劲仔食品机构调研纪要

劲仔食品机构调研报告 调研日期:2024-04-29 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 2024-04-30 2024-04-29 董事长、总经理周劲松,董事、副总经理、董事会秘书丰文姬,副总经理、财务总监康厚峰,独立董事陈嘉瑶,保 荐代表人李江娜 业绩说明会,路演活动公司会议室 参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的网上投资者-- 公司于2024年4月29日15:00—17:00,通过“全景？路演天下”(http://rs.p5w.net)及深圳证券交易所的“互动易”平台“云访谈”栏目(网址:http://irm.cninfo.com.cn)采用网络远程形式举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,投资者对公司生产经营、业绩情况等方面进行了提问,公司就投资者的相关提问进行了回复。主要内容如下: 一、公司2024年营收目标多少? 答:您好,公司2024年制定了“三年倍增”的整体目标,公司按照此目标稳健推进。感谢您的关注,谢谢。二、如何保持营收,利润高增长? 答:您好,劲仔食品坚持聚焦主业,市场拓展方面:公司坚持全渠道发展思路,核心大单品劲仔“深海小鱼”已经占据细分赛道领先地位,为公司渠道发展打下了坚实的基础,鹌鹑蛋产品增长趋势明显,豆制品、手撕肉干、魔芋等产品均保持稳定增长态势。盈利能力方面:公司将 依托现有团队进一步提升公司效益,对于销售费用、管理费用等更加严格地管控和优化,同时关注原材料成本变化,及时调整采购策略,加大供应链建设,优化生产工艺,降本增效,提升公司的盈利能力。感谢您的关注,谢谢。 三、请问公司小鱼和鹌鹑蛋产品的核心竞争力是什么?如果同业同步扩产是否能获得相对竞争优势? 答:您好,公司专注休闲鱼制品赛道多年,目前劲仔“深海小鱼”保持市场领先地位,在品牌认知、渠道布建、产品品质、生产制造成本、供应链效率等多个方面占据优势。劲仔于2021年开发出“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋产品,一经推出便深受消费者喜爱,同时,公司注重产品品质,持续创新,陆续开发了“无抗鹌鹑蛋”“溏心鹌鹑蛋”等产品。目前,公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局,将继续努力,保 持市场份额、产品品质的领先地位。感谢您的关注,谢谢。四、请问公司在产品创新和市场拓展方面有哪些新的计划? 答:您好,渠道拓展方面:公司一方面继续空白区域和渠道的经销商开发,另一方面将继续重视经销商的整体服务能力提升,开发和扶持高质量经销商,帮助提升经销商规模,共同服务好终端,一起做大做强。产品创新方面:公司以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量 ”为使命,专注优质蛋白健康食材赛道,不断改善产品品质,开发了“深海鳀鱼”、“溏心鹌鹑蛋”、“周鲜鲜短保豆干”等优质创新产品 ,未来将继续创新,为消费者提供更加美味健康的产品。感谢您的关注,谢谢。五、如何加大线上销售力度?请问公司计划加大线上销售比例吗? 答:您好,公司高度重视线上渠道的管理和运营,通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,抖音、快手等新媒体渠道,以及社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2024年以来,公司采取精细化运营,完善产品结构,紧跟新媒体发展趋势,布局短视频、社交平台 、达人直播等新兴渠道,建立从头部流量到自播带货的传播矩阵,实现品牌和销量的双重提升。 公司线上渠道目前占比20%左右,符合休闲食品赛道的线上渠道占比情况,公司将继续保持线上渠道占比的稳定趋势。感谢您的关注,谢谢。 六、欧洲杯,奥运会快要到了,是否产品销售有重要的影响? 答:您好,公司劲仔“深海小鱼”等产品适合聚会、追剧、佐餐等多种消费场景,公司针对欧洲杯等活动会开展相关活动,增加品牌曝光,促进产品销售。感谢您的关注,谢谢。 七、北海劲仔小蛋圆圆现有产能多少?什么时候满产运行? 答:您好,北海劲仔已投入生产,正在稳步推进产能提升。感谢您的关注,谢谢。八、公司成立以来提价多少次?一般多久提价一次?什么情况下可以提价? 答:您好,公司产品在不同的渠道终端销售指导价格会有不同,公司产品的定价会基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况等因素综合 考虑确定,目前公司没有进行价格调整,未来会根据市场及公司情况进行评估与调整。感谢您的关注。谢谢。 九、零食行业相对来说进入门槛较低,公司产品的核心竞争力是什么?相较于其他业内公司的同类产品,特点和优势是什么? 答:您好,公司主要有几个方面的优势:1、品牌优势:自成立以来,公司一直高度重视品牌建设和发展,致力于打造国内外知名休闲食品 品牌。经过多年的深耕运作,公司的“劲仔”品牌已在全国许多区域的消费者心目中获得了较高的认可度,拥有众多忠实、稳定的消费者。2、质量优势:公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻,建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控制标准,对整个生产过程进行全面管控,最大限度地把控产品质量安全。3、渠道优势:公司依托销售实践经验丰富的营销团队,已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户,公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力,在业内具有一定的渠道优势。4、技术优势:公司致力于利用现代工业技术改造传统行业,高度重视技术进步和工艺改造, 投入了大量资金建设现代化生产基地,积极推进传统风味休闲食品的自动化生产。多年实践经验的积累,公司现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等44项行业领先专利技术,使公司在行业竞争中具有一定的技术优势。5、规模优势:公司自成 立以来,始终专注并深耕传统风味休闲食品领域。经过十余年的发展,公司在行业内具有一定的规模优势。在行业上游,公司可以利用规模优势合理制定采购计划,面对供应商时有着较强的议价能力;在行业下游,公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力,与小规模同行企业相比有更强的市场号召力,对客户的把控较为严格,管理较为规范。感谢您的关注,谢谢! 本次业绩说明会的投资者提问与回复情况具体详见全景网“劲仔食品2023年度暨2024年第一季度业绩说明会”(https://rs.p5w.net/html/142051.shtml)及深圳证券交易所的“互动易”平台“云访谈”栏目(http://irm.cninfo.com.cn)。