女性内衣市场 消费趋势研究

她经济专题—— 女性内衣市场消费趋势研究 艺恩出品2025年 序 研究背景： 我国女性数量庞大，劳动参与率高于世界均值48.67%（2023年），且与男性职场收入差距持 续缩小，并积极投身社会经济活动，以超过4.68亿的大规模的消费群体撑起10万亿元的消费市场。同时，随着近年来女性意识的觉醒，女性“悦己”意识提升，在除了传统的扮演家庭采购主理人 的身份之外，女性开始为了“悦己”消费。围绕女性日常消费、工作生活及自我提升等所形成的“她经济”，正在我国蓬勃发展。“她经济”已经成为拉动中国消费持续增长的主力军。 不同城际、代际的女性展现出的行为特点、行为偏好及背后的消费观，持续影响着我国消费市场的未来发展。 研究范围： 包括女性必选的刚需消费、女性主导的悦己消费、女性参与的家庭消费所涉及的行业 数据来源： 艺恩营销智库 目录 CONTENTS z 01女性内衣市场概况 02女性内衣消费者关注点 03女性内衣营销力洞察 01 女性内衣市场概况 •2024年全国内衣零售额预计将达到1416亿美元，中国市场将达449亿美元； •近年来女性消费能力不断提高、消费者认知及健康、悦己需求加深，推动内衣市场规模持续增长。 2015-2026年全球内衣市场规模（十亿美元）2015-2026年中国内衣市场规模（十亿美元） 155.2 49.2 29.4 201520162017201820192020202120222023202420252026201520162017201820192020202120222023202420252026 source：《2024全球内衣市场洞察报告》，Euromonitor 5©2025.01艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn •从消费频次看，有41.7%的女性选择每3-6个月购买一次，为女性最多消费频次； •从偏好单价看，51-200元是消费者普遍消费分布区间； •从单次购买件数看，70%左右女性购买件数分布在2-3件区间。 女性内衣消费频次占比女性内衣偏好单价占比 12个月以上一次 6.90% 6-12个月一次 27.65% 一个月至少一次2.75% 1-3个月一次 21.00% 3-6个月一次 41.70% 200元以上/件 5.35% 151-200元/件 16.10% 50元以内/件 4.15% 101-150元/件 44.70% 51-100元/件 29.70% 70%左右女性购买件数分布在2-3件区间 女性内衣单次购买件数占比 •内衣被称为人体的“第二层皮肤”，主要包括文胸、内裤、家居服、保暖内衣等细分品类； •其中文胸品类占整体女性内衣比重达50%，为本次报告后续研究对象；文胸在社媒声量中讨论度占内衣行业的34%。 中国女性内衣市场规模拆分社媒女性内衣-文胸品类占比 文胸保暖内衣内裤泳衣家居服袜子其他 4% 34% 5% 8% 文胸品类声量vs内衣整体占比 8% 10% 15% 50% 文胸 本次研究对象 36% 文胸品类互动量vs内衣整体占比 •女性内衣行业声量持续上升，2024年实现声量增长114%，互动量增长38%； •2024年4月内衣峰会、展会召开，行业声量达到近两年高峰。 「女性内衣」相关内容社媒讨论热度趋势 24年内衣相关作品量：604万，同比：↑114%24年内衣相关互动量：2.75亿+，同比：↑38% 万 80作品量互动量 70 60 50 40 30 20 10 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 3500 万 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 23年 24年 •维多利亚的秘密声量最高，都市丽人、爱慕为代表的传统国产内衣品牌知名度随其后，奶糖派、蕉内互动量高于平均； •ubras、蕉内、内外、奶糖派等新兴内衣品牌凭借出色品牌定位及特性发展迅速，跻身行业top10。 女性内衣品牌格局分布 500,000 新兴品牌 作品量平均互动量450 450,000 400 400,000 350 350,000 300 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 250 200 150 100 50 维多利亚的秘密 ubras 都市丽人 内外/neiwai 爱慕 曼妮芬 古今 蕉内 有棵树 欧迪芬 奶糖派 华歌尔 安莉芳 香蜜闺秀 优衣库/uniqlo 00 02 女性内衣消费者关注点 关注点&热门内容：女性内衣产品的质舒适性、功能、面料、款式是消费者核心关注点，用户需求衍生寻求解决方案 社媒用户热门「关注点」社媒热门「内容类型」 32% 不空杯、无感... 28% 聚拢、显小... 25% 抗敏、贴肤... 内衣挑选攻略 内衣好物推荐 内衣穿搭大法 性感、时尚... 19% 性价比、百元..ubras.. 18% 18% 舒适性功能面料款式价格品牌知名度 内衣面料刺激、使用后皮肤过敏、不适是用户高频提及痛点 「内衣X面料」痛点分布 「内衣」面料卖点 感染 痘痘 刺激性 有异味 过敏 刺激 干燥 平均互动量均值：112 敏感 不适 紧绷 闷痘 瘙痒 螨虫 洗不干净 起皮 200 作品量均值：13,201 150 100 50 0 0 10000 20000 作品声量 30000 40000 凑单买的打底，机洗过一次穿上感觉身上痒，可能就是因为染料的原因导致过敏，起红疹 穿不适的文胸导致我的皮这款里面带橡胶圈的严肤严重过敏，留下巨痒的重过敏起泡避雷避雷红色印记，这次居然起了好多人都过敏这绝对 一圈水泡 材质问题了 下胸围一圈大概是七月开始有红痒症状大夏天穿着确实不透气经常汗湿 冰丝、莫代尔是内衣市场热门面料，真丝、绒面进入大众视野 冰丝 真丝 平均互动量 面料特点： 具有极佳的透气性和吸湿排汗功能，适合夏季或运动时穿着 面料特点： 柔软细腻，透气性好，具有抗菌舒适的内杯垫，能保持干爽舒适 莫代尔 绒面 面料特点： 由天然纤维制成，柔软光滑，吸湿性能优，耐洗涤 面料特点： 手感细腻滑糯，保暖性强，吸湿性好，穿着轻盈 不同胸型女性需求多元化，小胸空杯、大胸下垂不舒适为核心痛点 万 「内衣X穿着体验」痛点分布 「内衣」舒适性卖点 30 作品数 平均互动量 200 25 150 20 15 100 10 50 5 0 0 小胸下垂空杯外扩变形松弛不透气打滑不舒适扁塌 本人有点外扩，穿那种内衣刚穿上都很贴合然后过一就像他说的上半空下饱满，会杯口就会空还能清晰的而且只出现一个胸空看见内衣杯口边缘的那条 线 真正好穿的内衣少之又少，不是空杯就是聚不起来，中间胸距宽的跟银河一样 刚穿好很合适但是走动一天下来就会溢出来但是后背又被吊起来了下围有点松 为满足舒适性需求，主打无尺码/无感等卖点的内衣产品进入市场 无钢圈 无痕 产品特点： 采用柔软材料替代传统钢圈，提供舒适贴合无压迫感的支撑 产品特点： 边缘平滑无缝设计，穿着后外衣表面无内衣痕迹，适合紧身搭配 无尺码 无感/0感 产品特点： 采用弹性面料和通用版型设计，简化选择过程 产品特点： 极度轻薄透气，仿佛第二层肌肤，穿着后几乎感觉不到内衣的存在 以柔软支撑取代硬钢圈设计，打造自然贴身的穿着 以无尺码内衣著称，强调舒适与自由的穿着体验 代表品牌：UbrasX无尺码内衣、内外X无钢圈内衣 6,266 相关作品量 69万+ 相关互动量 产品系列： 小奶皮系列 价格： 119起 用户评价： “懒人福音，再也不用纠结尺码了”“穿着舒服，完全不勒” 3,242 相关作品量 15万+ 相关互动量 产品系列： 零敏系列、云朵系列 价格： 149起 用户评价： “承托性很不错，副乳包裹得很好”“穿了一整天下来也没有勒痕” 女性内衣个性化、场景化功能的要求提升，用户的内衣体验关注更加细化 •用户的痛点细化，针对女性内衣的功能提出更加个人化的要求，胸型、身材及不同场景下的内衣体验都被关注到。运动场景及哺乳场景对女性内衣的专业性提出更高要求；季节性穿戴体验也追求更加精细化的功能。 女性内衣功能痛点声量占比 承托力差 66% 溢杯 23% 支撑不足 27% 场景有限 21% 运动健身 73% 哺乳 11% 聚拢压胸 46% 显胖 14% 使用效果差 43% 功能单一 9% 闷热保暖 70%8% 使用效果 ”压胸，谁说胸型好的，我副乳都压出来了，平时没有的“ 支撑不足 ”第一次穿无痕内衣，承托力好像搞笑的，朋友说我好像袋鼠妈妈，人快碎了。“ 场景有限 ”平常喜欢骑行，每次文胸湿透闷上好几个小时，真是太难受了，真的需要一件排汗内衣“ 功能单一 ”40度的桑拿天，一整天汗唧唧的，根本找不到通勤舒适、凉快不闷汗的内衣。“ 改善胸型、调整外观是主要的功能诉求，透气性需求增速快 •用户对于功能主要适配于不同胸型的精细化需求，小胸更加期待聚拢、显大的功能；大胸对于显小、收副乳、防下垂及防震的需求度更高。同时内衣对于外观调整的重要性提升，显瘦、美背的声量增速快 女性内衣功能诉求声量增速 声量TOP1 支撑 聚拢 “小胸都给我穿！我平得只有一点点都可以聚拢！这件是真牛，真有点东西，平胸直接平地起高楼，都给我放心大胆的穿” +226%显小 +162% 显瘦 +211% 收副乳 防下垂 +222% 聚拢 +197% 声量TOP2 显大 +200% 显大 “这件内衣我真的感动了�，我的排骨 �终于看到沟了，真的太厉害了，这辈子都没感受过沟的小胸快去试!真的巨厉害” 防震 透气 “女生夏天还要多穿一件小衣服的痛谁懂啊，我这就是下楼跑了步回来就这样了，出了点汗全给我吸内衣上了，这还是晾了一会的程度，我选的这个还是中间带网纱透气的呢，没想到还是这么闷汗，可是不穿又会来回晃，” 防震 +176% +178% 美背 +342%声量TOP3 透气 +245% “大家跑步时，是怎么做到�不会上下晃动的！哪款内衣真的能防震？烦死了” 显瘦 “一般穿大t如果�很突出就会显壮不好看然后我就会穿比较薄的有显小效果的内衣这件真的很薄收纳也不占地方一个手就能塞下的那种” 无痕、聚拢型内衣最受青睐，舒适、塑形主导功能消费 •调整型内衣声量增速最快，用户期待通过内衣调整胸型，改善体态。 •Ubras无痕内衣，蕉内聚拢内衣及有棵树调整内衣是热门内衣单品。女性内衣功能类型声量及增速 女性内衣品牌动作 声量增速 无痕型聚拢型背心型调整型美背型大罩杯显胸小塑形型抹胸可拆卸 ubras小奶皮无痕内衣 小奶皮甄选新西兰进口奶源，提取氨基酸牛奶液，多重浸润，每一根纤维都被牛奶液包裹。超柔滑，软弹，柔弱无物。 声量：8,378 蕉内3D聚拢内衣 蕉内蕉蕉杯，轻塑聚拢，中力支撑。不压胸、不闷汗，外扩不显假。 声量：5,987 有棵树调整型文胸 专为B-D杯研发的调整型文胸，W型半包围结构，垂坠肉肉网 上提；夹层地围减少跑调晃颤感；加宽肩带，分担大胸压力 声量：7,409 女性内衣需求场景持续拓宽，场景功能细化，季节/特殊阶段及外出场景是主要需求场景 •各需求场景功能细化，日常生活更重视使用体验；特殊阶段，舒适是主要功能诉求；外出通勤场景更加关注舒适、便捷及无痕；在重要场合凸显风格及隐形是重点。 女性内衣场景功能分布 日常生活 特殊阶段 季节居家休闲发育期哺乳 女性内衣使用场景声量分布场景核心功能诉求（词频） 40%不闷热 11%裸感 11% 舒适 10% 用户原声 “对于怕热星人来说夏天多穿一件bra真的要热化了出汗了捂着一天下来都是酸酸臭臭的” “在家根本不想穿内衣，回家第一件事就是脱内衣，要是有客人最多穿裸感的。” “尽量给发育期的孩子选择弹力大不容易勒印，面料舒适而清爽速干，适合成长期女孩的身体情况。” “