公司2024年经营情况
2024年，劲仔食品实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%；归母净利润2.91亿元，同比增长39.01%；扣非净利润2.61亿元，同比增长39.91%。净资产收益率达到21.61%。公司拟10股派发现金红利3元，2024年度共计分红1.79亿元。收入方面，线下渠道拓展顺利，线上渠道略有下滑，BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户3万家门店，营收同比增长超100%。品规方面，小包装产品占比53%，同比增长约23%；大包装+散称产品占比47%，其中散称产品增速较快。品类方面，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品均实现双位数稳定增长，核心大单品深海鳀鱼首次突破15亿元，同比增长近19%。
鹌鹑蛋业务情况和展望
2024年鹌鹑蛋业务整体双位数增长。公司采取差异化、品牌化、长期化发展策略，推出“七个博士”专业品牌、研发溏心鹌鹑蛋、无抗可生食原料标准等。2025年将继续坚持专业化、健康化发展战略，开发具有差异化的产品，通过发力定量装等品规，渗透到核心产品深海鳀鱼所覆盖的渠道，进一步提升市场规模。鹌鹑蛋休闲食品进入快速发展阶段，市场规模潜力巨大，公司认为借助产品力、品牌力方面的持续投入，在鹌鹑蛋品类竞争中有非常大的机会。
销售费用和零食专营渠道
2024年公司销售费用同比有所增长，主要是品牌推广等费用增加。2025年品牌化升级战略持续推进，品牌推广、渠道建设等费用仍会持续投入，但销售费用整体可控。零食专营渠道2024年保持高速增长，第四季度呈环比增长的趋势，公司与主要零食专营品牌均有合作，在品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间。2025年将继续坚持全渠道发展战略，丰富产品SKU，确保该渠道健康稳定增长。
线下渠道拓展
KA、BC等现代型渠道对公司品牌形象提升、产品价值感及消费者触达起到了积极作用。2025年将持续对KA、BC等现代渠道投入，主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店，提升渠道质量。目前渠道稳定增长，符合公司高质量发展的整体规划。
毛利率展望
2024年公司综合毛利率30.47%，同比提升2.30%。主要原因是规模效应和供应链效益优化，产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。2025年将继续加大鱼制品原材料海外供应链建设，完善上游原材料供应链布局，提高公司竞争力。
海外市场推进情况
2024年海外市场销售收入约3400万，同比增长90%左右。公司在团队建设、重点区域的法律法规研究及准入、海外产品的开发方面都有很大突破。2025年将进一步拓展重点市场，对海外市场增长持乐观预期。
