嘉曼服饰机构调研纪要

嘉曼服饰机构调研报告 调研日期:2024-12-02 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIOARMANI、KENZOKIDS和HUGOBOSS等国际一二线品牌。 2024-12-02 董事会秘书、副总经理程琳娜 2024-12-02 特定对象调研公司会议室 银河证券证券公司郝帅 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、公司收购暇步士(HushPuppies)之后收取授权费的模式是什么。 根据行业惯例,授权费通常会参照被授权商的销售收入的一定比例,或者采购金额的一定比例收取,也会根据双方达成一致的品牌发展计划 ,确定每年阶梯式的保底授权费金额。2、暇步士(HushPuppies)品牌店铺地区分布情况。 男女装主要分布在华北和西南地区,童装主要分布在华北和华东地区。其他地区部分一二线城市也有线下门店开设。3、公司对于童装未来的规划。 公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。 4、公司收购暇步士(HushPuppies)品牌的原因。 暇步士(HushPuppies)品牌创立于1958年,以著名的巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感完美结合,为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。60多年来,暇步士(HushPuppies)凭借对该理念的坚持,至今足迹已遍布世界140多个国家,2000多个城市。自90年代暇步士(HushPuppies)品牌进入中国市场,品类齐全,客群广泛,在休闲品牌类已占有一席 之地,在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。 公司从2013年开始经营暇步士(HushPuppies)童装,至今已超过十年。十年来暇步士(HushPuppies)童装在公司的运营管理下在中国市场经历了从无到有、从小到大的过程,取得了较好的发展。2023年,公司收购了暇步士(HushPuppies)品牌中国大陆及港澳地区的所有 权,公司认为收购暇步士(HushPuppies)为自有品牌后,能够保障暇步士(HushPuppies)在大中华区的长远发展和公司持续经营的稳定性。另外,收购完成后,男女装、箱包配饰和鞋类等品类的加入将极大地丰富了公司旗下品牌的品类,完善公司多品牌差异化发展战略和多元化全 渠道市场布局,并进一步扩大公司自有品牌阵营,必将成为嘉曼服饰未来业绩稳定增长的原生动力。5、公司童装定位的年龄段。 公司童装产品主要适用于于2岁-12岁的年龄段。6、公司童装男女童款式比例。 公司旗下各品牌男女童款式比例约为1:1。 7、未来对于暇步士(HushPuppies)品牌的宣传推广会有哪些动作。 公司在收购暇步士(HushPuppies)大中华区全品类IP资产后,成立了暇步士(HushPuppies)品牌市场部,负责从品牌整体层面对暇步士(HushPuppies)进行品牌的宣传推广工作。从短期看,公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合;从中长期来看,公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动,开设全品类家庭旗舰店,包括但不限于明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流、日常地推活动等,针对目标人群进行更精准的广宣投入,聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。 8、公司资源如何在各品牌间分配。 公司会基于旗下不同品牌发展阶段,在产品升级、渠道建设、宣传推广等不同节点进行资源分配。例如水孩儿品牌产品升级已经接近尾声 ,近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入,目前已在全国28个城市进行了广告投放,后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。 9、公司现金非常充裕,未来是否考虑分红及并购相关计划。 未来若有合适的标的,会考虑把握时机继续并购,以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。