普洛药业机构调研纪要

普洛药业机构调研报告 调研日期20250327 普洛药业是一家民营企业是横店集团医药产业发展平台深交所主板上市公司。公司在中国医药工业企业40强中排名第25位在原料药出口方面排名第2位是药智网CDMO企业的5强。公司曾获得多个荣誉称号包括东阳市“工业强市贡献奖”和金华、东阳两市“纳税十强”。公司拥有横店本部、上海 、美国波士顿和杭州等4个原料药技术中心、CDMO研发中心、药物研究院以及浙江东阳本部的生产基地。公司的原料药业务在环保治理、技术改造 、产品研发等方面投入大量资金形成了较强的竞争优势。公司作为全球创新药产业链CDMO业务的核心服务商与国内外顶尖bigpharma及biotech公司形成了长期的战略合作关系。制剂业务坚持差异化和和全球化策略实现快速发展。公司有八个品种通过新四类审批或一致性评价创建了国内知名的“百士欣”、“天立威”品牌。公司建立了原料药制剂一体化和高技术壁垒优势其首个高端缓控释仿制药已经在美国上市。公司积极履行社会责任建立了高标准的质量管理体系和EHS管理体系并积极参与社会公益活动。公司坚持以科技创新驱动高质量发展持续加大研发投入并围绕三大业务建立了研发创新体系。 20250327 董事长祝方猛总经理何春独立董事钱娟萍副总经理、董事会秘书周玉旺财务总监张进辉董事会办公室主任、证券事务代表关键 2025032720250327 价值在线httpswwwi 业绩说明会 ronlinecn网络互动 线上参与普洛药业2024年年度报告网上业绩说明会的投资者 1公司第三季度业绩不及预期请说明原因及公司应对举措 答公司2024年第三季度业绩主要受到当期汇率波动影响和制剂业务集采等政策影响。2如何解决利润增长放缓与业务协同不足2024年公司营收同比增长477但归母净利润同比下降229首次出现负增长 且三大业务板块原料药、CDMO、制剂未能形成有效协同。原料药毛利率下滑259个百分点至1479CDMO业务收入同比下降6 05制剂业务增长乏力仅微增051。未来需关注新制剂管线放量速度及CDMO商业化项目转化效率。 答2024年公司利润增长放缓主要受市场环境、行业政策和公司固定资产折旧、研发投入增加等多方面因素影响。业务协同方面公司API制剂一体化优势明显API和CDMO研发、制造等协同效应也比较明显有利于业务的竞争力提升和可持续发展。 3如何解决研发投入与人才流失的矛盾尽管2024年研发费用同比增长266但研发人员数量下降407显示技术投入未 有效转化为人力资源优化。公司虽搭建了多肽、ADC等先进技术平台并引入海外专家但人员流失可能削弱创新能力尤其在合成生物学、多肽药物等新兴领域需持续强化团队稳定性。 答公司持续强化研发投入着眼于各项业务长期竞争力的提升包括新的技术中心投用、技术平台建设和完善以及高端人才的引进。公司研发人员数量虽然在2024年末略有下降主要是优化研发队伍的人才结构所致预计2025年研发人员仍保持适度增长以满足业务 发展需要。4如何破解政策与市场波动风险医药行业面临集采扩围、环保趋严等政策压力公司原料药业务依赖抗生素、兽药等传统品种易受价 格波动影响如兽药价格2024年见底回升但需求弹性仍不确定。此外汇率波动、原材料成本上升及国际市场竞争加剧如CDMO业务需应对海外客户需求变化。 答近年来医药行业受到多方面的外部因素影响公司管理团队一直密切关注并积极应对坚定战略定力坚持中长期发展战略积极布局产业市场通过持续打造核心竞争力致力于为客户、为股东、为员工和为社会创造更大的价值。 5普洛药业旗下泰乐菌素有哪些产品产线主要在哪些子公司涉及产能多少目前产量如何公司对今年兽药各品种行情怎么看有哪些应对方案 答公司API业务中有多款包括泰乐菌素、泰万菌素、硫酸粘菌素等在内的兽药主要在浙江生物科技有限公司、安徽普洛生物科技有限公 司和与联邦制药合资的宁波普邦生物科技有限公司生产。公司预计今年兽药行情要好于去年公司将根据市场需求安排生产计划。感谢您的关注 6简单介绍下司美格鲁肽项目临床实验进展情况以及上市前后续阶段预估 答公司司美格鲁肽项目临床试验包括降糖和体重管理两个适应症已进入三期临床入组阶段目前进展非常顺利正按项目计划推进中。7简单介绍下公司AIGC平台、算力中心的建设进展和取得成果 答公司正在建立AIGC平台应用于内部各种专业场景旨在赋能业务、提高效率更多关于AI技术在公司的应用情况请查阅2024年年 度报告中“管理层讨论与分析”第二项“报告期内公司从事的主要业务”中第七项“连续化、自动化、数字化、智能化建设工作”相关介绍。 8您好我是持有贵公司股票3年的股民目前为止我还亏着202024业绩出来后股票为什么会暴跌后期公司会用什么方式维护股民利益 答近几年医药生物板块整体表现低迷公司2024年度业绩与资本市场预期可能存在偏差因此股价出现短期波动公司一直高度重 视股民投资回报2024年分红方案和股份回购方案也充分体现了这一原则。未来公司将持续做好企业的经营发展是维护股民利益的最好方式。 9何总你好我想请问下2025年有没有利好的项目可以提升企业的盈利能力 答项目的盈利能力取决于公司产品的市场竞争力是一个动态的过程公司将持续专注于提升产品竞争力。10目前了解到公司仅在横店本部、上海浦东和美国波士顿设有CDMO研发中心请问公司未来是否有进一步拓展海外市场的计划答公司正加快推进深度国际化战略在美国、欧洲、日本等多个国家和地区设立了BD办公室致力于进一步加速拓展海外市场。11请问贵司在今年创新药这块有何布局 答根据公司战略规划公司目前主要为创新药提供专业的一站式研发生产服务。12请问能不能具体介绍一下公司在未来有哪些战略规划对提升公司竞争力有力支撑。 答公司2024年对发展战略进行了优化升级提出了“做精原料、做强CDMO、做好药品、拓展医美”的发展战略规划从研发投入、先进制造、体系能力建设和全球化市场拓展等方面持续提升公司核心竞争力推动公司高质量发展。 13制剂业务收入占比仍较低未来是否计划通过自研或并购加速转型 答公司目前正加快制剂新产品立项开发进度预计每年新立项25个品种通过自研和引进品种的方式来提升制剂业务的收入占比。 14原料药企业面临欧盟‘碳关税’压力普洛的浙江、山东生产基地减排措施及成本投入规划如何是否影响出口竞争力 答公司密切关注行业政策情况2024年度首次披露了ESG报告并建立和持续完善ESG治理体系积极应对和满足相关市场和客户需求 相关情况可查阅公司2024年ESG报告。公司所有生产基地的各项减排措施均有利于产品竞争力的提升。15AI在药物发现或工艺优化中的具体落地案例如分子设计、反应路径预测有哪些 答公司AI技术在研发端的应用主要在于研发效率的提升。 16公司医美事业部工作有什么阶段成果出于什么考虑选择这个赛道作为公司未来的一个突破方向 答公司目前医美化妆品原料业务的产品包括防晒、保湿、美白等具有良好的客户基础。公司在合成生物学和化学合成技术方面的优势能够助力公司在医美原料的竞争力积累该赛道受政策影响较小具备较为广阔的可持续发展空间。 17公司去年新获批制剂品种市场推广如何 答新获批的制剂品种目前正在按计划稳步推进中正持续推动相关品种积极参与集采和终端市场推广。18请问20252027年公司的员工总数、研发人数预计会有变化么 答未来三年公司员工人数的增长主要取决于业务发展需要预计研发人数仍将保持适度增长。19简单介绍公司CRO业务24年成果和25年展望谢谢 答公司CDMO业务的主要成果是初步形成了项目漏斗模型对CDMO业务的加速增长提供了有力的支撑。2025年公司将继续推进CDMO业务的优化升级不断提升CDMO业务的收入占比。 20公司国际化进展如何受美国生物安全法案等影响如何 答公司正加速推进深度国际化战略美国生物安全法案对公司业务影响较小。2124年公司营收增速最快的药品是什么公司25年有哪些产能可以实际投产 答2024年公司的慢病药品如琥珀酸美托洛尔、左乙拉西坦等增长较快。2025年公司的头孢固体制剂生产线、原料药两条生产线等将投入使用。