Dentsu: Retail Media Industry Report 2025 (English Edition)

零售媒体行业报告

零售媒体格局

• 零售媒体行业在过去四年中经历了爆发式增长，从18.8亿美元增长到54.9亿美元。
• 参与者数量从28个增加到94个，市场格局日益碎片化。
• 商品化广告格式（如赞助搜索和横幅广告）获得大量投资，但差异化产品（如数据和受众）将是未来关键。
• 预计行业将迎来整合，部分RMN将合并或倒闭，但部分将繁荣发展。
• RMN需要创造明确价值并控制成本，才能在竞争中脱颖而出。

零售商关注重点

• 78%的零售商预计未来三年RMN收入将增长，但相较于去年的91%有所下降，显示对增长能力的担忧。
• RMN面临复杂挑战，包括竞争加剧、第一方数据供应商和媒体提供商的竞争。
• RMN产品涵盖几乎所有货架区，巩固其作为标准媒体策略地位。
• RMN将第一方数据视为重要资产，并将平台受众视为对品牌的重要威胁。

今日零售媒体领域（RMN）景观

• RMN几乎涵盖了所有产品类别，使零售媒体对更多品牌具有相关性。
• 奢侈品类别市场份额从去年的22%增长到今年的34%。
• 品牌可以找到在其类目中销售的RMN合作伙伴，提供比以往更多的选择。

品牌关注的重点

• 品牌与RMN合作的主要原因围绕购物者和他们的体验，包括更好地理解消费者、创造更好的购物体验、构建更牢固的合作伙伴关系等。
• 第三方Cookie弃用和与购买点接近的媒体在决策因素中的重要性同比下降。

如何为转变中的格局做准备

• RMN需要重新调整其竞争对手集，了解自身独特价值主张，并找到合适的品牌。
• 建立一个多元化团队，投资于有助于脱颖而出的领域。
• 使用数据优先考虑满足市场需求解决方案，并尽可能增加透明度。

零售商成本管理重点

• 扩大团队规模以满足需求是零售商的首要担忧，但这通常成本高昂。
• 零售商与23个以上的不同技术合作伙伴合作，并将份额从大型提供商转移到了提供更定制化解决方案的合作伙伴。
• 成本成为技术决策考虑的更大因素，零售商在购买技术中找到了“平衡点”。
• 随着行业成熟，对技术和人才的投入成为必需品。

寻找正确的技术

• 零售商在扩大其数字业务时面临的最大挑战是建立技术基础设施，以最大限度地从其技术投资中获得价值。
• 更定制化的技术解决方案和专业人员将是创新的关键。

路径向前

• 品牌的需求与期望将在未来五年塑造零售媒体格局。
• RMNs将提供更多基于第一方数据的服务，品牌可以利用更广泛的数据和洞察力平台。
• 零售媒体领域的参与者数量不可持续，预计将发生整合。
• 品牌希望减少复杂性，这将使他们能更加灵活且更有效率地分配支出。
• RMNs将尽可能去除手动流程，以便为它们自身和品牌实现创意个性化及精准受众覆盖更高效、更简便。
• 内部关于零售媒体预算所有权的碎片化问题将得到解决。
• RMNs将努力使数据与科技品牌使用的技术兼容。
• RMNs 将越来越多地与媒体公司或观众聚合器合作，以提供更大的差异化。
• 基于B2B的角度，品牌和RMNs之间将会有更多的独特、有利联接。