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润本股份交流精要规划24Q4营收预计30增长主要因12月

2025-01-19 未知机构陳寧遠

核心观点与关键数据

24Q4营收预计增长30%以上：主要得益于12月婴童护理产品旺季销售强劲。Q4利润受政府补助、投流、税率等因素影响，但绝对金额较小。
25年营收指引维持30%：分渠道预计抖音增速40-60%、经销渠道40%、天猫10-15%、京东15-20%。分品类预计驱蚊产品增速20-25%、婴童护理产品30-40%、精油产品10-15%。
新品规划：2月推出防晒（啫喱等）和驱蚊（室外小只便携、室内驱蚊插头更新）产品，4月有望上线青少年系列（面部祛痘、洗发、沐浴等），夏季推出积雪草系列和蛋黄油夏季版产品。目前1月销售24年秋冬产品，实现开门红。

竞争格局与策略

竞争环境：抖音头部婴童品牌增长良好，袋鼠妈妈（拓展青少年、洗发沐浴）和飞虎牌（洗发沐浴）增长较快。抖音整体投流竞争激烈。
公司策略：预计继续加大费用投入抢占份额，但整体推广费用率控制在30%左右。目前抖音婴童份额不到5%，天猫更低，后续存在提升空间。

润本股份交流精要规划24Q4营收预计30增长主要因12月

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