黄永鹏-如何构建系统化营销思维

TOP110主办方mstp nn1nnnn100i0n10 inn 新商业时代 1nni0ninn 如何构建系统化营销思维 nn10 黄永鹏 i00i0n10n资深品牌市场专家 阿里巴巴前品牌总监/东方甄选前品牌市场负责人 nninnninnin10 in100inninn msup 讲师简介 >原百度、阿量、腾讯多个产品前增长负责人/品牌市场总监，前东方甄选品 牌市场负责人； 》负责过5款用户过亿产品的品牌、市场及运营增长工作； >超过15年品牌战略、营销管理、运营增长实战经验： 》畅销书《用户增长方法论》作者，该书曾冲上京东新书榜第一； 》ONESHOW、龙玺、金投赏、4A金印、虎啸奖、金狮奖、IAI广告奖等大奖 黄永鹏/Rock获得者； >为公司制定品牌战略，也赋能业务增长；制定过多个行业领导品牌的品牌和 增长战略； 》混沌大学、馒头商学院、北京大学EVBA总裁班、全球产品经理大会、全球软件案例行业峰会、人人都是产品经理大会、单飞企鹅腾讯校友会、湖南省中小商贸企业协会等机构特邀嘉宾和老师 TOP1www.top100summit.comUUL msup 中国联通宁 18:05 @38% 19:11 中国联通零 22:58039%[ 用户排行榜迎安榜GQ，刘擎-西方现代思40讲 出版男生女生IT人文榜 增长 方一法一论 总榜-经济管理 1.用户增长方法论：找到产品 畅销捞 排名件损格量手柜超计算每日更新 累计271万人买过 世卫组织邀清得到老纤顾中解答疫情下如闯安全社交 长盛不衰的增长雷线 过24小时售出37件+ 白 畅销新书*76.5(R USER VIPI榜 新息题2.新食货志 杜岩立 自国知行减术人的管理之路弄...F(47 4281 近24小售出8个 GROWTHn:tc VIP新书3.适明款字化供应链¥37.48881 黄滨 思客写西家 属客与家：社容划业之父.. 罗辑思维： 端收全 热援榜曾需汁13万人买过就情后想忍速被新名最认可，怎么力？ 所著《用户增长方法论》朗升榜 4.证券分析：原书票6版（经 典肠销版 ￥26 醇恒头条： > 本杰·格需巨券>191现代退疗为什么治不好育富？ 获得京东新书榜畅销书第一；用产增长方法论：热到产....(夜双星象，人间值得 5.中国经济2020第计27万人买过 被评为“十本启迪智慧的IT人文书籍王德培每天听本书全部 得到APP每天听本书推荐书籍。[好识量求预流首著】非 GROWTH￥79.2 用产增长方法论》徐玲算读 长明 6.7本书告诉你团队应该这样碧长专事美永期：正高量时代的情理化 带(套装共7册）需时13万人买证 近24小时售出4卡 289)278 TOP1ewww.top100summit.com100 mstp GOLDENMOUSWEESUN IAIARDS 荣获ONESHOW、龙玺、金投赏OLDEN第2届IAI鉴国际厂七星垂直领奖典礼 4A金印、虎啸奖、金狮奖、IAI广M0USE 告奖等大奖获得者。 THECNESHEN HERITAWARD 2018金投赏 MOUSE ROIFESTIVAL ALAWARD Cetemony CERTIFICATE MTETL TOP1ewww.top100summit.com100 mstp IAI INTERNATIONALTop 虎啸奖 ADVERTISINGTMAMobile GoldenMouseAwardsAWARD AWARDS金晟标TIGERROARAWARD TbucH IAI国际广告奖金奖金鼠标数字营销奖金奖TMA移动营销奖金奖虎啸奖金奖金触点广告奖金奖 4 GOLDEN LION AWARDS金投赏 ROIFESTIVALTHEASSOCIATIONOF ACCREDITEDADVERTISING THEONESHOW口 AGENCIESOFCHINA 金狮奖最佳影片最佳文案金投赏银奖4A金印奖铜奖ONESHOW优秀奖龙玺广告奖佳作奖 TOP1ewww.top100summit.com100 新技术新基建新环境 uncertain 增长焦虑 鸟卡时代（VUCA) volatile,uncertain,complex,ambiguous mstp 学习焦虑田 易变不稳定、不确定、复杂、模糊 乌卡时代(VUC） 变 comple 新环境 中美竞争、 是volatile 流量焦虑 新环境 新基建：抖音、快手、小红书、美团、饿了么、私域等.. 学习集点新环境：中美竞争、俄乌冲突、巴以冲突、降本增效、增量市场/存量市场... 降本增效 新技术：人工智能、元字审、chatgpt.. 技术 新技术 俄乌新冲突技ncertai术n新商业的高速公路 新基建 流量焦虑增长焦虑 中国国 基建中美竞争、俄乌冲突、中国国力 学习焦虑 变化成长焦虑 培长焦点 TOP1www.top100summit.com msup 不变系统 变化中看到不变单一中找到系统 TOP1www.top100summit.com msup 回归到本质，回归到根本 TOP1www.top100summit.comUUL msup 营 谋划如何打赢一场战争！谋划如何打赢企业战争！ TOP1www.top100summit.com dnsw 谋划如何打赢企业战争 更多的人持续地使用或者消费（app/实物产品） 怎么样才能更多人愿意持续使用或者消费 TOP1www.top1o0summit.comUUL msup 价值 营销就是通过满足用户需求，为用户提供价值而让企业获利。 有利可图的满足用户需求。 TOP1www.top100summit.comUUL 系统化的市场营销体系 MKT(Marketing)=PEST+3C+STP+B+4P+T PEST 洞察政治经济社会科技环境 价值(Politica)(Economic)(Social)(Technological) 3C 分析宏观环境、行业、 竞品、顾客、自身 顾客(Customcr)竞品(Competition)自身(Corporation) 发现STP 价值细分市场(Segmcnting)目标市场（Targeting)定位(Positioning) 战略 确定企业市场战略 战略与环境匹配战术与战略匹配组织与业务匹配 B：品牌(Brand) 交付战术 价值4P设计营销组合策略 产品(Product)价格(Price)渠道(Place)传播（Promotion) 保障 价值T:团队(Team) 组织 构建组织人才保障 msup 洞察和发现价值 PEST分析3C分析STP战略分析 TOP1ewww.top100summit.com 洞察和发现价值一PEST、3C及STP战略分析 供给趋势需求趋势 msup P政治 B E经济竞品 行业 S,Seginentution, T,Targeting,P,Positioning,定位 S社会E 顾客A 市烯（客户）分国标市场（客户 环烧越势 T科技 发展C选择 G 宏观中观微观 洞察价值发现价值 TOP1www.top100summit.com100 洞察价值 msup 供给趋势雷求趋势 H P政治F 竞品 环E经济B 行业照容A 境趋S社会 发展ED 势C 自身 T科技G 宏观中观微观 薄型一：PEST模型 薄型二：波特五力模型 模型三：SWOT模型 模型四：竞争者模型 模型五：用户需求恢型 分析宏观环境 分析行业 分析自身和竞品 分析竞品 分析用户摘点和需求 TOP1ewww.top100summit.com100 发现价值 msup 市场细分市场(客户)目标市场（客户） TOP1ewww.top100summit.com 案例：白小T 竞品分析：没有心智品牌 1、没有品类主导品牌，心智品牌H T恤赛道，早已是红海市场，没有品牌不做 T恤。但是机会也就在此，机会不是没人做F顾客分析：需求和痛点 而是在这个品类，没有心智品牌，也就是竞品想要穿一件干净、简单又有质感的 市场上有，心智中无。T恤去上班，或者去参加产品发布 mstp 2、年轻人可以送的1很多，但针对中年 人没有多少合适的品牌可以选。 自身分析： 有服装供应链，但是远没有 达到优势地步。 顾客A会。老牌男装几乎都是主打正统商务装，一些针对年轻人的品牌又过于休闲喀臀风格，其实没有多少合 ED 自身适的品牌可以选。 男装女装T恤衬衫羊绒衫年轻人 男T恤30-50岁中 服装老年装童装 西裤内裤牛仔裤男T恤 中年人 年男人男T 帽子鞋子羽绒服男T恤恤 TOP1www.top100summit.com100 洞察和发现价值一PEST、3C及STP战略分析 区域市场细分策略选择案例 A愿客有需求，竞品和自己抢先其危公司占领，将来有在没有出现元气森林之前，顾客 蓝海区都没有给到解决方表可能成为想的C区。对0糖0脂0卡是有需求的 供给趋势请求超顾客有需求，但是竞争对根据自已公司的战略和实力手机市场：华为、小米、草果、 敌占区手已经占据很大优势。是情况，谨慎考虑是否进入。VIVO 竞争对手独占大部分利益如果避入的话，这里结果也 的地方会变成主战场d区域。 c质客需要的，又是自己的做做大，亟化心智，保持百度搜索 P政治 辩效区优势，而且竞品没有进入优势。 或者做不到的，一般是行如果是新品牌，要快满进入， 可口可乐，百李可乐 环竞品业老大或者标杆：抢占心智。 E经济 势 B 行业 发展D 颜客A D顾客、竞争对手和自己公集中核心资源，差异化，品当年的团购大战：美团 红海区司都在这旦相会。是红海牌化抢占市场同约车大战：滴滴 S社会 T科技 C的中心地带。一般是当时外实大战：美固，百废，假了么 最热，最大的市场。 GE竞品和自身竞争邀烈，但这是一个需要长期塔养的市现在的人工智能、元字留等。新 培养区是却没有质客场能源汽车市场出现前的近10年里 这个领域一直都在蓄势待发。 宏现宁观微观 F克区 竞品的优势廷展区，未来需要关注无人驾驶 可能转化成B区。 G自己的优势廷展区，虽日培养企业第二潜长曲线，吸无人驾驶浅优区前然没有顾客，但如果能引新容 很好的引顾客的话，未 来有可能成为C区。 H比E区还遥远的区域。这这里是最有可能诞生创新产没有出现直播、打车、外卖之前 创新区旦竞品和自己都没有进行品，创新技术的区域。畜要 探索，顾客也没有需求通过宏观的环境分析去判断。 msup 案例：东方甄选 TOP1www.top100summit.comUUL 宏观环境-PEST分析 PoliticalTechnological 政治技术 《关于进一步减轻义务教育阶智能农业、无人机、农业大段学生作业负担和校外培训负数据，物流的发展，直播电担的意见》，双减政策导致校商技术等，让农产品具备了外培训受到巨大冲击。更广阔的发晨和市场空间。 从政治走向来看政策红利： mstp 国家全面推进乡村振兴，乡村从经济变化判断行业起伏； 振兴局，出台了一系列支持农 业发展的政策。 EconomicSocial 经济社会 农业是国家经济的重要组成部随着人们生活水平的提高，分，农产品直接关系到农民收人们对食品的品质和安全要入和国家经济。农业是国家长求也越来越高。人们对农产期支持发晨的领域。品的需求也呈现出多样化、 品质化、高端化的趋势。 从技术发展观察未来动向：从社会文化评估消费人群： TOP1www.top100summit.com100 msup 自身-SWOT分析 Strengths优势Opportunities机会 品牌：新东方30年良好的口碑直播行业刚兴起，机会多资金：上市公司，账面上有几百亿农产品直播没有领导品牌人才：老师素质高 Weaknesses弱势Threats威胁 没有农产品行业经验很多专业的电商、直播公司 没有直播行业经验 TOP1www.top100summit.com mstp STX 农业中国职业教育研报2021-07带货主播2021-07带货主指2021-07