智云健康：截至2024年12月31日止年度的年度业绩公告 及 须予披露交易

香港交易及结算所有限公司及香港联合交易所有限公司对本公告的内容概不负责，对其准确性或完整性亦不发表任何声明，并明确表示，概不对因本公告全部或任何部分内容而产生或因依赖该等内容而引致的任何损失承担任何责任。 （于开曼群岛注册成立的有限公司） （股份代号：9955） 截至2024年12月31日止年度的年度业绩公告及须予披露交易 智云健康科技集团（“本公司”，连同其子公司及并表联属实体，统称“本集团”）董事（“董事”）会（“董事会”）欣然宣布本集团截至2024年12月31日止年度（“报告期”）的年度业绩，连同截至2023年12月31日止年度的比较数字。该等业绩已经本公司审核委员会审阅。 于本公告内，“我们”及“我们的”指本公司，倘文义另有所指，则指本集团。本公告所载若干金额及百分比数字经过约整，或者四舍五入至小数点后一位或两位。任何表格、图表或其他地方列出的总数及金额总和之间的任何差异均由约整造成。 财务摘要 2024年人民币千元 2023年 人民币千元 变动 收入 3488094 3690536 55 毛利 861672 909382 52 经营亏损 376141 314242 197 年内亏损经调整净亏损（非国际财务报告准则 491390 327344 501 截至12月31日止年度 计量）111609375100546 2024年 人民币千元 2023年 人民币千元 变动 按产品或服务类型划分的收入 3488094 3690536 55 院内解决方案 2683282 2873056 66 增值解决方案 2115411 2304597 82 订阅解决方案（即精准营销） 281903 467210 397 P2M解决方案2 285968 101249 1824 院外解决方案 804812 817480 15 订阅解决方案 57347 59095 30 增值解决方案 591667 599488 13 P2M解决方案 34428 不适用 其他 121370 158897 236 截至12月31日止年度 附注： 1我们将“经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）”界定为年内亏损，并加回i以股份为基础的付款开支，ii子公司股权融资活动相关开支，iii向投资者发行的金融工具账面值变动，iv就建议出售之若干子公司相关资产及持作出售资产所确认之减值亏损。 2我们将P2M解决方案界定为销售本集团具有拥有权或透过与制药公司的战略合作拥有全国分销权的自营产品。 董事会不建议派发截至2024年12月31日止年度的末期股息。 业务回顾与展望 概览 基于截至2024年12月31日医院和药店SaaS（软件即服务）部署量以及2024年透过我们的服务开出的在线处方量，我们是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。作为行业先驱及领导者，本公司致力于为价值链上的主要参与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供服务及实现数字化。 我们拥有强劲的人工智能实力，乃依托我们通过医院SaaS进行处理的海量真实医疗数据，以及使用药店SaaS网络通过在线处方获取的相关数据。 医院在中国医疗保健价值链中占据极为重要地位，具有极高的进入壁垒。截至2024年12月31日，我们已在超过2700家医院安装了慢病管理SaaS，占百强医院的40以上，三级医院的渗透率超过20。我们的医院SaaS通过自动化及规范电子健康文件、处方、检测结果及其他医疗数据，令医院能够规范及优化诊断程序、提高治疗效率以及减少医疗差错。 在药店方面，截至2024年12月31日，我们已在超过242650家药房安装了药店SaaS，渗透率超过中国药店总数的三分之一。我们通过互联网医院累计开出超过10亿张处方，于2024年最后一个季度，每日处方最高数量超过一百万张。我们的药店SaaS让每位客户，尤其是慢病患者，步入药店后可以立即使用互联网医院，并获得在线诊断及处方，以便其可以在药店购买处方药。 从有关数据中获取的医学知识和洞见已经为超过200000种药物创建了实体关系，基本涵盖大部分慢病。目前，我们拥有两个垂直模型，其为ClouDGPT及ClouDDTx，分别在医患互动和医学研究方面表现出色。我们将高等级医院的真实病例数据和来自自营互联网医院的海量问诊和处方数据输入模型中，以训练和增强其准确度及应用能力。我们的ClouDGPT模型可在单处方上实现近100的用药合理性，且在药物相互作用方面，我们的模型创建了配伍禁忌及多药组合规则，为院外AI辅助处方审核设定了行业标准。 于报告期内，ClouDGPT模型持续为医院医生提供临床决策支持，并通过数字营销进行变现。在药店，该模型以“红绿灯”机制协助处方审核，成功部署首位数字员工，为本公司大幅节省人力及合规成本。ClouDDTx模型在顶级国际期刊上发表了七篇文章，其中四篇发表在《期刊引文报告》（“JCR”）分区Q1，三篇发表在JCR分区Q3。这也有助于将自营产品依舒佳林的适应症扩展至帕金森病。 本公司矢志透过科技赋能慢病管理行业，提升医疗保健生态系统效能，致力履行责任，加码为医疗保健生态系统利益相关者提供优质、实惠的医疗服务及产品，并持续为慢病管理行业打造数字化基础设施。 我们的院内和院外综合解决方案依托我们的医院SaaS及药店SaaS分别连接医院和药店，提升了医疗保健生态系统的效率。 我们的综合院内解决方案提供：1由人工智能驱动且广泛部署的医院SaaS，以协助医生进行诊断和治疗，并帮助医生提高培训的效率，因此，我们的医院SaaS可以下列两种方式推销药物：a向制药公司提供精准营销服务及b销售慢病相关自营服务及药物；及2为医院提供全面的慢病管理解决方案，包括医院SaaS和专属AIoT（物联网人工智能），因此我们的SaaS已融合HIS（医院信息系统），以处理海量真实医疗数据，提高医院效率。 我们的院外解决方案将医生和患者联系起来，并通过人工智能垂直模型ClouDGPT提供优质可靠的医疗服务，以提供1药店SaaS，实现店内实时在线问诊、处方开具及门诊服务风险共担，我们通过向药店收取SaaS订阅费进行变现；及2依托药店的数据见解，包括处方药的库存、销售及发货信息，销售自营及合营慢病相关药物。 2024年，公司扎实落实院内解决方案转型，效率持续提升，业务结构显着优化。我们拟定了削减战略相关性较弱、盈利能力较低的医疗用品及耗材销售业务，更加侧重于由人工智能驱动的高价值“从患者到工业”（“P2M”）解决方案。我们相信，转型有利于本公司的长期健康发展，实现更佳资源配置及正向经营现金流量。短期，转型将着重于P2M战略，以实现稳健的现金流；中长期而言，转型将以数据资产变现为目标；及从长远来看，我们相信转型将引领我们通过医疗数据共享，将医院、药店、制药公司、患者和支付者连接起来，实现个人慢病管理闭环。 由人工智能驱动的P2M战略依托于院内场景和院外场景的完善基础设施。在该战略下，我们通过与制药公司进行战略合作，能够销售本公司拥有所有权、销售权或其他独家权利的自营产品，我们认为这一战略将引领我们迈向盈利。随着依舒佳林收入的稳步增长以及和唐净的推出，截至2024年12月31日，我们的P2M解决方案已实现总收入人民币3204百万元，实现盈利。我们依托广泛深入的医院网络及药店网络，已成为工业企业进军医院及药店的门户。因此，我们的数字化能力可以将工业企业与终端医院及药店联系起来，最终为慢病患者带来具有竞争力定价和极为便利的优质产品。 注射用伊洛前列素溶液许可协议 为了扩大P2M管线，于2024年6月23日，本公司与ClinectPtyLtd（作为许可人）及BlueflyConsultingLimited（作为卖方）订立许可协议，据此（其中包括）本公司获得独家分授权许可，用于在中国（仅就许可协议而言，不包括台湾，但包括香港及澳门特别行政区）以任何形式、外观、强度、浓度、给药技术、剂量、配方、包装配置及模式开发、生产、营销、推广、分销及销售注射用伊洛前列素 溶液（“产品”）。 许可方开发的产品为世界上唯一的仿制药，目前在中国市场上尚未有包含相同成分的注射剂产品。产品获批上市后，有望满足严重肺动脉高压伴纽约心脏协会NYHA第四级心功能患者对前列环素类似物注射疗法的临床需求；改善血栓闭塞性脉管炎（又称伯格氏病）患者的血液供应；及解决外周动脉闭塞性疾病患者的症状并改善其生活质量。 虽然产品的建议第一适应症（肺动脉高压）属于一种罕见病，但全球市场规模已超过120亿美元。随着2021年肺动脉高压治疗指南的发布，中国的知晓率、诊断率、治疗率预期将持续提升。预计未来5年市场将保持30的复合年增长率。 鉴于产品符合孤儿药指定资格，将允许通过优先审评计划加快评核及审批，从而缩短上市时间。预计产品上市后将具有竞争力的价格，并在一定程度上有助于减轻中国市场患者的经济负担。按照预期市场价格、患者人数及估计目标患者推算，预计产品上市后的收入规模将不低于中国市场可比产品。 本公司相信，该许可协议将扩阔其自营产品，加强研发能力，并深化与制药公司的战略合作，进一步推动其P2M战略的实施，预期未来将为本集团带来额外收入来源，并为本集团的长期增长及成功作出贡献。 有关许可协议的进一步详情，请参阅本公司日期为2024年6月24日的公告。 于报告期内，本公司更新了收入分类，将收入重新分组为：1院内解决方案及2院外解决方案。先前于“药店解决方案”及“个人慢病管理解决方案及其他”项下呈列的资料现合并为“院外解决方案”，而先前于“个人慢病管理解决方案及其他”项下呈列的资料现于“院外解决方案其他”项下呈列，此乃由于本公司主动优化收入结构，导致个人慢病管理解决方案的收入并不重大，因而不予单独披露。本公司认为，新分类更能反映本集团业务发展的现状及未来方向。 截至2024年12月31日止年度，总收入为人民币34881百万元，同比下降55，主要由于战略转型导致院内解决方案及院外解决方案的增值解决方案减少。尽管收入减少，我们的毛利率维持稳定在247，同比增长01个百分点。由于就建议出售之若干子公司相关资产及持作出售资产确认减值亏损，报告期内净亏损为人民币4914百万元，同比增加501。在国家医疗保障局出台集中 带量采购（“集中带量采购”）政策的背景下，涉及增值解决方案的子公司业绩 未如预期，非国际财务报告准则经调整净亏损为人民币1161百万元，同比增长546。我们继续服务于更多慢病患者，2024年日均在线有效处方数量超过724000张。有关出售我们若干子公司的进一步详情，请参阅本公告“须予披露交易”一节。 院内解决方案 我们通过“触达、安装、变现”模式（又称AIM模式）增长我们在医院的业务。该三轮驱动的模式集中体现了我们与医院接触并创建业务关系，安装医院SaaS产品以增加医院黏性，以及通过院内解决方案寻求商业化机会的业务拓展模式。 我们的智云医汇SaaS于2016年推出，是中国首款将院内慢病管理流程数字化和标准化的产品。血糖仪、血酮仪和生命体征监测仪等医疗器械可通过我们自主研发的AIoT设备连通智云医汇SaaS。于报告期内，我们继续渗透更多医院，并 深化与现有医院的合作。 截至2024年12月31日，2738家医院已安装智云医汇SaaS，包括822家三级公立医院及1140家二级公立医院。此外，在2738家医院中，40家为中国百强医院。 对于我们的院内解决方案，我们通过增值解决方案、订阅解决方案及P2M解决方案实现变现。 全面增值解决方案包括SaaS系统以及可透过专属AIoT设备链接我们的医院SaaS的医疗用品（以慢病相关医疗用品为主）。于2024年第四季度，我们主动减少了增值解决方案，原因是1我们在过往几年已经与医院及医生创建了稳固关系，并与用户创建了紧密联系，故低利润率的医疗用品业务不再是我们的核心业务；及2部分医疗耗材集中带量采购的不利因素影响增长潜力。尽管如此，我们继续扩大我们的医院SaaS网络，并通过优化由人工