Shopee全托管渠道合作经理Gavyn
PART 1 跨境的时机:Shopee跨境的机会点
Shopee母公司Sea是全球领先的消费互联网企业，旗下拥有Garena（代表作《Free Fire》）、SeaMoney等知名品牌。Shopee在2023年表现稳健，总订单数达82亿，同比增长46%，业务覆盖10+市场、超10亿人口。
东南亚市场机会：
- 人口红利：47%人口低于30岁，人口增速高于美国/欧盟/中国，预计2030年工作人口将大幅增长。
- 电商市场潜力：2023年电商零售额仅占整体零售额11%，到2025年预计将增长34%，达到1,860亿美元。
- 互联网普及率高：智能手机渗透率持续提升。
拉美市场机会：
- 人口经济实力强劲：高度数字化，电商市场发展迅速。
- 2023年零售电商总规模达1,447亿美元，到2025年预计将增长26%，达到1,827亿美元。
PART 2 全托管合作模式&平台节奏节点
传统跨境电商运营痛点：
- 选款：不了解不同国家的流行趋势和产品需求。
- 推广：缺乏掌握不同市场的推广渠道，投放效果不佳。
- 仓储：租赁或建设仓库费用高，库存管理难度大。
- 物流：跨境运输复杂，运输时间长，难以实时追踪。
- 客服：语言障碍，难以满足不同时区的客户需求。
Shopee全托管服务五大优势：
- 一键上品：十大站点同步上架，节省提品时间。
- 专业团队：负责运营、物流及售后，降低卖家运营成本。
- 大促流量：一年12个月满满大促，引流力度高且密集。
- 营销资源：聚合五大营销资源，赋能卖家起航。
- 重点邀约品类：提供明确的热招品类指导。
PART 3 兴趣文娱爆品指南
兴趣文娱类目特点：
- 蓝海类目：涵盖IP爱好相关，上品范围广，竞争强度小。
- 爆款率更高：精准流量匹配，适合IP动漫明星周边相关爆品。
热销品分析：
- 收藏品：明星小卡、收藏品相关收纳、动漫小卡。
- 纪念品：热点相关钥匙扣、造型钥匙扣、ip相关钥匙扣。
- 玩具：陀螺玩具、手指滑板、遥控玩具。
选品指导：
- 明星/动漫周边：明星、动漫相关周边及收纳。
- 手办模型：大热ip相关潮玩及收纳。
- 纪念品：钥匙圈/手扇/存钱罐/冰箱贴。
- 桌游与玩具：遥控玩具、塑料玩具、专业玩具、卡牌、扑克牌。
- 刺绣、相簿：针线工具、毛线、DIY配饰套装、相册、卡套。
热招品需求：
- 收藏品、纪念品、玩具等类目均有明确的价格带和产品要求。
- 小技巧：关注运营买手更新的热招商品表、卖家后台的机会商品，跟品提报。
爆品思路：
- 紧密联动客户经理，优先一步解锁爆单“秘诀”。
- 平台爆品趋势获取、买手优先审核产品、核价标准等需重点关注。
PART 4 扶持计划&如何加入全托管
Shopee全托管商家考核规则：
- 90天内入驻的新商家将获得1v1宣导和定向邀约。
- 完善SCS卖家中心基础信息，提供验厂信息、实力证明等。
“星商扶持计划”权益：
- 运营流量：额外的活动权益，如大促日Choice专栏资源位等。
- 新品上新：提品优先审核权，指定款上新专属指导。
- 实力证明：其他全托管平台经营数据截图等。
- 专属对接：1对1专员对接，快速响应和解决问题。
Shopee全托管利好政策：
- 面向新卖家开放菲律宾、巴西、泰国等十大首站，共拓蓝海商机。
- 提供入驻二维码，让出海变“简单”。
