华特达因机构调研纪要

华特达因机构调研报告 调研日期20250416 山东华特达因健康股份有限公司是一家专注于儿童健康产业的上市公司股票代码为000915第一大股东为山东华特控股集团有限公司实际控制人为山东省国有资产投资控股有限公司。公司主营业务为医药涉及新材料、信息、物业管理、教育等领域。公司以“使千千万万中国儿童健康强壮成为儿童保健和治疗领域的领军企业”为使命愿景以“认真做事诚信做人”为价值理念以“聚焦医药创新赋能做强做优做大儿童健康产业集群实现公司高质量跨越式发展”为经营理念。公司拥有多个省级和市级创新平台涉及儿童药品、儿童保健营养食品和用品等领域形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。公司的核心业务是由子公司山东达因海洋生物制药有限公司经营主要产品包括伊可新、盖笛欣、伊甘欣、伊D新维生素D滴剂、蒙脱石散、阿奇霉素颗粒、利福昔明干混悬剂和二巯丁二酸胶囊等其中伊可新为“中国驰名商标”。公司荣成生产基地占地400余亩产能规模位居中国儿童制药行业前列。 20250416 总裁杨杰独立董事杜宁财务总监谭立富董事会秘书樊黎明 2025041620250416 全景网“投资者关系互动平台”htt 业绩说明会 psirp5wnet 参加公司2024年度业绩说明会的投资者 总裁杨杰等参会人员与网上投资者进行了交流主要内容如下 1公司与华润的合作模式是怎样的对盈利能力有何影响 答您好华润三九是达因维生素D滴剂胶囊型产品在中国境内的独家代理商全面负责该产品的市场推广与全渠道的营销工作。此次合作两家公司得以共同促进维生素D补充品的普及。通过携手并进实现优势互补和资源共享为全民健康事业贡献更大的力量。 2公司去年3季度业绩大幅下滑且预收款、存货、应收款、现金流等指标均预示经营下滑具有趋势性但四季度业绩突然又逆势回暖令人错愕请管理解释业绩大幅波动的原因并展望这种大幅波动是偶然性还是经常性的。 答您好2024年第三季度的业绩下降主要受到医药行业增长速度减缓、市场终端动销不活跃以及药店竞争加剧等因素的影响。面对市场环境变化公司积极应对加大营销力度坚持专家权威推荐渠道方便购买专业品类教育的核心营销策略加速线上渠道及营养保 健产品的布局和推广强化重点客户合作和终端渠道营销促进公司业绩保持稳定和持续健康发展。 3作为纳米级股东我对以杨杰总为首的管理层深耕主业无畏低质竞争以我为主稳健发展的精神表示赞赏和钦佩。面对市场竞争我相信公司管理层能够乘风破浪而勇毅前行只是借此机会想请教杨总几个问题。一如何稳健而快速地剥离副业聚焦达因药业发展二如何形成多品类拳头产品避免单一化三渠道方面怎样进一步优化布局减少应收账款扩大直营直销率四如何进一步建设诚实能干 高效务实的企业文化谢谢 答您好非常感谢您对我们管理层的认可和支持。针对您提出的问题我将逐一回答 一、华特信息已经法院宣告破产华特知新解散清算工作正积极推进中关于沂南华特卧龙学校资产占用问题公司将根据实际情况积极制定方案妥善解决保护公司合法权益。 二、公司儿童药品主要包括伊可新、伊D新、达因铁、达因钙、达因锌、小儿布洛芬栓、二巯丁二酸胶囊、盐酸托莫西汀口服溶液、地氯 雷他定口服溶液、西甲硅油乳剂等。利用伊可新广泛的影响力开发构建了伊可新品牌延伸的儿童大健康领域包括营养保健食品、儿童健康用品等。达因药业注重产品研发和创新通过市场调研和消费者需求分析不断推出符合市场需求的新产品。 三、公司会持续加强渠道建设强化与重点经销商、超大型连锁客户的战略合作和深度合作持续开展各项市场推广活动同时我们也会积极拓展新零售业务加强电商等新零售渠道的开发力度。 四、在企业文化建设方面我们聚焦儿童医药主业怀着使千千万万中国儿童健康强壮的使命愿景一直秉持认真做事、诚信做人 的价值理念建立与诚实能干、高效务实相符合的企业文化。我们注重员工的培训和成长鼓励员工勇于担当、敢于创新同时也加强团队合作和沟通营造积极向上的工作氛围发挥榜样的力量使企业文化深入到员工心中和工作中。我们相信只有建设好企业文化才能吸引更多优秀人才加入我们的团队共同推动公司的发展。再次感谢您的提问和支持我们会继续努力为公司和股东创造更大的价值。 4您好公司现金充裕在目前国家危难之际公司是否考虑拿出23亿出来增持股份稳定股价为国效力 答您好公司积极响应国家号召加大分红力度回报投资者连续两年分红金额占归母净利润的95792024年度中期和年度分红合计金额更是达到了年度归母净利润的119。 5总经理您好请问近3年伊可新在医院、药店、电商渠道的营收占比是多少呢谢谢答您好公司的主要销售收入来自院外渠道院外渠道包含药店及电商。 6请问竞对产品被集采如何保证同区域内销售空间不被挤占呢竞对集采是否会倒逼公司产品降价呢 答您好公司将坚持专家权威推荐渠道方便购买专业品类教育的核心市场营销策略不动摇加强品牌宣传和市场推广力度加速向OTC非处方药渠道和新零售布局通过药店、电商等终端覆盖消费者实现院外销售闭环促进公司区域内整体销售规模的稳定和发展。 7请问公司产品除伊可新外其他主要产品的市场空间及营收、净利润情况如何呢 答您好公司产品线丰富并不断加强新产品的研发创新。除伊可新外达因铁、达因钙、小儿布洛芬栓等均拥有广阔的市场空间。在营收方面这些产品均实现了稳定的增长为公司贡献了较好的收入。公司持续优化产品结构提高生产效率加强成本控制使这些产品的净利润率保持在较稳定的区间。 8总经理您好请问达因药业中长期激励方案中3年的考核目标分别是什么呢目前计提情况如何呢谢谢 答您好公司会积极努力地完成考核目标促进公司的持续稳健发展。至于目前的计提情况我们遵循相关会计准则及政策确保计提的合理性与合规性具体数据需结合财务报告进行详细分析。 9公司是否考虑利用银行证券回购信贷政策进行质押回购公司的股票呢这个也能增加公司的盈利分红也足够覆盖银行的贷款利息毕 竟咱们公司分红高还能提高公司市值一举多得。答感谢您的建议。 10因为公司服务的是从婴幼儿就开始的这些家庭一开始就是用咱们的产品公司是否有意愿或者是组建自己的私域运营团队把婴幼儿 的爸妈组建进入私域群然后未来的儿童营养品和保健品做长期的私域维护和拓展现在把经销商品和顾客沟通的主要是通过第三方平台进行的不利于进行私域直接和顾客的接触是否会有这个未来的建设目标或者是营销投入私域投入会达到什么级别 答您好公司有相应的运营部门负责该项业务。 11杨总请问下年度股东大会什么时候开 答您好请关注公司将于法定信息披露媒体发布的公告和股东大会通知。 12公司业绩激励政策之前是要求每年盈利都要增长2024年盈利已经下滑那么修正过的业绩激励政策是什么样的答您好达因药业20232025年中长期激励政策不变。 131公司未来几年的发展战略和规划是什么。是否有新的业务拓展计划或重大投资项目2公司如何看待市值管理是否有提升市值的措施或计划。3公司主要风险有那些如何识别和应对这些风险。 答公司以使千千万万中国儿童健康强壮成为儿童保健和治疗领域的领军企业为使命愿景聚焦医药主业创新赋能做强做优做大儿童健康产业集群实现公司高质量跨越式发展。公司实施品类延伸战略形成完整的儿科用药体系实施伊可新品牌延伸进行儿童营养食品、保健食品、健康用品等儿童大健康产品布局拓展伊可新适用年龄从06岁拓展到018岁。公司将积极响应国家相关政 策按照《上市公司市值管理指引》等的相关规定结合公司实际情况积极通过规范透明的信息披露、加强与投资者沟通、实施较高比例 的分红等措施实现对公司市值的有效管理。公司将积极应对市场变化及行业风险加强公司经营管理提升公司核心竞争能力促进公司业绩保持健康发展。 14请问伊可新绿色和粉色装的出厂价是多少呢按目前渗透率空间有多少呢答您好目前伊可新绿色和粉色装都还有很大的渗透率空间特别是粉色装。 15请问伊可新近5年来市占率情况公司01岁和16岁有无渗透率目标呢答您好伊可新市占率在60以上。 16请问公司未来如何保持产品的高毛利率毛利率会否大幅度下降。 答公司持续聚焦儿童医药及大健康领域坚持核心营销策略强化品牌宣传提升市场竞争力。 17请问公司25年在创新药和仿制药的研发上有什么计划 答您好公司2025年继续完善儿童用药关键技术平台建设重点在儿童呼吸和精神用药上实现突破。 18行业以后的发展前景怎样 答您好当前中国医药产业正处于创新动力与政策扶持的双重利好时期整体展现出规模不断扩张、结构快速优化的趋势。随着人口老龄化的加剧以及慢性疾病的高发基础医疗需求持续稳定增长。同时行业重心正向创新药物和生物技术领域倾斜。政策方面通过实施优先审评、扩大医保覆盖范围等措施加速了行业的高质量转型。在研发方面领先制药企业通过高额的研发投入布局肿瘤、免疫治疗等前沿领域国际化步伐加快国产创新药物逐渐走向国际市场。技术上人工智能技术的运用显著提高了药物研发的效率基因编辑、细胞治疗 等技术推动了精准医疗的发展。此外互联网医疗和数字化工具的应用正促使行业形成创新数字化相结合的新生态。儿童药物作为医药产业的一个细分市场长期面临专用品种稀缺、研发投入不足的问题市场主要依赖于成人药物剂量的调整导致供需矛盾较为突出。近年来国家鼓励儿童药发展的政策导向明显通过制定鼓励研发清单、实施优先审评等机制引导企业增加对儿童专用药物的研发投入。制药企业纷纷加快剂型改良例如口感改善、便携式剂型和适应症扩展的步伐儿童制药行业正逐步向精准化和安全性提升的方向发展基因技术、AI辅助设计等技术的应用提高了用药的针对性。2024年3月《中国儿童维生素A、维生素D临床应用专家共识》建议 补充时长从3岁调整为18岁。达因药业将继续根据共识建议将伊可新的适用年龄由06岁扩展到018岁加强其他维矿类及治疗类药物的推广加大新儿童药的研发丰富公司的产品格局。 19你好杨总公司目前主要大单品类伊可新的市占率情况是怎样的目前存在哪些竞争品类我们如何应对 答您好伊可新市占率在60以上。公司坚持专家权威推荐渠道方便购买专业品类教育的核心营销策略持续开展《中国儿 童维生素A、维生素D临床专家共识2024版》的宣讲工作传递伊可新AD同补、018岁、每日一粒理念通过覆盖目标人群的大众和专业媒体等渠道进行推广。 20请问儿童营养补充剂赛道有什么进入壁垒吗 答您好请具体查询国家卫健和药监部门关于营养健康产品相关法律规定。 21这个是视频直播吗 答您好本次业绩说明会为网上文字直播谢谢您的关注22请问核心管理层有持股计划吗管理层是否受《关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》影响到法定年龄必须退休呢 答您好公司目前暂无管理层持股计划。公司将严格按照国家规定执行退休政策。 23一直说维生素D滴剂那么请教未来12年这个产品公司准备做到大规模 答您好华润三九是达因维生素D滴剂胶囊型产品在中国境内的独家代理商全面负责该产品的市场推广与全渠道的营销工作。 24请问公司大部分收入来源于达因药业但是目前持股只有5214公司账面有大量现金为何不全部收购股权呢答您好该事项涉及多方目前公司暂无与相关方沟通相关事项的计划。 25您好看到公司连续2年2324年保持高比例分红作为贵司的新进股东想了解下公司的分红原则是什么后续几个年度会一直保持这样的分红比例吗 答您好谢谢您关注并成为公司股东。公司未来将通过加强经营管理等努力保持公司业绩稳健和持续发展在公司业务没有重大投入和资金需求的前提下积极提报并经股东大会决策向股东实施较大比例的分红与股东分享公司发展收益。 262025年第一季度销售额毛利如何 答您好请关注公司2025年4月19日披露的第一季度报告。 27公司对于DHA产品的规划未来的空间 答您好公司DHA产品针对012岁儿童促进眼脑发育的需求进行不同组方DHAARA、DHAARAALA设计实现广泛人群的覆盖和业绩增长。 28公司之后的盈利有什么增长点 答您好首先公司将坚持专家权威推荐渠道方便购买专业品类教育的核心市场营销策略不动摇加速向OTC非处方药渠道和新 零售布局通过药店、电商等终端覆盖消费