嘉曼服饰机构调研纪要

北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖研发设计、品牌运营、直营与加盟销售。公司采用多品牌策略，包括自有品牌“水孩儿”、授权经营品牌（如EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS等）和国际零售代理品牌，线下覆盖主要商业中心，线上则通过电商平台运营。

1. 价格策略：公司现阶段仍以去年下半年调整后的价格策略为基础，以树立品牌定位为主，结合市场销售及线上线下活动进行轻微浮动。

2. 线上渠道策略：尽管线上流量增速放缓，公司仍将线上渠道作为品牌形象展示、新品发布及线上线下同款窗口，维护价格策略，促进高质量增长。

3. 2025年发展规划：

   • 暇步士（HushPuppies）男女装：加强产品升级、品牌焕新、品类整合、营销推广，提高单店店效，开拓优质渠道，升级形象店和旗舰店。
   • 水孩儿品牌：围绕三十周年开展营销推广活动，配合招商和渠道升级，扩展市场占有率，提升品牌知名度。
   • 暇步士童装和哈吉斯童装：保持品牌定位和利润率，提高单店店效，拓展优质渠道。

4. 授权费增长：授权费取决于新增授权品类及被授权商经营规模，若品类增加或经营扩大，授权费有望稳步上涨。

5. 进口业务规划：公司不会重点发展高端童装进口模块，而是注重买手店的精细化管理、渠道建设，提高BEBELUX国际高端童装集合店的精致度及店效。

6. 出生率下降应对：国家政策鼓励生育，且中国儿童人口基数大，3-14岁为消费主力。公司将通过优化线下渠道、置换优质店铺、开拓新渠道等方式应对市场变化，契合品牌战略化建设。