新希望乳业是中国最具活力和创新性的乳制品企业之一，以“鲜战略”为核心，在全国范围内布局，提供高品质、高安全性的乳制品。公司于2019年1月25日在深交所上市，成功获得行业认可。
核心观点与战略
公司以“鲜”为核心，致力于提供高品质乳制品，在全国拥有多个生产基地，采用先进技术确保产品品质。公司注重可持续发展，保护环境。未来将继续深化全国布局，推动行业可持续发展。
销售渠道
- DTC渠道：占比超过50%，是五年战略的核心，包括订奶入户、自主征订、形象店和部分电商渠道。公司持续投入资源强化DTC渠道，建立核心渠道壁垒。
- 新兴渠道：积极抓取定制、会员店、餐饮、零食量贩、折扣店等新兴渠道机会。
总部与子公司协同
总部制定统一战略和目标，通过预算管理和绩效考核机制进行管控；通过职能条线对各子公司进行管理、协同和赋能；严格管控红线风险。
未来战略目标
- “鲜立方”战略：持续做大做强核心业务，聚焦重点品类，通过产品创新优化产品结构，提升盈利能力。
- 渠道端：重点发展DTC渠道，增强渠道管理水平。
- 成本端：通过专业能力提升、工艺技术改进、组织协同和数字化技术强化，推动供应链降本增效。
奶源结构
奶源结构为“3、3、3、1”，即30%自有牧场、30%参股牧场、30%中长期合同合作奶源、10%临调奶源，对应对奶源周期有较强韧性。公司会根据供需关系变化调整经营策略。
支撑业务增长的管理经验
- 制定清晰有效的战略并坚持。
- 坚持创新，具备创新文化、机制和能力。
- 培养具有战斗力的团队，完善培训体系。
- 制定市场化的管理考核机制。
渠道变革影响
渠道碎片化既是挑战也是机会，公司通过“重客”管理部门和子公司区域优势积极应对，未来将持续抓取新渠道机会。
订奶入户渠道
已通过数字化工具优化订奶入户渠道，实现规模和劳效提升，后续将推广成功经验。
渠道投入规划
提出“渠道立体化”，线上、线下有机融合，公域、私域全域发展。围绕核心DTC业务，通过鲜活GO平台实现多场景覆盖；深耕基地市场；有针对性地进行区域外拓。
并购计划
公司提出“内生为主，并购为辅”的发展策略，拥有并购整合经验，目前未有可披露的并购计划，如有进展将依法履行信息披露义务。
