2024野奢康养文旅景区IP打造及全年策略推广方案

四季五朵 Contents 产品定位 productpositioning 客户分析 Customeranalysis IP赋能打造 IPenabledtocreate PART1产品定位 productpositioning 随着物质条件的提升人们精神需求暴涨 与陶渊明的花木、桃源、乡野，热爱田园有本质上的共鸣但城市人追求的田园，并非是真正的“乡下的田园” 最好离城不远，在富足惬意的生活之上，到自然中做一次真正的陶渊明 因此，我们必须要跳脱传统田园定义重新开辟了一种旅居生活模式 这是新一代田园生活的开始 要明确： 我们卖的不是住所，不是自然资源，卖的是一种生活方式 是一种极具精致和质感的生活的回归本质是奢侈品，非必需性 意味着必须要影响到“心里的刚需”给客户一个放大心理需求的理由 刺激客户心理需求的爆点新的生活方式 新的生活方式是什么？ 从外在上讲 是一种短暂逃离城市的旅行 是一种在自然、田野、花木、中具有灵性的生活在周末的时候逃离城市，到自然中去感受闲适的生活 从内在上讲，与城市生活场景有本质不同 生活两面 城市里 五朵山宿集 基调 压抑工作，生活，局限在互联网和科技产品中 野性奔跑、跳跃、上山、瞰湖 节奏 节奏快电脑、城市、咖啡、快餐 节奏慢童年、原乡、稻田、农忙、草木 属性 无聊千篇一律，高楼、电脑、日程表，失去激情 新奇花草水山、飞禽走兽，唤醒好奇心，以爱好交友 如何定义新的生活方式？ 城市价值： 五朵山宿集 1区位交通：高速直达，1小时生活圈 2自然环境：126平方公里山水环绕、300亩水域面积，山泉湖林资源丰富 3创新实践：五朵山乡村振兴示范基地、虫草鸡养殖基地 文化价值： 人文历史价值：北顶圣地、道教旅游圣地、石头村、祈福文化 旅游景观资源：五朵山4A度假区，中原第一灵水福地、九龙湖、暴瀑侠、高山杜鹃乡土特产资源：寒水鱼、虫草蛋、杜仲雄花、祖师泉 五朵山宿集 产品价值： 1品牌价值：河南五朵山集团实力雄厚，商业板块涉及广泛 2生活趋势：以旅行的方式去生活 3民宿集群：500余套不同主题民宿，满足不同客群需求 4野奢主题：原生建筑，因地制宜、自然相生；内部奢华配置，物质和精神上完美融合 4专属权益：雅集专属旅居权益消费基金预存权益景区畅游权益专属管家 5增值配套：国际会议中心、滑雪场、马术俱乐部、SPA中心、康养中心、开心农场、萌宠乐园、餐厅等 珍 126km自然生态九龙湖水域 捷 南阳1小时生活圈全省2小时交通圈 利 乡村振兴五朵山示范基地创新型文旅智慧共享空间 旅 4A风景度假区中原第一灵水福地 雄 五朵山集团实力雄厚商业版图大 文 道教旅游圣地祈福文化 集 500余栋风格主题民宿野奢新生活宿集 配 康疗胜地SPA增值配套丰富 雅 山水雅仕社群雅集新型生活理念和方式 尊 专属旅居度假权益专属管家服务 产品属性 野奢 为什么是野奢？ 野 山野与奢华 1地域上的天然美景 2民宿的设计粗犷野性，与大自然完美统一 奢 1物质上，与山野之地的物资匮乏不同，提供的是豪华舒适的物质享受 2精神上，艺术、文明与自然完美结合，独特而难忘的度假体验 居于旷野，幸得于奢 野奢 极致的对比和碰撞 在最原始的地方创造的最奢华的住宿和享受 是对大自然的亲近和依赖，追求天人合一的极致梦想 把奢侈的享受放到未被破坏的大自然当中 排他性卖点 河南首个民宿集群的山水野奢乐园 500余民套的民宿集群专属山水雅仕社群雅集 策略核心 硬件资源需要被赋予最大化的价值 核心挖掘客户需求，打造优质内容 优质内容持续赋能硬件资源 需要一套完善的商业模式 如何构建五朵山宿集商业模式 可持续为用户创造价值并由此获得利润的方式 创新打造新型生活内容 独特解决用户痛点 形成消费频次和消费习惯形成用户粘性 以用户为中心，构建体验为主 服务和产品跟随用户需求不断迭代 主要问题 我们需要如何创新 怎样为用户提供新的生活体验盈利点在哪里 主要问题 创新用户 价值内容 盈利体验 交叉组合关系 PART2客群分析 Customeranalysis 我们的客户是怎样的，需求是怎样的 我们的三类客户 年龄：3560岁 地区：主要为南阳及郑州客户 特点：事业有成，财富自由，身体尚好 需求：商务型需求、家庭出游需求、养老康养需求 标签：乐退人群 “胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。 客群需求分析 不同需求点 商务型需求 家庭型需求 养老康养需求 需求点 维系领导及下游伙伴关系，主要用于商务招待 家庭出游，亲子陪伴 青山绿水原生态，自然无污染，有机食品，健康环境 痛点 城市招待可供选择少；送礼难度大；方式不够健康和高雅；邀约难；花销大 家庭及亲子出游选择少；孩子缺少对大自然的知识储备；有老家情怀，但回不去的家乡 城市空气质量差；城市人群密度大，嘈杂；无合适的锻炼空间；食品不够绿色和健康 五朵山价值 地方隐秘性强；距离合适，健康高雅，独特性，性价比高 增加家庭出游选择，生活丰富，走进自然，亲近自然，第二家乡 生态资源丰富，空气质量绝佳，适合运动健身，食物原生态，环境清幽，道教文化，性价比高 健康更具性价比的身心体验式的客户维系方式 亲近自然和丰富多彩的家庭亲子欢乐体验 健康的生活方式和远离喧嚣的内心平静 需求关键词 亲密社交人文艺术 亲子教育成长教育 人文艺术运动健康 总结 人们对民宿和服务有了更高的品质需求，并且民宿所传递的情怀态度、价值主张影响其消费决定 客群需求点 人文艺术 运动健康 亲密社交 成长教育 PART3IP赋能打造 IPenabledtocreate 如何根据需求点进行打造生活内容？ 四种需求，四种支撑 人文艺术运动健康亲密社交成长教育 交叉组合关系 造节（为用户创造关键时刻） 爆款（围绕用户设计超级体验和物品，打造IP产品）社群（连接品牌于用户的价值创造） 知识（为用户创造值得分享的知识） 在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP，重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设立完善互助的社群积分制度，形成有黏度的参与机制。 生活场景雅集社群IP赋能产品包 体验创新从空间到时间的体验创造 自然 民宿 空间民宿区域自然区域 私享民宿空间共享自然空间 夏 冬 秋 春 识 时间五朵山四季节庆系统 体验五朵山衣食住行的独特文化 价值创新赋予野奢生活更多新价值 场景让生活具有艺术感 五朵山艺术知识节，跨界艺术家 社群 让雅仕释放个人价值 五朵山社群集合，业主的圈子舞台 生活场景搭建 围绕四项需求创造并搭建相应场景 为高品质、有情怀的野奢生活需求进行赋能 一个“节庆系统”四季五朵一个“知识系统”学问五朵 四季五朵 春耕计划夏聆计划秋拾计划 SpringFarmingplanSummerListeningPlanAutumnHarvestPlan 大地艺术节山野音乐节自然教育节 冬祈计划 WinterPrayerPlan 原乡五福节 春耕计划 SpringFarmingplan 大地艺术节 春耕计划 SpringFarmingplan 大地艺术节 春耕计划（大地艺术节） 3月 一亩田农耕 装置展开心农场（种菜种谷物捉鱼钓鱼等） 4月 一亩布艺术 一亩布画卷高山杜鹃摄影时装展乡村探风 5月 一亩风运动 环湖治愈运动节（瑜伽环湖骑行彩虹跑登山） 一亩田农耕 “一亩田农耕”在原野之中，大型稻草展和美陈装置开展，成为打卡地的同时，征集一亩田田主。 一亩田农耕 “一亩田农耕”在原野之中，大型稻草展开展，同时寻找一亩田田主，家长带孩子来这里进行认领土地并进行劳作，根据劳作的参与积分在谷物或蔬菜成熟的时候换取相应的谷物和蔬菜。 一亩林艺术 “一亩布画卷”在一片草坪上，大人和孩子共同在一亩布上进行作画，天马星空的想象，都是自然的颜色。或铺在草地上作画，或顶起来如在天空之下作画。 一亩林艺术 “一亩林艺术”在林中湖边举办时装周，高山杜鹃拍摄活动，乡村探风（石头村博物馆），将艺术搬进生活。 一亩风运动 健美操瑜伽环湖骑行徒步夜跑 环湖治愈运动节“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。 夏聆计划 SummerListeningPlan 山野音乐节 夏聆计划 SummerListeningPlan 山野音乐节 夏聆计划（山野音乐节） 6月 草坪帐篷音乐节 美食音乐帐篷 7月 湖边未来音乐节 赛博朋克无人机 8月 田野希望音乐节 儿童合唱团田野 草坪帐篷音乐节 环湖治愈运动节“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。 草坪帐篷音乐节 草坪帐篷音乐节将草坪打造成音乐的海洋，充斥这帐篷和小灯串，抬头是星星，低头也是星星，耳边是音乐，一侧美食烧烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀请宿集雅仕参与到表演之中，在夏日形成一个独特的风景线。 湖边未来音乐节 湖边未来音乐节湖上赛博朋克音乐节无人机表演，融合潮流音乐和街舞，音乐与未来的碰撞。 田野希望音乐节 田野希望音乐节以艺术唤醒山野，回归土地。在水稻由青绿走向成熟的季节，儿童作为家庭的希望，在田野中开展一场希望音乐节，接触的不仅仅是自然，更是艺术。 秋拾计划 AutumnHarvestPlan 自然教育节 秋拾计划 AutumnHarvestPlan 自然教育节 秋拾计划（自然教育节） 9月 森林探索课堂 落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题 10月 丛林探险研学 真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、军事拓展训练营 11月 秋日创客集市 收获蔬菜和谷物、自由交换货物跳蚤市场农产品拍卖 森林探索课堂 邀请南阳知名自然教师、专家、作家、中药专家等加入森林探索课堂来，做自然导师，建成五朵山自然教育基地。带领小朋友在森林中探索，落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题等，去认识它、画出它、找出它。 丛林探险研学 联合跨界资源落地五朵山，建成丛林探险营地，邀请专业的丛林探险者带领宿集雅仕们开展一系列的丛林探险旅程，如真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、儿童军事拓展训练营。 秋日创客集市 秋日创客集市邀请亲子类、自然类等户外商家参与中来，打造创客集市，同时为宿集雅仕提供摊位 闲置物品跳蚤市场，及亲手种植的谷物和蔬菜摊位，成为创客集市的摊主，既是参与者也是体验者 冬祈计划 WinterPrayerPlan 原乡五福节 冬祈计划 WinterPrayerPlan 原乡五福节 冬祈计划（原乡五福节） 12月 古风祈愿戏剧节 古风换装祈福孔明灯祈愿河灯祈愿树叶五福传声筒戏剧 1月 福寿长桌宴 百岁长寿老人共享厨房土灶台南召扣碗火锅 2月 非遗民俗庙会 皮影戏、打铁花、云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌 古风祈愿戏剧节 古风祈愿戏剧节首届古风祈愿主题，联合盘子女人坊、无衣饮羽等机构提供服装和妆容支持，邀请梨园春擂主现场精彩演绎经典片段，白天的五福祈愿传声筒和金顶撞钟祈福，夜间的河灯和电子孔明灯，亲手制作一项祈愿灯，在九龙湖畔和五朵山半山草坪进行放飞。 福寿长桌宴 福寿长桌宴邀请五朵山内百岁老人坐镇现场，打造福寿专场长桌宴，以南召特色美食扣碗为主，打造冬日福寿扣碗长桌宴，现场室外另设土灶台，提供共享厨房，动手分享美食，在五朵山享众人之乐。 非遗民俗庙会 秋日创客集市现场除传统非遗民俗的展示皮影戏、打铁花、舞狮舞龙，涵盖南召独特民俗云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌，并加入传统庙会美食及手工艺人元素，重温记忆中的年味。 学问五朵 最美五朵