期的对供应商产品质量进行抽检确保生产过程中质量的稳定在产品入库时公司质检人员会根据产品品类按照不同的抽检比例进行严格的质量检测抽检合格后方可入库。此外公司还会根据供应商的生产能力、供应质量等数据定期对合作的供应商进行评估和淘汰。通过对供应链多个环节的不断优化管理公司在保证产品质量的同时提升了产品采购效率和订单管理能力供应链管理优势不断增强 。感谢您的关注11、公司预计今年三胎补贴会给公司带来多少业绩增长 您好三胎补贴政策有利于提升母婴市场需求作为行业龙头公司有望率先受益具体影响数据暂无法准确预测。感谢您的关注12、看网上消息京东已就出口转内销真金白银拿出2000亿请问贵司出口转内销扶持计划是否有具体举措 您好作为中国母婴童行业龙头企业孩子王深知肩负时代使命为深入贯彻落实国家关于提振消费、扩大内需战略的决策部署积极响应“内外贸一体化”发展的工作要求4月13日孩子王正式启动“出口转内销扶持计划”以“资源开放、渠道共享、数智赋能”为核心 推出全速开放资源、全域流量支持、全域营销赋能、高效物流供应链支撑、双轨协同联合创新等五项具体举措全方位助力中国外贸企业扩展国内市场让更多中国亲子家庭共享全球优质母婴童产品。感谢您的关注 13、你好领导请问孩子王的线下主要分布在哪些省市未来会在哪些城市重点布局 您好目前公司已基本完成全国性市场布局在21个省、近200个城市开设门店未来将加快下沉市场布局充分满足下沉市场消费者需求。感谢您的关注 14、面对母婴行业的激烈竞争请问公司如何保持市场领先地位未来在产品和服务的创新上有何布局 您好公司将以创造用户价值为起点持续加强改革创新加快下沉市场布局扩大规模优势并持续优化供应链和门店场景增强服务的专业性及深度全力推进AI业务布局增强公司的核心竞争力保持市场领先优势。感谢您的关注 15、领导您好我来自四川大决策请问公司在母婴零售领域的数字化转型进展如何是否有计划进一步拓展线上业务 您好在数字化、AI智能化发展方面经过多年的实践和持续高强度的研发投入公司成功地搭建了数字化管理体系和一整套数字化系统 包括孩子王APP、人客合一、商客合一等真正实现了会员服务、商品供应链、物流配送及运营一体化的全渠道、全过程的数字化引领并推动行业发展和进步。随着AI人工智能技术的快速发展公司将全面拥抱AI已成功构建了行业首个大模型KidsGPT智能顾问并大力实施数据驱动战略实施DTC精准营销策略推进线上业务发展。同时公司构建了母婴行业唯一覆盖全国的全渠道仓网布局推动同城数字化即时零售加快发展。截至2024年末APP已拥有超6300万名用户小程序用户超6900万。感谢您的关注 16、全国各地入驻出台育儿补贴政策对孩子王是不是重大利好是否可以直接影响业绩 您好人口政策是国家的基本国策国家及地方正大力实施鼓励促进生育政策及配套支持措施2025年两会政府工作报告明确提出“ 制定促进生育政策发放育儿补贴”标志着我国生育支持政策进入实质性推进阶段更释放出国家应对人口挑战、推动人口长期均衡发展的坚定信号。根据国家卫生健康委相关数据显示目前已有23个省份在不同层级探索实施生育补贴制度。上述政策将有利于公司进一步发展孩子王作为行业龙头将密切关注国家及行业政策动态紧跟国家战略发展把握发展机会努力做好经营管理充分满足母婴童及新家庭需求让每个童年更美好。感谢您的关注 17、您好公司24年年报显示大陆以外地区收入占比为0请问在当前环境下还会有出海计划吗 您好公司将会择机实施海外发展战略。感谢您的关注18、公司是否有去美股上市的规划 您好公司暂无美股上市规划。感谢您的关注 19、公司的产品毛利有多高对未来有什么扩张规划。您好根据公司已发布的《2024年年度报告》2024年公司综合毛利率 为2974比上年增加018个百分点。公司将持续推进三扩战略加快下沉市场布局全力发展线上、AI业务并持续实施投资并购 促进公司做大做强提升核心竞争力。感谢您的关注 20、你们行业本期整体业绩怎么样你们跟其他公司比如何 您好公司业绩请参见公司发布的定期报告暂无行业整体业绩数据。感谢您的关注21、业绩是否不及预期 您好根据公司已经发布的《2024年年度报告》及《20