西南旅游城市国际旅游度假区营销战略方案

雄心越过一万亩 桂海国际旅游度假区营销战略思考 金燕达观天龙八部 开宗明义 桂海国际旅游度假区的价值 绝对不止于红线范围内的2380亩 12000亩+的山水大境 站在尧山之巅，也仅看到一部分唯有上帝视角才能窥探他的全貌 桂林市区卫星图 桂海国际 旅游度假区 广西桂林国家森林公♘ 在桂林市区，这样的土地绝无仅有卫星图里，自然资源分布相当的 ♘有广西桂林国家森林公♘ 项目的格局与立意，注定要跳出红线 两个观点说在前面 桂海、桂海 兴桂林旅游，带动海洋乡这是项目的天赋使命 项目兴，则尧山兴 项目不必抱尧山的大腿，相反我们将成为尧山兴起的契机 牵尧山，通海洋 一条自建的旅游带，即可成型（亦可捆绑漓江东部旅游带） 尧山有桂林古八景的资历，有靖江王陵的古迹但，在桂林旅游地图上，尧山榜上无名 三个特质界定项目 绝对 桂林 IP—— 位于桂林市区，桂林本身是个旅游大IP，无需再塑造IP 流量—— 桂林在全国无数景点中，知名度高，拥有庞大的客流量 距离—— 距离桂林市区不到10公里，15分钟的车程即可抵达地貌—— 典型的桂林山水，群山环绕，水系纵横，田♘风光优美 深度 桂林 大多数人游桂林，都是走马观花式游两江四湖，看龙脊梯田……而桂海国际旅游度假区，则是 可深玩的桂林、可停留的桂林、可持有的桂林 山水够壮美，格局足够大，品类特别多 有资本成为桂林市区旅游带上的目的地 甜蜜 桂林 项目启动区主题式锁定： 一站式浪漫婚庆度假旅游目的地 链接大幸福产业 甜蜜经济主导下的桂林势必又有一番新的局面 几张图建立一个具象认知 项目实景图 项目实景图 王希孟，一个17岁的天才画家，♘此一例孤品《千里江山图》 历史何曾相似 “《千里江山图》以长卷形式，立足传统，画面细致入微，烟波浩渺的江河、层峦起伏的群山构成了一幅美妙的山水图，渔村野市、水榭亭台、茅庵草舍、水磨长桥等静景穿插捕鱼、驶船、游玩、赶集等动景，动静结合恰到好处” 这些，不正是项目未来场景的写照？ 我们认为，项目就是当代版本的 千里江山图 物理上：千山万水环抱修为上： 志在符合当代趣味的旅居体验升级最终成为桂林乃至中国旅居文化的代表 甚至是艺术图腾所在 项目定位 中国·桂林·当代千里江山图 绝对桂林、深度桂林、甜蜜桂林物理依托、精神修为 《桂林赋》有云： 海上有蓬莱瀛洲，无非神话；岭南有人间仙境，此乃现实。斯地也，北以五岭崇峦为屏，南以桂柳运河为襟，东南连苍梧之沃野，西北以三江为芳邻。千峰环野立，一水抱城流。 ——何开粹，1943年生，广西武宣人，北大中文系毕业 原桂林市政协文史委调研员，研究馆员，广西作家协会会员 《桂林新赋》有云： （仅示意） 海上有蓬莱瀛洲，无非神话；岭南有人间仙境，此乃现实。斯地也，以崇峦为屏，以连绵湖泊为襟，千峰环谷立，万境抱城流...... 项目推广主张 千峰环谷立，万境抱城流 千里江山图的版图之下 每一座山、每一个水系、每座桥、每个地形都应该有一个温暖的名字，造一个动人的故事 （我们甚至可以来一次全国范围内的征名行动，毕竟山水都已经在那里） 中国·桂林·当代千里江山图 千山环立万水长流桥影纵横花前树下 云山（云多的时候看）霁山（雨后看） ....... 美人泪眼波横 ....... 卧波听澜观漪 ....... 芦花坳百花谷 ....... 每一个版图也是一座山(一期二期三期） 中国·桂林·当代千里江山图 浪漫版图 探索版图 产研版图 花屿山 逐境山 物语山 千里江山里的 千里江山里的 千里江山里的 亲密住假地 奇趣住假地 丰藏住假地 中国·桂林·当代千里江山图——花屿山 花屿山的四期住宅组团名： 桂海晴岚峰波栖霞尧岭拂风卧峦听洋 花屿山配套命名： 花间集（民宿）朝花夕拾（花街）花花世界（花海）...... PART1 项目整体亮相动作 一 视觉呈现前戏一个行为艺术 邀请当代知名艺术家团队用一个月时间在现场绘制属于桂林的当代千里江山图作为项目最大的视觉符号同步直播，制造话题 画家推荐：吴大恺 北京山翠♘居士，现为中国美术学会会员，中国青年美术家协会常务理事，中国山水画院专业画家，二级美术师。尤擅青绿山水、金碧山水、古韵山水和富有现代审美特质的工笔写意山水等，作品先后在《人民日报》海外版、《中国书画家》杂志等报刊发。 二 策展思维 当代千里江山图展 既然是文旅新秀，就应该走进老牌景点中将当代千里江山图展览到 桂林正阳步行街、桂林板路两江四湖等景点去 参考天与空x银联，《银联诗歌POS机》 将绘制好的当代千里江山图复刻版进入到桂林各大景点展览 制造全城关注的话题事件，引发互动参与，为项目传播增势 三 可以带走的当代千里江山图 越跨界，越精彩 结合旅游度假资产的多元属性，打造爆款产品 以当代千里江山图为内容，制成手账本、行李箱等产品，可作为旅居客户礼品 四 《桂林新赋》亮相 在新的时代命题下，与项目地域文化相融 董事长&桂林书法家协会会长亲笔撰写桂林新赋 海上有蓬莱瀛洲，无非神话；岭南有人间仙境，此乃现实。斯地也，以崇峦为屏，以连绵湖泊为襟，千峰环谷立，万境抱城流...... 民间艺人营销 《桂林新赋》 广西民间艺人接力书写《桂林赋》，粉笔字、毛笔字、钢笔字，各种字体各种载体上的桂林赋，在桂林各大景点上演行为艺术，引起社会话题，唤起文化自豪感。 五 歌以咏志 《桂林新赋》MV上线 当代千里江山图《桂林新赋》实景MV在此取景 以项目为拍摄地，用实景图画演绎《桂林新赋》歌曲，音乐平台全网上线，同时在微信 朋友圈/抖音直播+花絮剪辑，赋予新的话题点。 六 “一袋子桂林”文创礼品 《桂林新赋》主题周边 环保袋+手机壳+桂林旅游地图 桂林旅游地图上为项目正名 最最重要的，桂林旅游地图上 必须要有本案 基于市面上的桂林旅游地图并没有本案和尧山，必须让景区被看见被认证 七 旅游线路串联带动项目的人气 桂林高铁站三联版 高铁站扶梯、机场自动步道 桂林市区户外 PART2 花屿山核心启动区亮相 站在规划案的肩膀上 启动区的主题有了清晰的指引 “亲密，浪漫” 花屿山在讲一个怎样的“浪漫”故事？这是我们今天想探讨的 浪漫=爱情？ 婚庆虽是特色，但不足以代表整个启动区，毕竟我们还有住宅、商业、康养、乡村振兴…… 观点1 丰富的业态，为浪漫创造了更多元的场景覆盖人群也更广泛 观点2 异于其他景区纯游的属性 可游可居赋予了浪漫更长久的生命力 不仅可以承载短时的度假，也能承载长久的生活整个桂林都为少有 花屿山的【浪漫场域】 时间维 造就老年 一生中年 浪漫青年 体验童年 自我浪朋友漫 伴侣 桂林山水 花前树下 婚庆基地 亲子涵 养亲 关 人群维密 系 制亲子田♘ 造浪 漫空间维 场 景 一人的浪漫 爱自己，是终身浪漫的开始 亲子的浪漫 陪伴，是最长情的告白 两人的浪漫 我一直不知道天长地久是什么样子，直到遇见你 …… 在花屿山，浪漫是 一生的想象力、一世的仪式感 花屿山推广主张 将浪漫进行到底 花屿山定位 千里江山里的亲密住假地 一 花屿山整体视觉调性呈现 桂海国际旅游度假区|花屿山 将浪漫进行到底 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 组团解读 1、 桂海国际旅游度假区|花屿山永远做个孩子 我愿意 将浪漫进行到底 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 2、 桂海国际旅游度假区|花屿山陪你再疯100回 我愿意 将浪漫进行到底 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 3、 桂海国际旅游度假区|花屿山就这样慢慢变老吧 我愿意 将浪漫进行到底 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 二 品牌联盟 花屿山X铂爵旅拍 花屿山&铂爵旅拍/私奔到桂林 推出联名特别套餐，拍一组浪漫的婚纱照 1、 想带上你私奔，去做最幸福的人 桂海国际旅游度假区|花屿山&铂爵旅拍 私奔到桂林 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 2、 穿过鲜花，♘为自由之地 桂海国际旅游度假区|花屿山&铂爵旅拍私奔到桂林 千里江山里的亲密住假地 花镜度假组团·花韵怡养社区 三 IP&代言 如果要有一个形象IP 我们希望他们是一对“小花神”,像丘比特一样，被他们祝福过的人，会浪漫得无可救药 如果要有一个“丁真”一样的代言人 我们希望他们是一对耄耋之年的亲密爱人，比起年轻人轰轰烈烈的爱情，我们更羡慕老人相濡以沫的陪伴 四 活动IP打造 中国版切尔西花展 与中国♘艺协会合作，邀请全国有名的♘艺团队，打造项目一年一度的花卉盛事，吸引全国人民至此观展。 ChelseaFlowerShow，一年一度的“切尔西花展”是英国的传统花卉♘艺展会，也是全世界最著名、最盛大的♘艺博览会之一。 桂海婚纱艺术展：最长的拖尾婚纱 每月一度的婚纱行为艺术展，使用鲜花、银杏叶等特殊材质制作。超长的婚纱拖尾，与千里江山图异曲同工。 花海上的告白气球 类似于【告白墙】，每天升起一颗告白气球，♘为一人定制，可以 是你的爱人、亲人、闺蜜、♘弟…… 五 事件营销 在路上的情书 在到达项目的路上，移动洒水车喷涂文字（蒸发后文字自动消失），向父母、孩子、爱人来一场轰轰烈烈的告白，并以短视频的记录下来，于互联网传播。 轰动桂林的一场求婚 动用直升机、无人机，策划一场浪漫的求婚 示意：“MarrymeGuihai”引起大家对桂海的猜测与好奇 PART3 桂海晴岚深入思考 严格来说，度假区成则居所成 所有与桂海国际旅游度假区有关的推广都同步服务于即将售卖的住宅 但这并不妨碍我们对居所产品更深入的思考 在组团个性中，找准占位 组团个性 一生浪漫 浪漫是一生的想象力一世的仪式感 产品个性 终生大室 117-225㎡的居住面积一万亩生活配套 让所有美好一步到位 桂海晴岚有理由、有实力成为 全国人的第二人生桂林人的终生住宅 桂海晴岚定位 千里江山里的一生之宅 桂海晴岚推广主张 一生住定 一 桂海晴岚整体视觉调性呈现 桂海国际旅游度假区|花屿山 一生住定 桂海晴岚·千里江山里的一生之宅 117-225㎡平层、合院 用美好的一切，对生活表白 喜欢你 就像眼前的这座山，没有道理 一生住定 桂海晴岚，千里江山里的一生之宅 117-225㎡平层、合院 想见你 白天黑夜星河入梦里 一生住定 桂海晴岚，千里江山里的一生之宅 117-225㎡平层、合院 爱不完 我们的一屋三餐四季 一生住定 桂海晴岚，千里江山里的一生之宅 117-225㎡平层、合院 二 话题制造 话题：住定桂林 留下来，需要勇气，也需要项目本身的魅力。邀请在桂林生活工作的意见领袖进行发声，阐述留在桂林的理由。 从前的日光很慢，如今在桂林也可以 ——住定桂林 在上海学会生存，在桂林学会生活 ——住定桂林 三 社群运营 （增强客户粘性，培养生活好感） “灯把黑夜烫了一个洞” 诗部落 ——孩子的诗歌角落 定期举办诗歌鉴赏、分享会、 少年诗歌大赛 “自然是灵感的源泉” 崇文馆 ——文化人的聚集地琴棋书画，山水和鸣 “星空会温暖我们的胃” 星空营 ——亲子的星空营地 星空露营，户外烧烤基地 “永远年轻，永远28岁” 涵养堂 ——父母的颐养公社 细胞康疗，健康检测中心，度假康养 桂海国际旅游度假区定位：中国·桂林·当代千里江山图桂海国际旅游度假区主张：千峰环谷立，万境抱城流花屿山主张：将浪漫进行到底花屿山定位：千里江山里的亲密住假地 桂海晴岚主张：一生住定桂海晴岚定位：千里江山里的一生之宅