研报正文总结
前言
- 大和项目组与翠云顶团队合作，共同助力品牌腾飞。
- 大和项目组获得肖董、肖总、朱经理、张家界、姜主任、周总、厂长及生产、运营等部门的支持。
01企业调研诊断
- 诊断金三角：大和调研模型，对翠云顶进行全面市场调研，了解认知力/美学力/文化力。
- 调研内容：
- 肖董：青钱柳扶贫产业项目，希望打造高端民宿酒店、低端商超品牌。
- 厂长、姜主任、周总、朱经理：张家界四都坪乡生长环境好，产品基础为医学界第三棵树，渠道资源为政府扶持项目。
- 翠云顶认知力诊断：品牌和产品市场认知基本空白。
- 翠云顶美学力诊断：品牌形象建设不成体系，无法形成有效的品牌潜意识熏陶。
- 翠云顶文化力诊断：青钱柳缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。
02品牌战略定位
- 品牌三问：
- 是何品类？（赛道选择）
- 有何不同？（购买理由）
- 如何证明？（信任状）
- 品牌第一问：是何品类？
- 青钱柳品类处在萌芽期，危机并存。
- 品类认知度低，但行业暂无领导品牌。
- 中国三高患者数约3.5亿例，市场潜力巨大。
- 线下市场存在大量可替代产品，功效同质化。
- 线上市场低价竞争明显。
- 品牌第二问：有何不同？
- 深挖送礼文化，将“送礼的茶”上升到“礼茶”品类高度。
- 消费人群分析：购买人群与使用人群不同，购买动机多为送礼。
- 青钱柳满足不同送礼场景及人群。
- 进入全新赛道，区隔竞品，错开战场。
- 品牌第三问：如何证明？
- 打造青钱柳黄金产区——四都坪乡。
- 地理优势：高山流水，云雾缭绕，大鲵自然保护区。
- 产品检测，注册证书。
- 品牌命名：
- 翠云顶：无品类透出，地域特色不够，缺乏高端感。
- 界上青：好山好水，界上生青；溪云为界，界上之青。
- 品牌口号：送健康茶选界上青。
- 品牌定位：高端健康礼茶。
- 产品系列：悟界、上礼、青云。
- 价格分级：满足不同人群需求。
- 制茶标准：28道制茶工序。
- 营销场景：中秋礼、过年礼、送贵人、送长辈。
- 营销渠道：线下高端渠道，如中高端民宿、酒店，利用政府资源、企业家资源。
- 门店选址：高价值、强需求、高流量，借力领先品牌附近。
- 品牌视觉美学：品牌LOGO设计。
