边种边收，让生意更进一步

小红书“边种边收”让生意更进一步

1. 小红书上的成功案例

• 千万店铺和百万单品：小红书上已经有不少品牌成功打造了千万店铺和百万单品。例如，Augustinus Bader、养生堂化妆品、学而思学习机等。
• 数据增长：2024年双十一期间，月销超千万的商家数增长了5.4倍。例如，Augustinus Bader、YOSEI、养生堂等。

2. “种收一体”的新场域和新价值

• 直播场域：直播不仅是种草场，也是成交场。直播能够提供沉浸式的用户体验，提升用户停留时间，增加品牌兴趣用户的粘性。例如，娇韵诗双萃精华眼霜通过直播与董洁合作，吸引了大量粉丝。
• 买手的重要性：小红书的买手是“种草”专家，帮助品牌将产品卖点转化为用户买点。例如，养生堂化妆品通过精准的买手直播，实现了高效的转化。

3. 边种边收的五大收益

• 新品新客“拿增量”：小红书拥有更强的新品心智，能够帮助品牌发现和挖掘新需求、新品类和新场景。
• 高价值用户积累：小红书聚集了5900万“质享人群”，这些用户具有高复购率和低退货率的特点，为品牌带来高质量增长。
• 资产和口碑沉淀：通过种收一体，品牌能够积累用户资产和口碑，形成复利循环。
• 带动全域生意增长：小红书的电商内容不仅拉动站内销售，还能带动站外和线下的整体生意增长。

4. 种收一体策略指南

• 核心经营环节：通过笔记、直播、群聊等多个场域的联动运营，将产品匹配给合适的用户，提升整体经营效率。
• 选品方式：利用趋势选品、资产选品、博主选品等多种方式，确保选品的准确性和有效性。
• 内容链接交易转化：通过商品笔记、直播预告、直播引流等多种形式，将内容转化为实际销售，提升转化率。

5. 组合策略

• 创新组品策略：通过场景需求组合套装，创新地将不同产品进行连接，形成更具吸引力的产品组合。
• 心智品带潜力品：通过心智爆款带动潜力新品，实现精准渗透和市场扩展。

总结

小红书通过“边种边收”的策略，帮助品牌在种草和成交之间建立无缝连接，实现生意的进一步增长。通过精准选品、多场域联动运营和创新组品策略，品牌能够在小红书上获得更高的用户粘性和转化率，从而实现可持续的高质量增长。