老铺黄金年报后要点1海外今年日本新加坡产品会根据当地市场

1、海外：今年日本+新加坡，产品会根据当地市场做调整。第一步获取海外华人市场，第二步用金器获取非华人市场。海外会有更好的盈利能力。会与本地的商业、设计行业做交流。2、高客：成立高客管理部，提高客户体验。做好定位：高客主要是金器，做好金器开发，目前是保持了更高的增长。体验感来自于老铺黄金年报后要点1、海外：今年日本+新加坡，产品会根据当地市场做调整。第一步获取海外华人市场，第二步用金器获取非华人市场。海外会有更好的盈利能力。会与本地的商业、设计行业做交流。2、高客：成立高客管理部，提高客户体验。做好定位：高客主要是金器，做好金器开发，目前是保持了更高的增长。体验感来自于产品、日常关系维护3、店效：品牌势能还很好、铺面（面积位置）可以继续优化，扣点与同行比基本合理。未来希望对标国际高端品牌，低于5亿的店砍掉，平均店效10亿以上。新店投资额约5000w，未来大店优化后可能提高。4、产品策略：产品跟品牌定位匹配，只做高端产品、足金、古法工艺、经典文化主题。经典产品每年优化+推新迭代。素金+镶嵌+花丝+珐琅金器。30%的商品创造70%的业绩。断货后需要2-3个月的恢复，目前已经恢复了90%。5、门店拓展：符合定位的都是拓展方向。由内至外稳扎稳打向境外拓展。步伐稳健。6、人才梯队：加大人才引进、文化认同、机制很好。7、竞争：并不太关注国内品牌，不在一个赛道，仿品永远不可能超过原创品，反而会扩大影响力。去年开始对标国际奢侈品牌，与国际品牌的区别是一是黄金守传统、对非遗工艺的传承，此外遵循基本商业逻辑。商业模式和产品都不同。8、代购：这应该是商场管理，超出了品牌管理范围，公司要求商场整治。9、线上：线下高举高打，线上高举低打。线上定位是覆盖线下不能覆盖的渠道。 10、金价：老铺已经摆脱了金价的影响，客群更关注材质以外的价值。 不会做对冲。 判断未来还会涨。 老铺每年涨价2-3次，涨幅和金价无关。 11、现金流：不需要融资，未来尚无计划。 银行信贷资金可补充经营现金。 账上有现金不如有金料。 12、企业价值观：认知、第一性原理、换位思考、13、营销：产品是王道，渠道管好，促销广告方式相对克制。 14、文化艺术的设计是智力资本投入，人很关键，创始人是首席设计师和产品经理，70%的时间在做研发。 不靠规模和设备，用企业文化愿景价值观留人，设计师原始股价值超过10e。 薪酬是同行2.8倍标准。