研究背景
在全球经济数字化转型、智能化技术发展、供应链日趋复杂的背景下，政企采购历经1.0到4.0的发展演进，在政策、市场、技术三大动力的驱动下，正迎来数智化采购的新时代。然而，政企采购实践中也面临着多重挑战，如“价格、质量、效率”的不可能三角、供应链韧性与安全、可持续采购生态构建等。
业采融合的提出
本报告首次提出了“业采融合”的理论框架和实践路径，即在政企运营过程中，充分运用数智技术和采购生态，推动实现采购与核心业务环节深度协作、有机融合的一种新型管理模式，以实现采购综合成本最小化与经营效益最大化。报告还系统提出了“采购生态”的概念和框架，包括政企采购部门、智能化采购平台和供应商等在内的各主体协同高效、全面合作而形成采购生态系统。
业采融合的核心观点
- 业采融合的概念框架：政企采购理念的全面升华，打破采购与业务之间传统的职能边界，以业务需求为导向，结合数智技术，推进业务发展、采购管理、资产运行三个全生命周期的系统性整合优化。
- 业采融合的三重升级：“成本、效率、体验”黄金三角。成本：精准控制与隐性成本优化；效率：流程简化与响应速度提升；体验：责任体系创新与员工满意度提升。
- 数智化驱动业采融合的实现维度：三个全生命周期，即业务发展、采购管理、资产运行。
- 数智化驱动业采融合的动力机制：内外能力协同，包括企业内部应对复杂环境的内在动力和数智化采购平台等采购生态主体提供的外部驱动力。
数智化采购基础设施服务商
政企采购基础设施服务商为数智化驱动业采融合提供了强有力的支撑，推动业采融合从理念走向实践。以京东政企业务为代表的政企采购基础设施服务商，为数智化采购提供了全方位的供应链保障能力。
业采融合的“12345”模型框架
- 一个基础：政企采购基础设施服务商。
- 双向融通：“采购+业务”的有机融合，包括职能转型、动态协同和基于数智化技术实现“采购+业务”的无缝衔接。
- 三位一体：OEC价值模型推进业采融合，即服务经营（Operations）、服务职工（Employees）、服务客户（Customers）。
- 四流合一：数智化驱动的业采融合新路径，即信息流、商流、物流和资金流。
- 五大融合：实现采购与研发、生产、营销、组织、财务核心环节的深度融合。
数智化驱动业采融合的发展现状与关键价值
- 发展现状：数智化采购规模持续扩大，占比持续升高；数智化采购主体多元化，中小微企业成为数智化采购的新主体；数智化采购的行业分布日益广泛；数智化采购品类快速扩张，实现从商品到服务的全覆盖；数智化采购模式持续创新，采购主体与平台协同度持续提升。
- 关键价值：推进企业数智化转型；助力新质生产力发展；服务政企降本增效；推动核心业务增长。
数智化驱动业采融合的五大发展趋势展望
- 阳光化与合规化：从“形式合规”转向“实质合规”。
- 标准化与精细化：打造业采融合“黄金三角”的基石。
- 协同化与融合化：从企业内部走向内外部协同共创。
- 平台化与生态化：实现供应链高效协同与优化配置。
- 绿色化与低碳化：在经济效益和环境责任间找到平衡。
