核心信息与传播目标
- 合作背景：洽洽风味瓜子与《王者荣耀》首次合作，同期发售衍生品，计划在下一年度进行多渠道上线和跨界广泛传播。
- 传播目标：实现游戏圈层的年轻流量置换，提升洽洽在年轻人中的曝光度。
王者荣耀用户分析
- 玩家属性：《王者荣耀》涵盖各类手游玩家，男女用户比例接近，女性用户占比超过54%且持续上升。
- IP影响力：《王者荣耀》已成文娱、游戏、资讯、社交领域的大IP，是年轻人的文化陪伴。
- 行业借势：苹果、OPPO、麦当劳、肯德基等品牌借势《王者荣耀》进行营销，洽洽需寻找差异化路径。
洽洽的机会点与定位
- 情绪价值：提供“休闲放松”的情绪价值，融入玩家文化，实现差异化定位。
- 玩家心态技能：将洽洽包装成玩家的“心态技能”，包括英雄固定技能（操作技能）、召唤师技能（策略技能）、玩家心态技能（玩家技能）。
- 产品与技能对应：
- 藤椒瓜子×孙尚香（进攻技能）
- 山核桃瓜子×诸葛亮（稳定发育技能）
- 蜂蜜黄油×公孙离（坚持不放弃技能）
- 焦糖瓜子×苏妲己（甜蜜抱团技能）
- 海瓜子×庄周（灵动迂回技能）
POSM设计
- 心态技能宝箱：结合游戏宝箱概念设计礼盒，包含剥瓜子器、技能徽章、英雄贴纸，满足游戏前后需求。
- SP活动：《洽洽出击轻松有礼》基于王者荣耀小程序“王者人生”生态，通过扫码抽奖和种植葵花收获瓜子优惠。
传播落地与活动安排
520主题：洽洽出击甜蜜暴击
- 活动内容：发布“甜蜜焦糖”主题酒店福利，邀请“妲己”配音演员制作邀请函短视频，KOL内容分发，酒店软装改造，情侣打卡活动。
- 核心调性：通过仪式感打造迎合节日调性，强化洽洽作为表达工具的角色。
毕业季主题：洽洽出击袋袋有礼
- 活动内容：以“王者荣耀虚拟直播”为噱头，发布推文和海报，朋友圈广告投放，打造虚拟偶像+真人互动的购物直播间。
- 核心调性：结合618购物节点，营造轻松愉悦的线上体验环境，最大化跨界资产。
暑期档主题：洽洽出击轻松胜利
- 活动内容：在虎牙和斗鱼平台邀请IP国服最强主播直播带玩，现场开箱、体验产品，植入洽洽卖点。
- 核心调性：借助游戏大神证言强化产品使用价值，强调心态对游戏胜利的重要性。
亚运会主题：指尖亚运会
- 活动内容：打造“推荐我心中的游戏大神”海报生成器（恶搞H5），KOL话题发酵，举办王者荣耀比赛，颁发召唤师奖杯和礼品。
- 核心调性：强调产品社交属性，迎合亚运会电竞热潮，打造新鲜体验。
研究结论
- 洽洽需通过“休闲放松”的情绪价值与《王者荣耀》进行差异化合作，强化“心态技能”定位。
- 结合节日和热点（如520、毕业季、暑期档、亚运会）开展主题活动，通过虚拟直播、H5、KOL合作等方式实现精准圈层教育和话题传播。
- 通过产品与技能的对应设计，提升用户参与度和社交分享欲，最终实现品牌曝光和销量增长。
