2025抖音法律行业趋势白皮书

2025抖音法律行业趋势白皮书 IINNTTRROODDUUCCTTIIOONN 2020年以来，法律服务行业迎来了前所未有的机遇与挑战。一方面，国家法治建设持续深化，公众法律意识显著觉醒，法律服务需求呈现多元化和个性化的趋势。另一方面，行业竞争愈发激烈，传统增长模式难以为继，数字化转型成为律所发展与创新的必然路径。 在存量竞争时代，律所的核心竞争力不再仅仅依赖专业能力，而是通过更高效的触达与服务，赢得用户信任、提高品牌影响力。在这一过程中，互联网与法律行业的深度融合，尤其是以抖音为代表的数字化平台，为律所探索全新商业模式和服务创新提供了广阔舞台。 抖音凭借其短视频、直播、搜索、团购、本地推等多元化工具，赋能法律服务业线上服务的全闭环流程。通过精准内容推荐与实时互动，它帮助律所突破传统获客渠道的限制，实现品牌曝光、案源获取和用户转化的全方位提升。与此同时，抖音平台上的法律创作者也通过创新形式传播法律知识，促进了全民普法进程，并为行业注入了新的活力。 在此背景下，抖音联合数字一百发布《2025抖音法律行业趋势白皮书》。本白皮书深入分析了法律服务行业在数字化浪潮中的发展趋势与创新实践，聚焦律所线上营销的核心路径，并展望未来法律行业数字化发展的新机遇。希望本白皮书能为法律服务行业的从业者、研究者和决策者提供有益参考，助力行业在激烈竞争中把握机遇，实现高质量增长。 INTRODUCTION 引言 02 2025抖音法律行业趋势白皮书 0 0 0 0 0 CONTENTS 1法律服务业市场的“竞”与“机” 01法律服务业的市场竞争分析05 02新技术对律师事务所的影响09 2国民法律意识觉醒之路： 法治建设、网络助力与需求导向 01国民法律意识及能力增长15 02深度解析法律内容营销的受众结构和需求17 03基于抖音平台的线上法律付费服务20 3聚焦抖音法律创作者：发展态势与多元呈现 01创作者发展现状及规模24 02年度故事24 4抖音上的法律世界： 律所生态、经营实践与数据治理 01线上律所机构画像28 02律所线上经营实践29 03数据治理持续优化与创新34 5抖音平台： 目录 律所线上营销的价值链接与策略 01律师自媒体的流量运营方法论36 02抖音平台的产品方案41 03案例：正己律所在抖音平台的转型之路43 03 0 04 1 法律服务业市场的“竞”与“机” 01法律服务业的市场竞争分析 02新技术对律师事务所的影响 2025抖音法律行业趋势白皮书 法律服务业的市场竞争分析01 随着国家政策改革深化和经济的持续增长，法律服务行业规模稳步扩大，中国法律服务市场规模从2017年的1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，与社会整体经济正相关，年均增速显著。 20172023年中国法律服务市场规模 28204 3000 法律服务市场规模亿元 2000 1000 0 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 数据来源：共研网 10 1000000 86 500000 42 20172023年中国国内生产总值及其增长率 1500000 GDP（单位：亿人民币）增长率（单位：） 1294272 0 0 2017201820192020202120222023 数据来源：国家统计局 目前，法律服务行业的规模持续扩大。然而，随着国家经济趋势渐趋平稳，该行业的增长速度逐渐减缓，从先前的高速增长阶段迈入以高质量发展为导向的转型阶段。在法律服务业未来发展的过程中，激烈的市场竞争也将接踵而至。 05 2025抖音法律行业趋势白皮书 法律服务行业市场增长与洗牌 20182021年期间，法律服务行业企业数量呈持续增长趋势，每年新增企业数量从15万增至19万。然而， 2022年行业出现转折点，企业量增速放缓，2023年新增企业仅03万。与此同时，法律服务企业的注销量迅速攀升，2023年达到8万家，仅一年注销量便超过了2021年和2022年两年的总和。 整体来看，法律服务行业竞争日趋激烈，行业整合与洗牌步伐加快。宏观经济下行的背景下，法律服务企业面临更大压力，不断寻求提升自身竞争力。 20182023年全国法律服务行业企业注销与增长情况变化 企业增长量注销总量 100000 （单位：家） 80607 80000 60000 48251 40000 27390 21463 20000 19101 15468 15898 17701 14961 5713 6408 3093 0 2018 2019 2020 2021 2022 202311 数据来源：探迹大数据研究院 20182023年全国法律服务企业数量变化 （单位：家） 净增量 企业总量 186328 200000 183106 164005 142542 150000 108943 124841 100000 50000 15468 15898 17701 21463 19101 3093 0 2018 2019 2020 2021 2022 2023 数据来源：探迹大数据研究院 06 2025抖音法律行业趋势白皮书 法律服务资源地区分布不均衡 突破万人律师的城市 （单位：人） 01 02 03 04 05 06 北京 上海 深圳 广州 成都 郑州 52858 41243 24630 25000 22414 17206 07 08 09 10 11 12 重庆 杭州 西安 长沙 武汉 南京 17540 16265 12318 12473 11165 10797 数据来源：2024年9月6日，国新办推进高质量发展系列主题新闻发布会、各地区司法局（厅）、律师协会 具体来看，北京现存3526家律师事务所，排名全国第一；上海、深圳分别现存1970家、1377家左右，位列前三；成都、天津两座城市突破千家律所规模，位居四、五名。从省级行政区域看，广东省受益于广、深双中心模式，区域内律所数量排名第一，其次是北京。可见在经济发达地区律师相对更为集中，竞争也更为激烈。 业务量与律师人数不成正比 158 诉讼案件数量的总体增幅 7944 当事人聘请律师的案件在总案件中占比 1883 双方均聘请律师的占比 全国律师人数不断增长，然而诉讼案件数量的总体增幅仅为158，刑事案件与非诉案件数量甚至呈下降态势。这导致每位律师平均承接的案件数量实际在递减，律师数量相对案件资源而言显得过剩。威科先行数据库数据显示，在实际业务里，当事人聘请律师的案件在总案件中占比约7944，双方均聘请律师的仅占1883，可见并非所有法律事务都会引发激烈的竞争，律师市场呈现出“僧多粥少”的局面，业务资源颇为有限。 07 2025抖音法律行业趋势白皮书 律所间收入不均 大型律所创收能力强劲 大型律所凭借雄厚的资金实力、广泛的人脉资源以及长期积累的品牌声誉，在市场竞争中脱颖而 出，其优势在于： 人力资源方面： 大型律所有专业且庞大的律师团队，成员经验丰富，专业技能精湛，在行业内知名度较高。 客户资源方面： 大型律所涉足大型商业项目的法务处理、跨国企业的法律事务咨询、大型企业并购重组等高端且复杂的 法律业务领域。这些业务收费高昂，项目周期长、业务量稳定，能够为律所带来持续且丰厚的收入。 2024年9月，智合研究院公布的ALM2024年Global200榜单中，仅有11家中国律所进入前200，大 型律所的创收能力远超中小律所。2024年15月，上海市锦天城、北京市金杜、北京德恒等大型律所在A股首发上市企业法律服务中，法律收入分别为403487万元、332514万元、26888万元，这些律所在2023年同期的收入排名也同样靠前。 中小型律所整体收入水平较低 中小律所在数量上占据了较大的比重，广泛分布于各个法律业务领域，本应是行业收入结构中的 重要组成部分。现实情况却是这些众多的中小企业整体收入水平较低。 中小律所规模较小，在资源整合与调配方面能力有限，缺乏足够资金进行大规模的市场推广与品牌建设，难以吸引高端、大型的客户资源，往往只能承接小型、零散且利润微薄的法律业务，例如普通的民事纠纷代理、小型客户的法律咨询服务等。这些业务收费标准相对较低，业务量不稳定，难以形成规模效应，导致其整体收入受限。 这种因规模、资源、品牌等多方面因素导致的差异，使得律师与律所之间的收入差距不断拉大，收入不均的状况愈发凸显。 08 2025抖音法律行业趋势白皮书 营销方式传统且效果有限 获客 太难啦！ 如此竞争激烈的法律服务市场，面临着获客难的问题。 首先，传统营销如广告投放、宣传册发放、线下讲座等，需要大量的人力、物力和财力，如广告投放费用、宣传册制作和派发成本等。由于目标客户定位不精准，投入难以获得回报。 其次，缺乏有效的沟通和互动机制，潜在客户往往难以转化为实际客户，只是简单了解基本信息，没有深入了解专业能力和服务质量。 再次，数字化营销应用不够广泛，互联网和社交媒体等数字化渠道未能被充分利用来拓展客户。 如此竞争激烈的法律服务市场，面临着获客难的问题。 新技术对律师事务所的影响02 “当上帝关上一扇门的同时，也会打开一扇窗。” 正如2020年至2022年，疫情持续蔓延与封控措施客观上对法律服务行业造成了多方面冲击，行业增长略有放缓的同时，也带来新机遇，特别是线上业务的快速发展： 疫情期间，大众线上活动激增，律所品牌以及律师借助线上平台开展线上营销，包括直播、讲座等形式帮助获客。这种营销方式突破了以熟人推荐为主的传统案源构成，当事人搜索即可获取法律信息或律师资源。借助平台大数据算法推荐，案源匹配更为精准，行业从被动等待转变为主动获客，加速律师行业变革。 除了营销端的变化，线上立案、开庭、咨询等逐渐成为常态。这不仅显著提高了律师的工作效率与服务覆盖范围，还有效降低了服务成本，为行业发展注入新的活力。 整体来说，法律服务业市场在2020年至2022年间虽有波动，仍保持增长态势。数字化转型较快的律所受疫情影响较小，线上服务能力成为应对不确定性的主要竞争力之一。 09 2025抖音法律行业趋势白皮书 数字化时代律师事务所服务模式产品形态 随着市场需求和技术发展，互联网对律师行业带来了显著影响，推动了新兴服务，即“互联网法律”的细分服务模式，深度融合互联网技术与法律服务，为用户提供更加个性化和灵活的法律解决方案。 共研网关于中国互联网法律行业研究报告显示，市场未来发展势头迅猛。自2019年到2023年，中国互联网法律市场规模从110亿元左右增长至160亿元，2023年中国互联网行业法律服务市场规模同比增长9。 新兴服务模式 线上法律咨询 在线法律服务 知识管理与共享平台 律所通过线上平台（如官网、微信等）提供法律咨询服务。客户随时通过文字、语音或视频的方式与律师沟通，获得法律问题的解答。客户获取更为便捷的法律服务，不再受时空限制。 互联网律所（或法律平台）为客户提供一站式服务，包括法律咨询、法律文书、案件委托等。客户可以根据需求选择定向服务。平台化服务模式强调低门槛、灵活性，为中小企业和个人客户提供便捷的法律解决方案。 许多律所建立了法律知识库，涵盖各类法律文件、案例分析、行业报告等。客户可以在平台上自主查阅法律资料，也可以通过平台获得个性化的法律建议。 线下法律产品 智能合同审查：基于数据与大模型审查合同。通过查找条款缺失、分析语义逻辑、对比法规标准和大数据寻找风险点、判别潜在风险。在企业、律所、金融、互联网电商等场景的合同全阶段应用广泛。该产品大幅缩短审查时间、减少人力投入并降低因合同风险产生的损失。在具体商业实践中，一些律所采用AI技术开发智能合同审核系统，客户在线提交合同，系统自动进行初步审查，标出潜在的风险和问题。 虚拟法律顾问：利用大数据与人工智能技术，该产品为客户提供24小时在线法律咨询，解答常见的法律问题，不仅降低运营成