江华苦茶区域公共品牌年度品牌建设报告

江华苦茶区域公用品牌年度品牌建设及企划营销报告总结

核心观点

• 区域公用品牌价值平衡：江华苦茶区域公共品牌是一个价值平衡的平台，对内为区域企业或产业提供价值背书，对外构建区域产业、企业、消费者三者之间的信任桥梁。只有追求平衡，才能成就有未来的区域公用品牌。
• 地域实名+品类区域公用品牌命名：地域实名+品类区域公用品牌具备地域实名、识别、标签和背书效应，具备功能或品类等指向性信息，非概念制造，大众理解和认知度高，是区域公用品牌顶层设计的基础。
• 深化区域品牌价值：区域公用品牌建设的最终目标是为区域产业、企业、消费者之间建立价值沟通，深化江华苦茶的区域品牌价值。
• 品牌是所有受众的所有感受的总和：品牌的树立与壮大一定是全方位的，从产品、定位、服务、营销等各个方面，没有一个品牌能单凭一个或几个点就能震撼市场。
• 区域公用品牌在于自身地源价值的放大：区域公用平台在于自身地源价值的放大而不在于产品本身，做好平台与品牌之间的平衡与合力，才能无限放大价值。

关键数据

• 中国制茶大师评选：中国茶叶流通协会迄今为止共进行6批次“国茶工匠·人物推选——制茶大师”评选活动，共选出151位优秀制茶人员获得“中国制茶大师”荣誉称号。
• 电商数据：2021年大益茶双十一全网销售2.56亿，其中上述3个单品占比达63%，价格均在80元/件以下；Chali从2020首次进入天猫双十一前十就拿到第四名，2021排名第二，独辟蹊径以袋泡茶获取大量客户。上述3种产品自然月总销量超200万单，单价在50元/件左右。
• 产品价格体系：瑶青.藏品/极品/珍品 800/300/50/100g；瑶红.古树800/古树500/古树100 800/300/80/100g；尔雅.神木/盘王/瑶经年份限定 5000/4000/3000-5000/100g；瑶黑.八角黑金/八角黑银/八角黑 700/200/80/100g；小瑶勉系列 120/100/80/60/40/100g。

研究结论

• 品牌建设：江华苦茶区域公共品牌建设应注重挖掘品牌爆发的突破点，剖析品牌的份量，塑造品牌形象，提升品牌知名度，并注重品牌与产品之间的平衡与合力。
• 产品策略：明确品类划分，制定产品价格体系，引导企业生产，创新产品，拓展产品门类，开发保健茶、药茶、袋泡茶、茶饮门店品牌等。
• 渠道策略：线上线下渠道相结合，包括物业多种经营部、社群购物APP、地方性礼品公司、单位直采、品牌茶楼茶馆、星级酒店礼品店、团队资源等。
• 运营体系：建立品牌运营中心，包括品牌管理、监管管理、电商促进、品牌展现、区域公共品牌服务等职能，并设立江华运营中心和长沙中心。
• 执行简案：制定分年度品牌推广、运营管理、品牌活动、媒体宣传、渠道拓展等计划，并设定相应的预算。

品牌推广建议

• 七大品牌推广架构：大师、大片、大馆、大家、大会、大牌、大册。
• 品牌推广活动：江华苦茶.制茶大师评选、时间的力量江华苦茶区域公共品牌体验中心揭幕仪式暨湘茶大师座谈会、江华苦茶品牌发布会暨企业招商会、中国江华苦茶区域公共品牌推广会暨企业联合招商会等。
• 品牌联名建议：江华苦茶 X 燕语壬寅年年月满三湘中秋联名礼盒、必品西点×江华苦茶、侧颜茶室×江华苦茶、美尔礼品×江华苦茶、茶颜悦色×江华苦茶、国瓷永丰源×江华苦茶、虎头镖局×江华苦茶、文和友×江华苦茶等。