香飘飘机构调研纪要
香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-12-20 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-12-24 董事会秘书、财务总监邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-12-20 特定对象调研,电话会议 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 广发证券 证券公司 - 上海彤源投资 投资公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 展图(上海)资产 - - 博时基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 中国人寿养老保险 寿险公司 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 上汽颀臻(上海)资产 资产管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 中银国际证券 证券公司 - 杭州中大君悦投资 投资公司 - 上海山楂树甄琢资产 基金管理公司 - 北京汉和汉华资本 资产管理公司 - 国华兴益保险 保险资产管理公司 - 华美国际投资 投资公司 - 国元证券 证券公司 - 上海玖鹏资产 资产管理公司 - 鑫元基金AZInvestmentManagement 基金管理公司- -- 路博迈基金 投资公司 - 上海臻宜投资 投资公司 - 兴证全球基金 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 北京诚盛投资其它- 1.公司进入第四季度以来奶茶和即饮业务的情况? 答:进入第四季度,奶茶业务处在销售旺季,渠道备货节奏加快,公司正全力做好奶茶旺季的运营工作;同时,公司今年发现Meco如鲜果茶在礼品市场的销售机会,正在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。 2.奶茶业务今年销售的规划? 答:受外部环境影响,为了保证渠道库存的良性健康,公司今年加快做好了奶茶产品的去库存工作,同时公司坚持以动销为原则,将奶茶旺季的出货节奏往后做了迁移,并提升了生产端的产能储备。 3.奶茶新品的销售反馈情况? 答:今年9月,公司推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(黑糖珍珠/糯糯红豆)奶茶新品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。 目前,两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售,销售反馈良 好,当前两款新品还处在探测阶段,还需要时间来观察。 4.兰芳园冻柠茶的后续规划? 答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,明年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。 5.公司在零食量贩渠道的销售情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。 6.公司明年的新品规划? 答:奶茶板块,公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向,做更多的研究。即饮板块,Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化 。 7.公司在销售团队的组织架构上有哪些调整? 答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即 饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。 8.公司后续的分红规划? 答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,股利支付率达到了51.29%。未来,公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素,来确定每年的分红比例。 9.公司是否有收并购的计划? 答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形 成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。 10.公司费用投放规划? 答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,“原叶现泡”奶茶新品推出后,公司增加相应的宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
