湘财股份机构调研纪要

湘财股份有限公司成立于1994年，1997年在上海证券交易所上市，2020年通过发行股份收购湘财证券股份有限公司，主营业务转型为证券服务业。公司业务涵盖证券服务、制药、防水卷材、贸易等，产业规模持续扩大。

一、公司概况介绍 公司介绍了湘财股份和湘财证券的历史沿革及当前业务发展情况。

二、投资者提问交流

1. 业务规划
   国家政策支持经济高质量发展，为股市提供良好环境。湘财证券战略定位为轻资产路线，围绕财富管理及金融科技发展，打造差异化竞争优势。

2. 经纪业务

   • 客户数量近300万户，佣金率与行业持平。
   • 佣金率下降但降幅收窄，市场活跃度提升，成交量回暖。
   • 2025年重点工作：完善客户服务体系，做大客户资产规模，提升投资顾问和资产配置能力。
   • 持续以客户为中心，坚持差异化发展，构建客群精益服务体系。
   • 金融科技赋能：重视AI应用，2025年实现AUM增长和ROA提升。

3. AI应用进展

   • 2020年启动AI能力平台建设，与客户服务、投顾服务、投资研究等业务场景深度融合。
   • 自主研发的IT合规风险管控系统获2023年度“金融科技发展奖”二等奖。
   • 2024年6月AIGC平台上线试运行，部署主流大语言模型，推出智能问答和智能检索等场景。
   • 2025年2月完成DeepSeek接入及私有化部署，各业务场景开发和优化积极推动中。
   • AI赋能方向：从工具性辅助转向新业务模式开发，成为业务发展重要引擎和商业模式创新利器。
   • 具体应用：员工管理数字化运营、客户服务精细化运营、分支机构数字化运营。

4. 投资咨询业务

   • 湘财证券选择投资咨询业务作为标签业务，具有金融科技基因和先发优势。
   • 与大智慧、恒生电子等机构合作，积累成功经验，借鉴成熟方法论和SOP。

5. 自营投资收益

   • 2024年自营业务收入同比增长幅度较大，自营风格稳健，固定收益业务占比较高。
   • 2025年资产布局调整：固定收益业务丰富品种，增加利率债、可交债、可转债等；股票投资偏向经营稳定、前景良好的公司。

6. 引入浙江国资

   • 浙商资产通过财商实业间接取得湘财股份股票权益，优化股权结构，完善法人治理。
   • 借助浙江省属国企股东优势，获取更优质业务资源，形成业务协同效应。
   • 增强金融服务实体经济能力，提升公司治理能力。
   • 推动融入浙商资产、衢州工业、英大集团等国企生态圈，推进“产融协同、融融互动、股东协同、业务协同”。
   • 形成“一核带动、双翼齐飞”的高质量发展格局，即以湘财证券业务为核心，探索特殊机遇和另类投资作为第二增长极。