女性内衣行业：全球女性内衣市场数据与洞察报告

营销打法 全球女性内衣市场 营销态势 数据与洞察报告 市场规模 01/14 Contents 报告目录 01.全球内衣市场规模概览 02.全球女性内衣营销态势 03.以DTC品牌为例解析品牌营销 Part01 全球内衣市场规模概览 内衣一般被称为人的“第二层皮肤”，广义来说，包括男女性的内衣、内裤、暖衣、家居服、睡衣、袜类等诸多贴身衣物。由于疫情的影响，内衣行业在2020年市场份额跌入谷底，但是在2021年强势反弹，并在2022年持续强劲发力。 01/03 内衣行业全球市场规模概述 在近十年，内衣市场整体保持了良好的增长态势，虽然在2020年，内衣行业有所低迷，但是在2021年强势反弹，并在2022年持续发力。 01. 内衣行业的国家及消费者趋势，与服装服饰行业大 趋势基本吻合，美国和中国依旧是最大的内衣市场。 02. 女性为主要用户群体，男性则是黑马。有数据预测，到2026年女性内衣市场份额将达到940亿美元。 100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 2013-26年全球内衣市场规模 91621 8664089158 82172 7558575521 68595708216806969315 72322 74476 66987 单位：百万美元 94105 0 20132014201520162017201820192020202120222023202420252026 各国家女性内衣行业发展规模 2021年女性内衣和睡衣在美国市场的份额接近180亿美元，是全球市场份额最高的国家。其次是中国，市场份额超过170亿美元。英国、德国和意大利等欧洲国家紧随其后。 180亿 170亿 美国 中国 美国中国英国日本德国印度意大利加拿大 法国俄罗斯 韩国西班牙澳大利亚 印度尼西亚 巴西 2021年女性内衣主要市场 单位：百万美元 3557 3313 3045 2552 2341 2057 1857 1556 1175 1050 1033 894 723 17962 17044 020004000600080001000012000140001600018000 内衣行业消费者规模 40% 40% 市场消费者规模：女性内衣市场规模最大，男性内衣市场增速更快 内衣行业可进一步细分为女性内衣市场、男性内衣市场、儿童内衣市场和运动内衣市场等。其中女性内衣和男性内衣市场规模近乎于旗鼓相当，各占内衣市场规模40%。 从增长速度上看，男性内衣市场明显高于女性内衣市场，可以说是十分具有潜力的黑马赛道。 男性内衣女性内衣运动内衣儿童内衣其他 Part02 全球内衣营销态势 内衣市场竞争激烈，海外市场上有着如LBrandsInc.、Jockey、TriumphInternational、MASHoldings、Phillips-VanHeusenCorporation等知名品牌。行业竞争巨头通过投资或收购本土公司来整合自身业务，从而加剧 了行业整体竞争。 02/03 内衣市场竞争趋势 欧美地区是传统内衣行业竞争者主要的分布地区，随着亚太地区的内衣消费呈高增长趋势，未来亚太地区将成为最大的内衣消费地区。 2022年内衣市场竞争程度 内衣行业的竞争者们开始利用人工智能提供内衣 定制服务，利用互联网的连接性成为消费者专属的内衣咨询专家。他们提供在线咨询、尺码测量、面料&图案选择等多种服务内容。 内衣消费者更关注内衣材质的可持续环保、尺码的舒适穿着体感、价格的高性价比，这三大点成为内衣市场竞争对手主要的产品卖点以及营销事件。 高中低 Part03 以女性内衣为例解析品牌营销 聚焦DTC女性内衣品牌，以表现出色的品牌为研究对象，分析内衣产品的营销打法，以作参考。 03/03 01. 以三大知名的性内衣DTC品牌为解析对象 他山之石，可以攻玉。借鉴这三大知名品牌在营销过程中采取的策略。 01.Knix加拿大舒适内衣品牌 02. 加拿大女性内衣品牌，其产品强调舒适性和包容性，它提供从XS到XXXXL的各种尺码，最大提供42G罩杯的无钢圈文胸，产品涵盖内衣、文胸、背心、T恤和家居服等，包括无钢圈文胸、运动内衣、塑身内衣、孕妇内衣等创新产品。 02.Skims美国塑身内衣品牌 03. 创始人为美国名媛、真人秀女星「翘臀金」金卡戴珊，旨为创造下一代内衣、休闲服和塑身衣，通过为每个人提供解决方案来树立新的内衣标准，从增强曲线的技术构造塑身衣到伸展到两倍大小的内衣。 03.Thinx美国环保科技女性内裤品牌 成立于美国纽约的环保内裤品牌，它是一种可以在月经期间穿着的内裤，可作为传统女性卫生用品的替代品或补充品。公司拥有两项专利技术：一种是吸收不同量的血液，另一种是吸收不同量的尿液。内裤具有抗菌，吸湿排汗和防漏性。 品牌网站打造特色风格 Knix 多板块布局，热卖类目居第二版位，热卖品居第三版位 内容逻辑分明，采用瀑布流形式， 体现品牌概念的同时渗透产品 Skims 主打多肤色和内裤产品， 内裤、性感内裤等细分产品图片素材具有强冲击力 热卖页的筛选功能亮眼，类目页不但颜色展示友好，并以空心图为主 Thinx 不同尺码是特色，主打大码、多肤色 支持createaSetforyourcycle的订阅制 产品描述重点凸显且表述语言亲切本土；用视频板位展示品牌产品的材质与人文关怀 设置组合购买福利，是用户常见权益 下单购买有礼物附加 提醒用户连带产品会有更多折扣,每付一笔款就有一部分钱是捐款给特定组织 采取的共同营销玩法 01.搜索优化 搜索引擎的直接Search结果产生的售卖，占据了这三个DTC品牌的40%以上的，对于关键词的SEM、SEO的优化是关键 02.媒体广告投放 谷歌和FB的广告投放带来的流量，占据了平日流量的10%以上。 03.EDM营销 邮件营销是唤醒用户、展示新品、加深消费关系的有效手段，通过节日、上新的福利通知，优惠折扣的分享，带来销售转化。 04.Ins、Pinterest运营 在Instagram、Pinterest这种图片社媒平台，开通官方账号，并每天发布产品美图，搭建IGShop，直接售卖。 05.Yotpo评论营销 口碑好评建设，对于服饰品牌尤其是内衣品牌，带来的忠实度和销售转化很重要。利用Yotpo工具，可以提高好评度和数量。 06.KOL营销 利用网红在社媒的影响力和巨大流量，让时尚、生活等女性博主在Ins、youTube发布日常照片、和试穿展示，带动粉丝转化提升知名度。 女性内衣品牌营销要点 随着女性自我意识不断觉醒，女性内衣市场的品类也会不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动内衣、小胸内衣、大胸内衣等均会出现代表性品牌。从全年热卖单品看，内衣、T恤、泳衣和连衣裙产品热度高。 优秀的内衣DTC品牌需要关注“私域流量积淀数据厚度、用户分享裂变形成口碑自传播、过硬的产品品质、出色的社媒营销”四大要点。其中“过硬的产品品质”是品牌的核心竞争力， 产品要展现出“为所有女性的舒适而设计的款”、“重塑男性基本款”、“结合流行文化的独立设计”等风格的其中一种。 独立站在0-1流量积淀阶段，建议可通过“降低包邮门槛、促销活动、细分清晰的菜单导航栏、产品展示更体现女性关怀、购物转化流程的优化迭代”等多个维度来提升用户购物体验。 ThankYou 感谢阅读，期待合作 LOCATION 北京朝阳农展馆南路瑞辰国际大厦1513 OUREMAIL javisma@trendinad.com PHONE 18810698601